恒都三人谈：资本老兵与不正当竞争新锐访谈实录

2026年8月27日 17:30上海

原创 览蓝 恒都上海

事情是这样的。

恒都最近有一档线上交流活动，叫"三人谈"——把所里不同专业的律师凑到一块，互相"盘问"对方的业务。前两期聊了商业诉讼和互联网知识产权、海事海商和动漫IP，线上常驻五六十位同仁，效果出奇地好。

第三期，主持人请来了两位画风完全不同的嘉宾：

田毅律师——中国执业律师、美国纽约州律师，埃默里大学法律硕士，在资本市场领域摸爬滚打了十年，主导过多家企业科创板、主板、北交所IPO项目，服务过国家级产业基金和头部投资机构，还帮多家上市公司操作过海外并购和出海设厂。

黄苑辉律师——北京恒都（广州）律师事务所高级合伙人，华南理工大学知识产权法学硕士，执业才四年，已经办了上百个知产案件，从驳回对方数千万元诉请的商业秘密案，到入选最高人民法院年度案例的网游著作权案，再到广东省内外卖平台"二选一"第一案，The Legal 500 2026年度亚太榜单都推荐了她。

【小编画外音】一个做IPO的，一个搞不正当竞争的，这俩人能聊到一块去？带着这个疑问，我们潜入了这场一个半小时的线上对谈，以下是经过艺术加工（但基本属实）的采访实录。

第一问：田律师，在专业做资本市场的律所呆了挺久，为什么会选择恒都？

主持人：田律师，我替大家问一个比较直接的问题。你之前在资本市场领域的大所做主办律师、IPO签字律师，做得好好的，为什么选择来恒都？这不是"二次创业"吗？

田毅：（笑）这个问题确实很直接。我执业十年了，到了这个节点，确实要考虑是继续在团队里做，还是独立直面客户和市场。律师这个职业，天生需要直面市场来验证自己。

为什么没留在原来的大所？说句实在话，大所有大所的天花板——前辈律师们深耕多年，品牌和客户积累摆在那里，青年律师很难在同一条赛道上跟人家正面竞争。与其在巨头的阴影下当"渠道"，不如找一个能让自己的专业被放大的平台。

我觉得有些时候不在于你一定要做到前1%、2%，跟别人有所不同很重要。不同就代表你有特色，大家就有相互合作、相互交换的机会。所以我选择了一个全国性平台——恒都。

加入之后我是真感受到了全国网络的厉害。给大家举两个例子：

一个是有客户在海外有贷款项目，需要当地律师，但前提是律所得在他们的律师库里——恒都在，这事情才能往下推。如果是个人律师或者小所，连门槛都够不着。

另一个更典型。天津一家美资企业，员工涉及腐败问题，我们跟一家国际律所合作处理。客户要求很具体：天津本地的刑事律师，能讲英语。这种律师在地方上多难找？但通过恒都全国分所，天津分所的胡明阳律师很快就匹配上了。上周五初步沟通，昨天见客户，今天合同就签了，小时费率相当不错，两位律师分别计费。全部访谈都在恒都天津办公室进行，客户一看，哟，全国性规模律所，背后不是一个人，信任感立刻就上来了。

【小编画外音】两天签合同，这效率，搁谁身上不得说一句"平台真香"。而这背后，是恒都70多家分所、3000多位同仁织成的一张网——你在上海接单，天津分所提供场地和律师，客户感受到的是"全国都有恒都"。

田毅：这就是分所联动的价值。不是说上海的律师飞到天津去干活，而是上海的律师接了案子，天津分所的律师直接顶上——客户在当地有办公室、有人对接、有会议室，体验完全不一样。这种协同，靠个人是做不到的。

第二问：黄律师，执业四年就当高级合伙人，你是"卷"出来的吗？

主持人：黄律师，你执业才四年，已经是高级合伙人了，还上了The Legal 500的推荐榜单。大家很好奇，你是怎么做到的？是不是特别"卷"？

黄苑辉：（笑）卷肯定是卷的，但光卷没用，得卷对方向。我硕士读的就是知识产权，尤其是不正当竞争的前沿课题，毕业之后一直跟着张泽吾博士团队办疑难复杂的知产案件。

我发现一个现象：恒都会做知识产权的律师太多了，"知识产权"已经不构成一个标签了，大家张口都说自己是知产律师。所以我们团队选择进一步精细化——主打商业秘密和不正当竞争。

