全场景覆盖打开增长天花板，优地机器人叩门港交所

8月24日，商用配送服务机器人研发制造商优地机器人（无锡）股份有限公司通过港交所上市聆讯，即将登陆香港主板，独家保荐人为银丰环球。

2025年中国商用服务机器人总可触达市场789亿元，渗透率仅2.9%。行业尚处拓荒期，场景覆盖的广度与深度，正是拉开企业差距的核心变量。优地机器人的突围路径，是织起一张覆盖 “室内+户外”、横跨配送与清洁的全场景能力网络。

这家以特专科技公司身份按上市规则第十八C章申请上市的企业，没有押注单一场景红利，也没有追逐人形机器人等热门概念。而是选择了一条更重底层能力的差异化路线：从酒店配送场景切入，以可跨场景复用的技术体系为底座，逐步将商用机器人落地到医院、地铁、校园、制造工厂等更多场景。

清晰的全场景成长逻辑也持续获得资本认可，自成立以来，优地机器人获得知名私募股权、行业头部下游客户和战略投资者的庞大投资和支持，吸引融资约人民币9.89亿元，投资方包括阿里系、科大讯飞、君联资本、商汤国香资本以及华住集团、如家等产业资本。

财务数据显示，2023年至2025年，优地机器人收入从2.44亿元增至3.18亿元，年复合增长率14.15%；净亏损从2.51亿元收窄至1.11亿元。2026年一季度实现收入7651.3万元，同比增长5.7%。

全场景产品矩阵：从室外到户外的赛道卡位

根据弗若斯特沙利文的资料，2025年中国商用服务机器人产品及解决方案的总可触达市场为789亿元，而现有市场规模仅22亿元，渗透率2.9%。细分来看，商用配送机器人渗透率约3.4%，商用清洁机器人仅1.5%。这也意味着，行业远未进入存量博弈，真正的变量在于谁能覆盖更多尚未被满足的场景。

按2025年收入计，优地机器人是中国第三大商用服务机器人产品及解决方案供应商，市场份额8.9%；同时，其也是中国第三大商用配送机器人供应商（份额9.8%）和第四大商用清洁机器人供应商（份额8.8%），也是全球少数成功将适用于室内及户外运行的整合式机器人产品实现商业化的商用服务机器人企业之一。

招股书显示，优地机器人2023年至2025年，收入从2.44亿元增至2.67亿元，再增至3.18亿元，年复合增长率14.15%。2026年前三个月实现收入7651.3万元，同比增长5.7%；毛利从2023年的1691万元增长至2025年的4427.2万元，年复合增长率达61.9%；毛利率从2023年的6.9%提升至2024年的14.3%，2025年维持在13.9%。

优地机器人的起点是KTV和酒店，2016年推出首款室内配送机器人"优小妹”，主要服务于KTV、酒店、楼宇等室内场景的配送和宾客引导。但此后十年，其并未沿着酒店一条路走到黑。

2017年推出适配KTV、水疗中心等休闲娱乐场所的大载重室内配送机器人“优小弟”；2018年推出面向产业园区、大学校园等封闭园区按需配送的“优小哥”；2022年推出室内清洁的“优小姑”，2023年补上户外型号；此后又推出主打无人零售的“优小蜂”售货机器人。

加上提供行业应用AI视觉模型解决方案的“优小芸”平台，优地机器人已形成了五大机器人产品系列加一个AI平台的组合，覆盖配送、清洁、零售等多元场景，形成了从室内到户外的完整场景闭环。

值得一提的是，凭借丰富的产品矩阵，优地机器人已与华住集团、首旅如家等头部酒店集团建立稳定合作。数据显示，截至2026年3月31日，优地机器人累计向全球超5100名客户销售逾114600台机器人，客户数从2023财年的1793名增至2025财年的3358名。客户留存率也从2023年的25.1%提升至2025年的43.4%，客户净收入留存率从100.1%提升至120.8%。

全场景底座：“硬件+软件+服务”一体化支撑

为支撑全场景方案规模化落地，优地机器人构建起“硬件+软件+服务”的一体化交付体系，而非单一设备销售，持续夯实全场景能力底座。

技术层面，优地机器人感知端从激光雷达主导的SLAM方案，升级为多传感器融合的感知定位体系；算法端从传统视觉模型与物联网设备生态的组合，升级为端侧视觉模型与云端视觉语言模型（VLM）协同的一体化架构。

底层能力的共享复用，直接拉低了新场景的部署与改造门槛。如优小姑清洁机器人验证的视觉大模型定位技术，可快速迁移至优小妹配送机器人，大幅提升产品迭代效率。

基于这套可迁移的技术能力，优地机器人正从室内场景向多元赛道破圈，解决行业长期存在的室内外场景割裂痛点。以往客户若同时覆盖室内、户外场景，需对接多家供应商，面临数据不互通、运营成本高企的问题。而优地机器人将统一的视觉感知、导航决策算法适配不同产品形态，目前已跑出多个落地样本。

医疗领域，优地机器人于2026年5月亮相第27届全国医院建设大会，展出由优小弟五代、优小姑C10、C50等产品构建的智慧医院全场景解决方案。其中优小弟五代荣获医疗机器人（智能体）年度“创新应用奖”，其智能配送服务机器人已先后在四川大学华西天府医院、上海蓝生德祐医院等落地运行。

在地铁场景，2025年优地机器人中标深圳地铁3条线路清洁机器人服务项目，为11个车站提供服务；此外，公司还中标了新一线城市地铁清洁服务项目，出租优小姑机器人，持续拓展服务城市范围。

在校园场景，优地机器人已和国内多所高校达成合作，覆盖外卖与快递配送。

从财务数据看，机器人硬件销售仍是其营收基本盘，2026年一季度贡献收入3875.1万元，占总营收50.6%。在硬件销售业务以外，优地机器人还通过AI视觉模型解决方案、RaaS（机器人即服务）、租赁服务等持续延伸价值链。

其中，RaaS业务板块收入从2024财年的2091.6万元大幅增至2025财年的4988.4万元，同比增长138.8%，占总收入比重从7.8%提升至15.7%。更值得关注的是，其RaaS盈利能力正在逐年跃升，毛利率从2023年的-122.2%、2024年的-40.3%，提升至2025年的5.1%。2026年一季度虽微降至5.0%，但已确立正向盈利的趋势。

除了机器人硬件与服务，该公司还通过优小芸平台提供行业应用AI视觉模型解决方案，面向建筑、制造、教育、传媒等行业场景。2026年一季度，AI视觉模型解决方案收入达2415.3万元，同比增长23.1%。

全场景能力也为公司带来了多元资本背书，优地机器人在9年间完成13轮融资，投资方涵盖阿里系、华住集团、首旅如家等酒店产业资本，以及商汤国香资本、君联资本、科大讯飞等。

产业资本的场景资源与公司技术能力形成正向增强闭环，正如优地机器人在招股书所言，这些投资者多数为酒店及服务业的领先参与者，能“自然为我们的产品及解决方案带来各种室内及户外使用场景”。

招股书显示，本次IPO募集资金，优地机器人将主要用于提升研发能力，包括扩充研发团队、产品迭代升级、增强核心技术（重点投入基于云的VLM及云数据闭环平台、高阶视觉语言动作（VLA）技术、精密灵巧手等），并用于业务扩展及战略收购、增强销售及营销能力、偿还部分银行贷款，以及用作营运资金及其他一般企业用途。