我们芯片创业七年了

“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。” 芯片创业七年，恰似一场山间行路。雨来，不避；风起，不惊；泥泞处且作观景，崎岖时自成文章。

回首这七载，那些“穿林打叶”的喧嚣，早已化作足音下的伴奏；而“吟啸徐行”的定力，却酿成了骨子里的从容。每一步都不算快，但每一步都踩得踏实；每一程都有雨雾，但每一程都走出了自己的晴空。

今天是8月26日，三伍微的周年庆。这个周年庆的由来，藏着一个感人的故事。

2019年春，三伍微在福建晋江破土而出，满怀希冀。然而仅数月之后，剧情便急转直下——合伙人决然离去，投资人撤资传闻如寒风般席卷了整个行业。

也是在那个时候，整个行业不约而同地给三伍微下了一纸无声的判决书：如果三伍微还能做起来，就是一个奇迹。

逆行者，是时代洪流中最安静的那道涟漪，却是人性中最剧烈的轰鸣。他在行业都不看好的时候，选择加入三伍微，2019年8月26日从上海飞往晋江。那个时间点，国内有经验的WiFi PA射频研发工程师非常稀缺，他的加入填补了技术合伙人离开的缺口，三伍微也从此获得新生。

三伍微的“新生”，不是简单的存活，而是一场从尘埃里开出花朵的蜕变。它需要一种近乎向死而生的勇气，在废墟中重构骨骼，在暗夜里点燃航灯。废墟之上，只要有一个人还在种花，春天就一定会来。

最先等来的不是春天 ，而是寒冬。是那种满心期待却落空的感觉，就像在漫长的跋涉后，以为终于看到了曙光，推开门却迎面撞上了更凛冽的寒风。

2020年的冬天很冷，我们遭遇了融资寒冬。不管我如何介绍团队和公司，投资人都不为之所动。显而易见，资本市场不相信我们了，因为拿不出任何技术和产品，WiFi6 FEM还在研发中。

眼看着国内芯片设计公司走进资本春天，融资拿钱拿到手软，而我们似乎被春天遗弃了，成为寒冬里被选中的“守夜人”。我只能在心里一遍又一遍告诉自己，不用羡慕他们的春天，就让他们在暖阳下歌唱吧，而我们，要在风雪里，活成一个传说。

接下来的故事很多朋友都知道了，天使轮1000万支撑了三年，直到2022年完成A轮融资才迎来三伍微的春天。

2022年3月2日，三伍微与福州大学首次签订校企合作协议。双方签署了《校企产学研战略合作协议》，主要在技术研究、项目合作和人才培养等方面展开合作。也是从这一年开始，三伍微陆续从福州大学微电子学院招聘本科和硕士应届毕业生，培养和打造本地芯片研发人才。2023年，双方进一步成立“福州大学&三伍微电子集成电路联合研发中心”，合作研发毫米波雷达芯片。

尽管三伍微在2022年底推出了第一代WiFi6 FEM，性能优越，成本也有竞争力，但到2023年，WiFi6 FEM价格战快速进入屠夫时代，价格杀到没有底线。当时的我常常望向天空，思绪随风起，风止意难平。

“上帝为你关上一扇门，一定会为你打开一扇窗。” 2023年，我写了一篇《两千万的市场挤进十家芯片公司》，一个规模约2000万人民币的射频前端（FEM）细分市场，却吸引了至少10家芯片公司竞逐，反映了当时国内芯片行业“内卷”与赛道拥挤的现象。但相比路由器WiFi FEM赛道已死，我发现IoT市场有两个机会点，产品毛利不错，每家都是同一规格型号2401，不能满足日新月异的市场需求。

于是，2023年三伍微全力转向IoT FEM，整个公司all in IoT市场产品研发和市场推广。为了规避内卷，决定走自定义产品之路，这一举动引来行业质疑，客户不敢选，代理商不推。很长一段时间，公司陷于困境，只有团队一如既往的信任和支持我。

