AI硬件场景大战火热，广东企业赚到钱了吗？

南方财经记者郑康喜 实习生许子柔

一副AI眼镜，成了这两年消费电子行业竞争最激烈的产品。上半年，中国智能眼镜全渠道销量同比增长85.5%，销额同比增长98.7%。

全球每两副AI眼镜就有一副广东造。今年前7个月，华强北AI眼镜销量激增100%。离华强北不远处，被称为“AR四小龙”之一的影目科技，正在朝着超20万台出货量的目标迈进。上半年，这家企业在日本、韩国等海外市场发展极为迅猛，拿下80多个国家和地区的海外订单。

在这副眼镜背后，广东的产业深度正在进一步凸显。从AI芯片、显示封装、装备制造到IoT平台，供应链的每个环节都在为这场“百镜大战”提速。

不过，出货量不等于使用率。当前，全国大量AI产品仍在回答两个问题：去哪里找场景？怎么把场景变成一桩可持续的生意？

12月3日至5日，2026全球智能制造与电子产品博览会（AIE电子展）将在澳门、珠海举办。近期，南方财经记者跟随“走进AIE电子展”媒体调研行活动，深入诚亿智能装备、集贤科技、安诺机器人与影目科技四家AI企业一线，探寻广东AI硬件如何找场景、建闭环。

在此次调研中，我们不仅看到了AI硬件的真实场景需求和落地应用，也看到了这些企业从单一产品竞争转向AI能力竞争的转变。

透过这一转变，这些广东企业成功赚到了AI硬件浪潮下的第一桶金。这其中，有的企业通过直接卖AI硬件赚到了钱，有的企业则通过卖平台、卖方案以及卖消费场景实现盈利。

智能眼镜行业增速惊人，但一个核心问题始终悬而未决：用户为什么每天佩戴？在影目科技展厅，人们能看到这家企业的回答。

在这家专注AI+AR智能眼镜的公司里，单目全彩AR眼镜、同传翻译眼镜等各类爆款产品引人入胜。不久前，沙利文发布的《中国AI+AR智能眼镜市场研究白皮书》显示，影目INMO凭借37.8%的五年累计销量份额，稳居行业榜首。

从一众竞品中脱颖而出，影目科技为何卖爆全球？影目科技联合创始人、运营副总裁印传学认为，影目科技胜在技术优势和实用场景落地能力。

“智能眼镜应该是用户进入虚实交替世界的核心载体，而不只是一个特定场景下的‘功能外挂’。未来，AI眼镜会像手机一样，成为所有AI硬件的最终整合载体。”印传学表示。

其实，影目科技从创立之初就带着这样的目标一路发展。几年前，当智能眼镜领域还在争论VR和AR时，影目科技已经果断选择了使用场景更广，但制造成本更高的AR方向。技术上，影目科技选择了能让产品更轻薄、透光性和清晰度更高，且在色彩表现方面更有优势的光波导路线。

不久后，影目科技成为行业内首个实现全彩显示消费级量产的企业，先后推出眼镜内置翻译、演讲提词、步行导航、AI大模型接入等功能，是行业内率先同时实现双目全彩显示、1080P高清显示和3DoF空间悬停技术组合的厂商。

依托广东电子信息产业优质的供应链，影目科技的产品开发周期仅为海外同类创业企业的1/3到1/2。硬件领先后，影目科技能腾出更多工夫，把功能拆进一个个具体场景里。

例如，影目科技针对近视、非近视用户差异化开发适配产品：近视款把光波导显示层和近视镜片贴合集成；非近视款眼镜通过接入打车、订票等高频移动端场景，降低用户使用门槛。下一步，企业将跟进压力感应自动调焦镜片技术，做到单款产品即可适配各类近视、老花度数。

场景的区域适配，正在兑现成市场覆盖率和出货量。去年下半年起，影目科技重点拓展海外市场，产品先后亮相德国IFA展与2026年CES并获“Best of CES 2026”奖项，海外众筹项目均破百万美元。去年，企业卖出产品近8万台，年收入2亿元左右。