为什么选这两个方向？因为这两个领域的案件，往往是"别的律师搞不定"的。比如有位大所主任说过一句话：不正当竞争法能解决知识产权领域90%的问题。它的兜底口径特别大——装潢、商业秘密、人才、创意理念、经营特色，只要争夺越界了，都可以用它来解决。但真正能用好的律师不多。

【小编画外音】翻译一下：别人都在红海里卷价格，她选了一片"别人不会做"的蓝海。这就叫差异化竞争。

主持人：能不能给大家举几个"别人搞不定"的例子？

黄苑辉：还有个涉数据库商业秘密案，委托人被索赔2000万且面临刑事风险，在已有行政处罚的情况下多个法律团队都不能提供有效反制思路，但我们团队敏锐发现了对方权利基础的致命缺陷，成功拿下这个案件。

还有个潮州木雕的著作权案，客户一审败诉后找到我们，我们二审翻盘。

但我觉得最有意义的一个案子，是"利诱竞争对手员工兼职"的不正当竞争案。一家博物馆文创布展设计企业，前员工离职后开了家小公司，不养人，而是把原公司各个部门的人各挖一两个，两两分组接私活。我们最终帮客户拿到了胜诉判决——这是全国首例认定公司人才资源构成受反不正当竞争法保护的竞争资源的案件，获评了广东高院2025年知识产权司法保护十大案件。

【小编画外音】全国首例。四个字，分量有多重，法律人都懂。执业四年，办出全国首例的案子，这不是卷，这是天赋+努力+选对了平台。

第三问：一个做IPO，一个搞不正当竞争，你们能聊到一块去吗？

主持人：说实话，一开始我也担心。一个做资本市场IPO的，一个搞不正当竞争的，这俩赛道差得也太远了。但聊着聊着发现，你们俩的业务里全是对方的机会。

田毅：确实。我先说一个，IPO项目里其实有大量的知识产权专项需求。我做过一个主板上市项目，创始团队从前东家离职创业，公司成立没几年就登记了几项发明专利，这里面就有权属风险——是不是侵犯前东家专利？是不是职务发明？是不是侵犯商业秘密？这需要专业知产律师逐项分析、出具专项法律意见。

当时客户专门找了一家头部律所来做，几个专利分析加员工访谈，写了100多页报告，费用相当可观。你看，资本市场项目里对知产律师的需求，含金量一点都不低。

黄苑辉：我也说一个。我们有个客户，湖南一家军工性质的企业，离职员工拿走了一条生产线的技术，加入了另一家准备上市的公司。刑事走不通撤回来了，还涉及诉讼时效问题。我们团队发现对方在搞上市，就直接跟对方沟通——你不来谈，我就把线索递到交易所去。对方迫于压力，案件没进正式审理就直接和解了。

田毅：（点头）这个我太有体会了。一个企业要走到上市这一步有多难，所以客户根本不敢冒这个风险。IPO项目中经常遇到第三方勒索——知道你辅导信息公开了，就来告你软件盗版，金额不大但恶心你。更严重的是核心知识产权诉讼风险，有这个风险，IPO项目根本不会往下推进。有一家知名科技企业准备上市时被同行发起多件专利诉讼，虽然反制成功索赔了一笔，但三方中介一年的费用也远超这个数。

【小编画外音】当IPO律师说"这个项目推不动了"，知产律师说"我有办法让对方的项目也推不动"——这就叫专业互补。

主持人：所以你们的结论是？

田毅 & 黄苑辉：初创企业最需要的就是融资+知识产权布局，打包在一起就是一站式服务。我们已经在去园区做讲座了，可以讲融资，还可以讲知产布局。客户拿到的是完整方案，我们拿到的是合作机会。双赢。

田毅：而且这种合作不只是我们两个人之间。黄律师在广州，我在上海，但通过恒都的全国网络，她的知产能力可以服务我在昆山的IPO客户，我的资本市场经验也可以帮她广州的客户做融资规划。分所之间不是竞争关系，是"你的客户有需要，我的专业能顶上"的协作关系。

第四问：如何让你的业务，在恒都的全国分所范围，发挥更好的优势呢？

主持人：最后一个问题，也是大家最关心的。

田毅：我主要在搞一件事——用恒都的分所网络打破资本市场业务的团队垄断。

资本市场业务有个特点：周期长、收费高、团队垄断。一个IPO项目跟五六年、七八年很正常，行业里新律师很难触达客户。但恒都全国有70多家分所、3000多位同仁，这个网络密布程度不输券商的营业体系。

