利润少了36亿，拼多多把钱花哪儿了

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治理立规、产业升级。

撰文丨韩璐

一升一降。

8月24日，拼多多交出成绩单：二季度营收1124亿元，同比增长8%；净利润272亿元，减少约36亿元。

这是拼多多近两年来首次出现季度利润同比负增长，也是连续第三个季度利润下滑。

钱去了哪里？

财报显示，研发投入（Non-GAAP）43亿元，同比增长40%，创下单季新高；因合规体系建设，管理费用同比增长超过五成。

管理层在电话会上强调，当前的投入不是在消耗利润，而是在投资未来。

细看收入结构，会发现同一个逻辑。

在线营销服务及其他收入576亿元，同比微增3.4%；交易服务收入547亿元，同比上涨13%。广告变现的克制，正是惠商让利的体现。

利润是主动让路的。

高强度投入换来的，是治理立规、产业升级和出海突破。

1

治理立规

在治理端，拼多多上半年动作密集。

截至目前，平台累计出台150余项综合治理举措，覆盖商品准入、食品安全、药品安全、资质审核、广告治理、知识产权保护、虚假营销整治等关键环节。

仅6月一个月，就有50余个专项方案集中落地，从食品净含量标准、时令水果过度宣传，到海淘商品溯源、短视频虚假演绎、网络水军，逐一“靶向式”治理。

以图书治理为例，4月，拼多多启动专项治理，重点打击非法出版物、盗版图书等六类违规行为，其间处罚关店4000余家，下架商品超55万件。

食品安全方面，平台直接禁售“餐饮制售类”商品，热食、冷食、生食、自制饮品等现制品类一律拦在门外，对新规的响应直接顶格。

治理在往“前端”挪。

6月上旬，“拼多多课堂”上线《店铺营业执照常见问答》课程，24小时内点击34万次；一份“延迟发货典型案例解析”，半个月被商家学习了99万次。

这家电商平台的思路很清楚，与其事后处罚，不如事前把规则讲透。

商家端的体感是真实的。

“平台近期密集发布治理举措，多的时候一天七八条。”深圳一美妆品牌的拼多多负责人胡应说，很多规则是把红线重申、把共性问题讲透。

拥有“洛川苹果”地标授权的商家董健则发现，上传地标资质后，用户成交意愿明显提高，店铺日均售出三四千单，好评率稳定在80%以上，“真正的好东西能卖上好价钱”。

左：商家提交地标产品经营许可的资质后，相关信息出现在商品详情当中；右：商家在商详页中展示的假货外包装图

同样的逻辑，延伸到了海外。7月，Temu发布2026年度知识产权保护报告：

主动监控品牌数量从5000多个扩至1.5万个以上，一年增长了2倍；主动下架与被动投诉处理的比例达到331:1，上一年还是200:1；

检测数据库覆盖4700万张图片、950万个关键词，知产投诉平均处理时效压到24小时以内；

超过四成的新卖家申请在入驻环节被拒，1.6万家店铺因反复侵权被清退。

拼多多集团联席董事长兼联席CEO陈磊在电话会上透露，平台近期在与同行的知识产权诉讼中获得了有利裁决。

治理不是成本，是门槛。谁先把规则立起来，谁就拿到了下一个周期的入场券。

2

产业换血

治理立规矩，扶持给增量。二季度，“千亿扶持”从投入期进入收效期。

先看农产区。

海南凤梨这两年完成了品种切换，无需“挖眼”、不用泡盐水的“金钻凤梨”在秒杀、万人团的流量倾斜下，成为当季顶流，种植面积从零散试种扩到超过10万亩。

确定性订单改变了果农的行为逻辑，有商家按成熟度分级发货，把果损率从行业平均的20%-30%压到了5%以下。

广东荔枝则解决了“开盲盒”的老大难问题。在平台引导下，商家为每一单荔枝配上溯源码，扫码可见产地、发货商、检疫信息和检验报告。

品质可视化换来信任，店铺复购率从15%提升到30%，上游种植户的收购价随之翻倍。

再看产业带。

苏州震泽的老字号太湖雪，年初再投3亿元建数智工厂，核心工序自动化率超90%，蚕丝被生产周期从45-60天压缩到25-30天，西部偏远地区订单同比增速超过50%，单店年销售额向千万元冲刺。