我再一次面临绝境，路由器WiFi FEM赛道已死，IoT FEM赛道如果走不通，三伍微将无路可走。绝境是黎明前最深的夜，坚持住，天就要亮了。我没有轻言放弃，线上线下同步找客户，一个一个的电话沟通，一个一个的说服，一旦发现能解决客户痛点，我就咬住不放，直到客户下单。当然，也有个别客户被我追着太紧，不耐烦了，最后不再搭理我。

“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”三伍微正是这句话的践行者——在IoT FEM的无人区，我们以开拓者之姿，定义了自己的品类。若有一天你发现山穷水尽，请记住：真正的路，从来不是被发现的，而是被相信的人一步步走出来的。

2024年5月18日，我发表文章《芯片创业，背水一战》，公司全力为盈利而战，不盈利，不融资，把自己逼上绝路，背水一战。此举影响到了市场，很多客户更不敢导入三伍微产品了，也有客户认可我们理念并给予支持。

把爱喊出来，把炽热的心掏出来晾给世界看；把目标喊出来，把模糊的愿景敲进现实的键盘，让每一个字符都成为落地的台阶。别让梦变成空想，声嘶力竭地喊，是给自己的勇气盖章；噼里啪啦地打，是给未来的自己递战书。世界就是你的回音壁和竞技场，去喊，去敲，去震动空气，去改写轨迹。

2025，这一年值得铭记和感恩。三伍微实现扭亏为盈，芯片创业步入正轨。许多一线品牌客户也为三伍微打开了门，市场地位得到提升；公司WiFi7 FEM依靠性能优势打入美国运营商AT&T，标志三伍微路由器WiFi FEM得到市场认可。GSR2701的爆火与交付危机，更是经历了一场极限压力测试，它拷问的远不止产能，更是一家公司面对市场突变时的系统韧性、决策勇气与信任资本。面对这场从“痛苦煎熬”到“软着陆”的全过程，它让我们深刻理解：供应链的安全，不是仓库里的库存数字，而是危机中能被调动的所有合作资源与善意。

转眼到了2026年，一切都很顺利，一切看起来都很美好。然而，当我得知某上市公司pin to pin抄袭三伍微IoT FEM后，我的内心再也无法平静，努力了很久，历尽艰辛，最终还是逃脱不了内卷的命运。

三伍微开创了IoT FEM新品类，本想走自己的路，让别人去说吧。没想到上市公司尾随而来，想让我们无路可走。

市场竞争，永远有你预想不到的事情发生。如何以不变应万变？芯片公司需要把产品经理和市场经理合并为一，产品策略因市场竞争而变。

2026年，我和团队都很辛苦。因为要继续盈利，因为要赢在市场，我们积极拜访客户，努力做很多新产品和新型号，化整为零，分散竞争，避免被集中团灭。

不管是市场布局还是产品布局，三伍微历经七年，终将成型。公司聚焦在IoT市场和路由器市场，从此之后，目标只有第一。

产品布局了WiFi开关&LNA，IoT FEM、路由器WiFi FEM。三伍微WiFi开关&LNA有一定的知名度和影响力，市场覆盖面已很广； IoT FEM，通过近几年的持续耕耘和创新，成为国内当之无愧的第一，从100MHZ到10GHZ全覆盖；接下来就是路由器WiFi FEM了，成为第一，任重道远。

未来前路漫漫，或许还有未可知的陡坡与深谷。但我们深知：徐行，不是迟缓，而是节奏；不辍，不是固执，而是信仰。 山高水长，日升月落，只要步履不停，每一条未知的路，都会在脚下渐渐清晰。

继续走吧。带着这七年的坦荡，带着风雨洗过的清澈。下一程，依然“竹杖芒鞋轻胜马”，依然“一蓑烟雨任平生”，依然“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”。

路在脚下，诗在远方，而我们，一直在路上。