在影目科技看来，智能眼镜可能会从早期普及走向结构性分化的阶段。企业在专业细分应用场景中持续创新，向更垂直的方向发展，将获得新的机会。

另一边，“中国智能制造标杆企业”安诺机器人，早已在咖啡这个大众消费场景中率先跑通商业模式。

早高峰的深圳写字楼大堂，一台封闭式单臂咖啡亭前，上班族们扫码、点单，机械臂稳稳提起拉花缸，以±0.03毫米的重复定位精度复刻拉花师的手腕轨迹。几分钟后，一杯带着完整拉花的咖啡送到取餐口，全程无人值守。

这就是安诺机器人在广东投放的商用饮品机器人。2023年末，安诺全球首款封闭式单臂拉花咖啡机器人一经问世，就迅速投放到真实场景中打磨——写字楼考验高峰期的出杯效率，景区考验稳定性与互动性，机场考验近乎苛刻的可靠性。

正是在这些真实环境里，安诺的产品不断迭代，适配了24小时连续商用的稳定性要求。

找到场景只是AI硬件企业的第一步。怎么把场景变成可持续的生意，才是真正的考验。

对于安诺而言，ToB商用场景的第一道门槛是稳定性。“24小时运行的产品，不是一个demo，而是客户实实在在要使用的。产品一出问题，就可能挣不回钱。”安诺机器人营销总监王蓉说。

安诺的解决办法是：一方面提升产品和供应链的稳定性，另一方面布局跨国售后。

具体来看，安诺在研发上持续迭代，从机械臂、控制系统到功能模块全部自主研发，不仅让产品价格降至竞品的三分之一到四分之一，也保证了产品的稳定可靠。另外，安诺依托自研控制系统支持远程编程调试，售后团队早晚倒班对冲时差，并联合当地代理商负责属地服务。

“稳定性从来不是参数表上的一个数字，而是一整套兜底体系。”王蓉表示。

随着国家大力推广新消费场景，安诺的产品场景落地门槛显著降低。如今，安诺选择两条腿走路：一边做全自动的自有咖啡品牌，定位即时零售；一边配合连锁品牌做定制化开发，为后续批量生产铺路。

而今，这家企业的商业模型已经跑通：去年，安诺整体业绩较前年增长2倍，其中国内增速更高，海外增长约1倍，其产品已成功销往全球80多个国家和地区。在不久前举办的2026 AGIC深圳国际通用人工智能产业博览会上，安诺机器人直接斩获3个可执行订单。

影目科技的解决方案在于建生态。当前，企业正推出空间AIOS系统，开放SDK供开发者自由开发应用，这两大举措最终将实现“强算力+轻量化”的统一。从卖眼镜到建平台，从硬件公司到生态公司，这一步将推动智能眼镜真正从“小众玩具”变成大众消费产品。

“目前，全球AI产品在技术上的差距越来越小。要快速实现商业化，比拼的是应用层面的突破。这背后的关键是，我们的产品能否不断满足用户需求，并且挖掘潜在的场景需求。”印传学表示。

在这方面，集贤科技扮演着需求连接“底座”的角色。

集贤科技从2013年开始做物联网平台，如今设备保有量位居国内前三，公司已完成中国大陆、北美、欧盟三大区域独立数据中心部署。集贤科技总裁兼CTO吴凯华表示：“AI硬件是未来5到10年的核心赛道，我们的价值是让AI终端企业不需要从零搭平台，降低AI终端进入场景的门槛。”

将几家企业的答卷放到广东AI产业的版图中看，找场景、建闭环的意义或许远不止于个案。

广东的制造业底座，让产品迭代速度成为竞争力，这就为打开新场景降低了试错成本。再往里看，广东的场景密度，能让AI硬件在一个城市群内完成全部的场景压力测试。此外，广东在政策端同样在加码，不断提供新场景。这些，都决定了产品商业闭环验证的速度。

当然，下一步摆在广东AI硬件面前的，至少还有两道关口：全球消费者使用习惯的养成以及ToB场景对稳定性近乎苛刻的要求。面对这些挑战，尽管行业竞争异常激烈，但广东的底牌已经亮出来了。