河南固始曾是“劳务输出大县”，仅在江浙做纺织的固始人就超过20万，如今85后徐昊带着蚊帐工厂返乡，靠“防摔蚊帐”做到品类头部，一年发出约百万顶，带动近300名宝妈在家门口就业。

拼多多集团联席董事长兼联席CEO赵佳臻在电话会上还举了两个例子。

广东一家本土化妆品公司，借平台降低获客和运营成本，把省下的利润投进两年研发，转型成拥有专利的本土品牌；

灯具产业带的商家利用平台快速测款的能力，加码高质量组件和智能功能，一款产品几个月就卖出数百万元。

最尾端的一公里，也被打通。

“免费送货入村”试点半年多，已覆盖山东、河南、河北、陕西等十余个省市。山东青州的农资商家算过一笔账：

过去发往西藏的订单，一桶70多元的肥料运费接近100元；

平台中转集运后，商家只需承担到中转仓的不到30元，进村段由平台兜底。目前，仅山东一地，送达村庄的包裹每天就超过10万个；

广西区域开通服务后，有店铺整体转化率提升了七八成。

支撑这套体系的，还有一个新落子。拼多多在雄安新区设立专项公司，定位传统产业数据处理服务中心和传统制造高质量发展综合服务中心。

6月15日，首批150人入职，两个多月后，员工规模已突破4000人，一年内招录5000人的计划预计将提前完成。赵佳臻在电话会上确认，雄安公司锚定的，是推动传统制造业走向价值高端。

值得注意的，还有“不做什么”。电话会上被问及即时零售，赵佳臻明确回应：

即时零售服务的消费场景与核心电商差异大，在供应链要求和运营模式上协同效应有限，拼多多选择把资源集中在已建立优势的领域。风口当前，不为所动，重仓供应链的战略更清晰了。

从农货到工厂到乡村物流，产业带的新旧动能转换，已经从口号变成了报表里的复购率和自动化率。

3

出海闯关

挑战在另一边。

“今年以来，全球各个市场的监管政策、合规要求都发生了很大变化，困难、挑战和机遇都很大，责任也很大。”陈磊在电话会上说，拼多多正处在一个特殊的全球经济贸易的交汇口。

欧盟自7月1日起取消小包免税并征收固定关税。

陈磊没有回避压力：“短期内，受影响的跨境订单，将面临更低的履约效率和更高的成本，对相关业务会产生相当大的影响。”

用户端，Sensor Tower数据显示，7月Temu全球月活同比下降11%，欧洲市场仍在下滑，美国市场则恢复增长。

应对之策，是把跨境生意“本地”做。

陈磊给出两个解决方案：一是继续引入和支持更多高质量的本地商家，扩大本地产品供给；

二是加快建设本地仓储和履约基础设施，扩大本地履约范围。跨境包裹的红利在收窄，本地化供应链的厚度在加深。

跨境的下一站，和国内的供应链叙事合流了。

受益于“千亿扶持”积累的供应链能力和品牌孵化经验，自营品牌“新拼姆”对供应链进行了阶段性整合。

赵佳臻在电话会上把打法讲得很细：优先聚焦平台和供应链具备独特优势的核心品类，与制造商长期合作，链条从产品规划、研发，一直延伸到质量标准制定和市场测试。

他坦承，过去六个月，自有品牌模式的初步推出慢于预期，“这项业务需要一个较长时间的发展和协作过程”。

但方向没变：自有品牌不会取代第三方商家，而是与第三方产品互补，服务不同消费场景和细分市场。

“三年再造一个拼多多”的目标不变，变的只是节奏。

利润可以让路，方向不能含糊。年营收体量已破4000亿的拼多多，要回答的问题只有一个：重仓的供应链，能不能长出经得起全球市场检验的果子。

（本文内容仅供参考，不作为任何投资建议）