很多分所同事在地方上，比券商更早接触成长性企业——可能一开始就是做合规、劳动法、简单商事事项。但跟企业建立了信任之后，等企业长大了需要资本市场服务，分所同事可以一起去开拓，甚至在IPO项目中作为主导方，引入信任的券商和会计师，而不是排在产业链最被动的位置。

我现在就在跟昆山分所推进一个北交所IPO项目。客户觉得报价太高，我的方案是先推新三板挂牌，一年之内先挂上去，后续走北交所再聊。这不是纸上谈兵——我之前已经成功操作过北交所上市项目，以及多家企业的新三板挂牌。

【小编画外音】田律师讲了一个细节：之前跟昆山分所同事聊，对方说"之前有客户问我们所做不做IPO，我真的不敢说我们能做"。所以第一步不是马上带来案件，而是让分所同事知道"我们能做"，敢给客户搭话。上海的资本市场专业能力+昆山分所的本地客户资源，这就是分所联动最朴素的逻辑。

黄苑辉：我在搞的事情，说起来也简单——让其他领域的律师成为我的"客户"。

商业秘密和不正当竞争的案件，往往不是知产律师先发现的，而是常法律师、劳动法律师先接触到的——员工离职了，带走客户了，带走图纸了，这些都是劳动争议和常法服务中常见的场景。

但这些案件严重起来会走向刑事——一个公司可能直接倒闭，负责人、财务、技术人员一窝蜂被抓进去，罚款没有上限。有法院判过一个技术秘密案，被告单位罚金和和解金加起来是一笔相当惊人的数字。这种案子，普通律师真的接不住。

所以我们的逻辑是：几乎是个律师就有常法客户和劳动争议客户，从这里切入，告诉他们"你的客户可能有商业秘密风险，严重起来会出大事"，然后我们来承接后面的疑难复杂案件。同行凭什么帮你带货？因为这个事情他自己做不了，但他的客户确实有这个需求。

【小编画外音】一个用分所网络破局，一个用同行网络破局。殊途同归——在恒都这个大平台上，专业不再是孤立的，而是可以被网络放大的。田律师在上海的IPO经验，昆山分所能用；黄律师在广州的商业秘密能力，全国70多家分所的常法律师都能用。这就是分所联动的真正含义：不是"我帮你介绍案子"，而是"我的专业，随时可以成为你的后盾"。

黄苑辉：而且恒都的分所建设理念是"成熟一家、发展一家"，不是盲目铺摊子。每一家分所都有自己扎根本地的能力，同时又能调用全国的专业资源。对客户来说，找恒都广州分所，背后站着的是整个恒都的资本市场、知识产权、刑事、合规团队——这种"本地服务+全国支撑"的体验，是单一团队给不了的。

尾声：恒都的"隐形buff"

采访到最后，我们问了两位律师同一个问题：如果用一句话总结恒都这个平台给你带来了什么，你会怎么说？

田毅：70多家分所、3000多位同仁，这不是数字，是实实在在的"背后有人"。天津的会议室、昆山的客户资源、海外的律师网络——这些都是我一个人搞不定的，但在恒都，它们都是现成的。我在上海接的案子，天津分所可以落地；昆山分所的客户想上市，我可以顶上。专业在这张网上是流动的，不是锁在某个团队的抽屉里。

黄苑辉：恒都的知识产权是"超级强"，其他专业"尽可能强"，这叫"一超多强"。但更重要的是，这个平台愿意让不同专业、不同地区的律师坐在一起碰撞。今天我跟田律师聊完，已经发现好几个可以合作的方向了。广州的知产能力可以服务上海的IPO客户，上海的资本市场经验也能帮广州的初创企业。这种跨地区、跨专业的碰撞，在别的地方不一定有。

【小编结语】恒都的分所建设理念是"成熟一家、发展一家"。这句话放在律师身上同样适用——你的专业成熟了，平台就给你发展的空间。田毅律师的资本市场、黄苑辉律师的不正当竞争，在别的地方可能只是两个孤立的标签，但在恒都，它们可以通过70多家分所的网络，碰撞出IPO×商业秘密的全新合作可能。

这大概就是大平台的"隐形buff"：它不直接给你案源，但它给你一张可以无限连接的网络。上海的律师、广州的律师、昆山的律师、天津的律师，各自在本地深耕，又随时能调用全国的专业力量。至于能在这张网上捕到什么，就看你的专业够不够硬了。

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