宁德时代也开始做起“小生意”了

　　电池中国获悉，近日，“宁德时代商城”官网、小程序双端正式上线。三款储能电芯、两款储能电箱(长款)、两款储能集装箱同步上架，最低3箱起订，现货直发。不过，目前可直接下单的仅为电芯产品，电箱与集装箱暂作展示，正式开售时间待定。

　　过去，中小集成商想从宁德时代直接拿货，几乎不可能。往往需要通过经销商或代理商层层加价采购，动辄数月的交付周期是常态，货源真实性和品质一致性也难以得到保障。

　　如今，线上商城面向中小集成商线上直销原厂产品，打破原来“头部电芯厂只接GWh级长单、中小客户只能找贸易商”的行业惯例。据了解，目前该平台注册企业已超1800家，20分钟可完成下单，3至5天发货，小批量采购也可享受5年质保，实际采购订单也已陆续产生。

　　不过，从半年报可以看到，宁德时代不缺大订单和生产任务。2026年H1，该公司电池系统产能利用率达94.86%，同期，其还与海博思创签下总规模高达60GWh的钠电池长协订单。一家产能利用率接近满产、大单不断的电池巨头，为什么要亲自下场做起这门“小生意”?

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从“GWh级订单”到“3箱起订”，为什么要变?

　　“以前采购，动辄耗时一月。”有储能集成商负责人坦言。事实上，过去宁德时代的销售体系主要面向大型项目和大批量订单，这使得中小集成商的“零散”订单需求，很难获得直接对接。层层分销之下，“拿货难、报价混乱、品质无保障”等痛点长期存在。

　　而这部分需求，正在以远超预期的速度增长。

　　InfoLink数据显示，2026年上半年，全球小储(含户储与通讯类)电芯出货量为65.48GWh，同比增长202.57%，增速远超大储市场的79.60%。

　　另据SNE Research数据，户储赛道成为今年上半年储能领域增速最快的细分市场。户储电芯出货量从2025年同期的20.9GWh增至47.7GWh，同比增长128%，在大储、工商业储能、户储三大应用场景中增速最高，市场占比从7.7%升至10.3%。

　　两套数据虽然统计口径不完全相同，但值得注意的是，小储市场的竞争格局已初步形成。InfoLink排名显示，今年H1，小储电芯出货排名前五的厂商分别是：亿纬锂能、鹏辉能源、瑞浦兰钧、国轩高科和楚能新能源，且前三家企业合计市场份额超过60%。而在集中度更高的户储赛道，客户结构极为分散，不同区域对产品规格、认证体系和渠道服务的要求差异大，企业竞争力更多体现在产品适配、海外客户覆盖和快速响应等精细化能力上——这正是亿纬锂能、鹏辉能源、瑞浦兰钧在该领域领先宁德时代的根基所在。

　　宁德时代虽在大储电芯出货中稳居全球榜首，但在小储赛道尚未进入前五;细分至户储赛道，其份额同样优势不显。在此背景下，上线商城，直供中小储能集成商，成为其拓宽渠道，获取增量订单的重要举措之一。这一动作也意味着，此前由渠道覆盖的部分中小客户，正在被厂家逐步触达。

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商城上线，意在何为?

　　综合行业分析来看，宁德时代商城上线的意义，远不止多了一个销售渠道。

　　第一，抢占中小客户订单，增加营收。当前电池行业竞争激烈，头部电池厂商此前都在“血拼”大客户而忽略中小客户，而后续户储、分布式储能及小微工商业项目将持续扩容，客户数量更多，采购批次更碎，交付时间也更不固定，市场更需要灵活高效的线上平台来响应。

　　宁德时代商城以“3箱起订、现货直发、3-5天交付、价格透明”的低门槛，率先开启承接大型项目合同之外“零散”订单的直销通道，且小批量采购同样可享受5年质保，首次下单还有2%优惠。据介绍，其后续产品线还将从电芯向系统级产品延伸，不断扩大商城的产品和服务范围，客单价有望进一步提升。而对于中小集成商来说，原厂直销的意义在于更多的确定性。

　　第二，将零散采购纳入直销体系，沉淀***。过去，中小客户分散在全国各地，采购频次低、单次体量小，厂家缺乏有效手段了解他们的真实需求和使用场景。渠道商承担了寻找客户、处理小订单、区域物流的功能，同时也掌握了大量终端信息。

　　商城上线后，每一家注册企业的采购频次、产品偏好、项目规模都将沉淀在该平台上，成为可分析的数据资产。这些数据，对于一家企业进行产品迭代、产能调配乃至市场预判，都将有很大的实际价值。厂家能够直接看到“谁在买、买多少、用在哪”——这些过去属于渠道的核心资产，正在逐步回归厂家。

　　第三，管控产品品质、守住品牌口碑。过去多层分销模式下，电芯从出厂到最终使用，要经过层层经销商，每一层都意味着成本和不确定性的叠加。流通环节越多，窜货和出现假货的风险就越高，品质一致性也越难得到保证。

　　商城上线后，产品将直接由宁德时代官方发货，报价公开透明，全程可溯源。中小集成商也不必再为“花正品的钱、拿不到正品货”而担忧。对宁德时代而言，当产品品质和售后服务从源头即可控时，品牌在终端用户中的信誉才有了稳固的基础。

　　价格方面，官方直销不等于降价。8月，宁德时代商城将314Ah电芯报价从0.414元/Wh上调至0.423元/Wh，单瓦时涨价9厘钱，而同期市场均价约0.365元/Wh。商城报价高于行业均价，释放出“不卷价格”的信号。这意味着宁德时代并未试图通过低价冲量，也与行业当前“反内卷”的趋势相呼应。

　　值得注意的是，近年来宁德时代也在持续布局C端品牌建设。2024年起，宁德时代陆续开设了新能源生活广场、发布后市场服务品牌“宁家服务”，让终端用户对“宁德时代电池”建立认知。

　　当终端用户认准宁德时代品牌时，集成商在项目竞标中，自然也就会更倾向于采购官方正品，以满足客户需求，而商城直销恰好降低了这种采购的门槛。C端的品牌认知与B端的直销渠道之间，形成了一种相互强化的关系。

　　当然，商城模式也并非没有挑战。原有经销商体系的利益如何平衡、小客户数量激增带来的服务成本如何控制，都是需要持续观察的变量。但至少，储能采购的方式正在变得更多元——过去以“长协谈判”和渠道分销为主，如今“线上散采”提供了一种新的可能性。宁德时代率先迈出这一步，如果后续头部厂商跟进，传统分销体系或将迎来新一轮调整。