13次登顶珠峰的向导老板：收50万不赚钱，一年只有4个月有收入

其美扎西登顶过13次珠峰，是一家西藏登山公司的创始人。但听到有人说要“征服雪山”，他的反应很直接：“征服个毛线。我们永远不可能征服大自然。”

今年9月，我跟着他的团队从新疆喀什自驾到西藏拉萨，全程约3000公里。一路上他们边开车边唱歌，有说有笑。直到抵达西藏改则县，我才意识到，7月那次封山对他们意味着什么。

慕士塔格峰封山，他们空手回了西藏

7月，其美和团队带客户在新疆准备攀登“冰山之父”慕士塔格峰。就在他们和客户刚抵达大本营时，慕士塔格峰发生山难。在他们之前的两名登山向导和两名登山者，登顶后下撤时遭遇暴风雪，不幸全部遇难。

事故发生后，管理部门发出封山令，所有人不允许登山。包括其美在内的20多人已经到达大本营的登山俱乐部，全部下撤。其美一行7个向导，两辆车，带着各种装备物资，从西藏拉萨自驾到新疆喀什，一次要4天。

这次登山的客人有7位，每人已经缴纳接近6万多。参与者是来自全国各地的企业家等，他们在时间行程体力训练日程安排上，准备了半年之久。慕士塔格登山活动是其美今年最重要的项目之一，但现在全部提前结束了。

他们只能提前返回西藏，客户各自回家。这一行往返的食宿汽油高速费等所有开支，其美只能自己负责。他只象征性扣10%手续费，90%退给了客户。根据小红书的爆料，某家名气很大的登山公司，尽管没成行，但扣除了全款50%的费用。这一次，其美团队直接经济损失10多万，间接损失更大。

一年只有4个月有收入

在改则县，他们选酒店时极其严格。第一家酒店一间双人房大约280元，他们说自己预算是200，直到在这个小县城兜了3圈，到第三家才找到合适的房间。我当时不理解，一个收费几万甚至几十万元的登山团队，为什么要花那么多时间找一家便宜旅馆。

后来我才知道，受天气影响，登山向导一年的收入只集中在7到10月这短短4个月里。其他8个月没有任何收入。包括其美在内的7个向导中，6个已经结婚成家。其美的藏族兄弟们都指望着这次能拿到一笔不错的回报，带回拉萨、日喀则等家里，给孩子买食物和上学，给老人买药物，给家里添置牲口和物品。还有登山设备的添置和更换，这笔钱一点都不能省。

但现在大家在一年中最关键的赚钱时间，不仅没赚钱，还赔了，只能空手而归。

世界上最撕裂的职业

登山向导可能是全世界最撕裂、评价最两极的职业。赞同的人说他们代表自由、勇气，反对的人说他们鲁莽，影响生态，过度冒险。羡慕的人说他们收入很高，登山向导费动辄几万几十万。了解的人说他们拿命换钱，一年只有4个月有收入。

海拔七千米以上，风速、降雪、温度、能见度都会影响攀登和安全。春季积雪和天气不稳定，盛夏又可能受到降水影响，冬季太冷风太大。真正适合建立营地、运输物资和冲顶的时间很短。所以登山向导的黄金工作时间主要集中在7到10月。

一次商业攀登要持续10到20天左右，算上转场、等待天气和身体恢复，一个登山季真正能完成的项目并不多。登山向导是在有限的4个月里赚不确定的钱，但登山又必须非常确定，因为涉及人身安全。任何一次封山、恶劣天气或者客户退出，都可能让一个月甚至整个登山季没有收入。

除了天气因素，攀登还受到各种未知情况的影响。比如客户的身体和心情，哪怕是一个登山经验丰富的人，也不能保证到了山顶之后不会出现高反。比如政策变化，就像这一次慕士塔格峰突然封山。国内体育部门对于雪山的攀登管控非常严格，向导和登山者必须要获得官方许可证。从中国北坡这一侧攀登珠穆朗玛峰，必须要有攀登8千米雪山的经验。而尼泊尔南坡管理不严，就没有这样的要求。

修路是最重要的工作之一

很多人以为登山向导就是陪客户一起登顶。实际上，在客户来到高山营地之前，向导就开始工作了。雪山上没有现成的路，冰川不断移动，冰裂缝可能一夜之间扩大，暴雪也会掩埋原来的线路。

修路队员要先进入冰川，判断风险，寻找可以通行的位置，踩出路线，架设固定绳，安装保护点。线路选择稍有问题，可能造成全队进入雪崩通道，甚至生命危险。沿途修路是登山最重要的工作之一，只有最优秀的向导才能担任修路队员。

其美就读的西藏登山学校，当时一届100多人，包括他在内，主力的修路队员只有4个人。2010年，他担任卓奥友峰（8201米）的修路队长时遭遇雪崩，整个人被路绳带动飞了出去，头部直接撞击在岩石上，休养了很长时间。这次意外并没有让其美扎西离开高山，但他离开了西藏登山学校，开始自己创业。

体力强，脑子也要好

登山向导绝对不是外界想象的那种体力好的莽夫。一个优秀的登山向导，首先身体素质要足够好。登山向导基本上都是藏族人，因为他们先天性地适应这种高海拔。其次要有极好的心理素质，遇到意外情况时才能应对。

这一次慕士塔格峰上遇难的两个向导特别年轻，他们没有过攀登慕士塔格的经验，带着客户上山，遭遇暴风雪后不幸遇难。另外，向导还要懂得和客户交流。攀登雪山的客人大部分都是企业家等精英人士群体，他们大多经济条件很好，有自己的主见，甚至偏执。在山上时，如果一个客户想按自己的想法冒险，向导要表现出绝对的主见和控制力，不然后果可能是灾难性的。这个度很难把握，只能在多次的登山和沟通互动中不断磨合和检验。

西藏登山学校两年一届，招生进入面试环节的大概100多个人，最后录取20多个。等到毕业，又会被登山市场淘汰掉一部分，最后真正成为高山向导的只有10个人左右。一个登山向导从学员到成为独立带队的向导，大概需要8年。从最基础的工作做起，包括营地建设，甚至洗碗工开始，到助理向导、向导。向导又分为C级、B级、A级、高级，到B级才可以单独带客人。所以一个好的登山向导，要同时具备理论、技术、体力、高海拔适应能力、情商沟通、临场反应能力等。

费用贵，成本高

登山是一件时间金钱体力等成本都非常昂贵的运动。现在登一次新疆慕士塔格峰（7546米），交给登山公司的费用约6万多人民币。登一次西藏珠峰（8848米），交给登山公司的费用约50万人民币。这不含前期的准备训练，包括往返的机票等费用。

我的一位朋友在2026年5月从尼泊尔南坡成功登顶了珠穆朗玛峰。他告诉我，连同前期的准备和准备登顶珠峰，总花费相当可观。即便如此，像其美这样的向导公司老板，依然说自己并不赚钱。收着几十万的费用，却要在改则县为了一间200元的旅馆兜上3圈，这种撕裂感，或许就是登山向导这个职业最真实的底色。