这几年买了五套房后，我觉得买房最重要的，其实是这个因素

自从我们搬到雪兰莪，在几年时间里，陆陆续续已经买了五套房产。

先说一个背景。

我是槟城华人。

虽然都在马来西亚，但刚来到雪兰莪的时候，对这里其实也谈不上熟悉。

哪些地区适合居住，哪些地区适合投资；不同区域的生活圈、租客来源、交通、发展潜力怎么样，也是一点一点去了解。

某种程度上，这种状态其实和很多外国人办理第二家园、来到马来西亚之后很像。

国家是新的，城市是新的，生活环境也是新的。

你可能听过吉隆坡、雪兰莪、槟城、柔佛这些地方，但真正到了要花上百万马币买一套房的时候，光知道地名远远不够。

因为你真正要面对的问题是：

到底买哪里？为什么买？这个地区以后适不适合自己？如果拿来投资，又有没有租赁需求？

所以最近这几年我们的买房经历，对我来说，不只是单纯增加了几套房产。

其实也是一个从“不熟悉”，慢慢建立起自己对这个区域的判断标准的过程。

而且除了其中一套是自住，其他几套房产，都是以投资角度购入的。

这一点，其实和很多第二家园申请人买房时的心态非常接近。

他们未必只是单纯想找一套自己长期居住的房子。

更多时候还会考虑：

以后好不好出租？ 租金回报怎么样？ 这个地区有没有需求？ 未来如果不住了，好不好转售？ 资金放在这套房产里值不值得？

所以，我们的实际买房经验，和很多第二家园客人将来真正要面对的购房决策，其实有不少相似之处。

而这件事多少也有点“打脸”自己。

因为一直以来，有关注的，都知道我都比较提倡：

如果单纯从投资角度考虑，REITs可能比直接持有房产来得简单。

不用处理租客，不用担心维修，不需要面对买卖流程，也没有那么多杂七杂八的事情。

结果这几年，自己反而买了几套。

当然，这篇文章并不打算讨论：

到底买房好，还是投资REITs更好。

因为每个人的资金、投资目标、风险承受能力都不同，本来就不应该有一个标准答案。

反而想分享一下，真正参与几次房产交易以后，越来越确定的一件事：

如果真的决定买房，有一件事，或者说两个人非常重要。

第一个，是靠谱的房产中介

对于一个原本就不熟悉当地环境的人来说，房产中介其实非常重要。

尤其是像很多第二家园申请人，刚来到马来西亚的时候，对不同区域的概念可能还停留在网上看到的介绍。

这时候，一个好的中介，不应该只是不断告诉你：

“这个项目很好。”

“现在很多人在买。”

“再不买就涨价了。”

真正重要的是，他有没有先了解：

你的预算是多少？

你买房是自己住，还是投资？

准备持有多久？

希望长租、短租，还是以后自己用？

你的现金流能够承担多少？

你更重视生活便利，还是投资回报？

然后，再根据这些条件帮你筛选适合的房产。

而不是手上有什么项目，就推什么项目。

我自己还有一个很简单的判断标准：

如果连中介自己都完全不会考虑投资的房产，他为什么要极力推荐给客户？

当然，中介自己不买，并不代表项目一定不好。

每个人的资金和投资目标不同，这本来就不能一概而论。

但至少，一个专业的中介应该能够很清楚地告诉你：

这个项目适合什么人，不适合什么人；

优势在哪里，风险又在哪里。

而不是只负责把“好的一面”告诉你。

好的中介，不是替你做决定。

而是先理解你的预算和计划，再帮你把选择范围缩小，让你更容易做出适合自己的决定。

对于刚来到一个陌生城市的人来说，这一点尤其重要。

第二个，是律师

很多第一次买新房的人，会觉得：

开发商不是都有指定律师吗？还有什么好选的？

其实也不完全是这样。

一个几百套甚至上千套单位的项目，开发商通常不可能所有交易都由同一位律师处理，有时候会分给几个不同的律所或者不同律师团队。

如果有选择空间，我会建议可以先问销售：

负责这个项目的律所有哪些？实际处理文件的是哪一位律师？

我们自己在同一个开发商那里买过几套房，就先后接触过两个律所、三位律师。

当你真正经历几次交易以后，就会发现：

律师和律师之间，差别其实可以很大。

有的跟进非常清楚，文件到了什么阶段都会告诉你；

有的需要一直追；

有的会主动提醒你合同里需要注意的地方；

有的则基本只是按照流程把文件处理完。

没有比较的时候，你可能会觉得这些都很正常。

有了比较以后，差别就很明显了。

买二手房时，律师更加重要

如果是购买二手房，得更加重视律师的选择。

因为这已经不像购买发展商的新项目，有相对标准化的文件和流程。

二手房交易涉及卖家、买家、银行、贷款、原有抵押、交房条件、违约责任、付款期限等很多细节。

而其中最重要的文件之一，就是买卖合同（Sale and Purchase Agreement，SPA）。

谁负责拟定合同，很多时候就会直接影响合同条款怎么写。

律师当然有自己的专业责任，但现实一点来说：

合同是谁拟的，条款在细节上更照顾哪一方的立场，是很正常的事情。

所以我自己买二手房，有一个必遵守的原则：

一定不要为了省一点律师费，和卖方共用同一个律所，甚至同一位律师。

原因其实很简单。

交易顺利的时候，可能大家都会觉得没有问题。

但一旦买卖双方出现分歧，就悲催了：

如果买家和卖家用的是同一家律所，甚至同一位律师，那律师到底应该帮哪一方争取最大的权益？

买方和卖方本来就有各自不同的利益和立场。

平时看起来没有冲突，不代表真正发生争议时也没有冲突。

所以对我来说，律师费不是最值得省的那一笔钱。

几千马币的律师费，面对的却可能是一套几十万、上百万马币的资产。

这个比例，其实已经说明了它的重要性。

这也是为什么，我很理解第二家园客人买房时的犹豫

很多第二家园客人在真正准备买房的时候，会问很多问题。

这个地区好吗？

这个项目值得买吗？

以后租得出去吗？

这个价格合理吗？

其实这些问题，我都很能理解。

因为几年前刚来到雪兰莪的时候，我们自己同样也经历过这个阶段。

我虽然是马来西亚人，但从槟城来到雪兰莪，对当地房地产市场一样需要重新认识。

而且除了自住房，我们后来几次购房又都是以投资角度出发。

所以很多第二家园申请人买房时所考虑的问题，实际上和我们自己的经历非常接近。

不是单纯“多少钱买”的问题，而是“这笔钱到底该不该放在这里”的问题。

房子只是结果，背后的专业人士更重要

买房并不是看中一个项目、付订金、签合同这么简单。

真正影响整个过程体验的，往往是背后帮你处理事情的人。

一个靠谱的中介，可以帮你少看很多不适合自己的项目。

一个负责任的律师，可以帮你在几十页甚至上百页的文件里面，守住一些你自己未必会注意到的细节。

他们不应该替你决定买什么房。

但是，他们可以让你在做决定的时候，看得更清楚。

这是我们短短几年、经过几次实际买房交易以后慢慢总结出来的一点经验。

它不是什么投资秘诀，

只是如果你刚来到马来西亚，尤其是办理第二家园之后准备在这里购置房产，希望我们的这些实际经历，可以让你少走一点弯路。

下一次准备买房的时候，除了问：

“这个房子值不值得买？”

也可以多问两个问题：

“是谁在帮我选？”

以及：

“是谁在帮我把关？”

有时候，这两个问题的重要性，可能并不比房子本身低。