曾经的小三房，又杀回来了！

数据显示，自2022年以来，全国重点50城的新房成交套均面积不断提升，从过去的112㎡提升至2026年初的120.6㎡，新房改善化趋势明显。

的确，随着90/70政策取消、政府供地向核心区集中并不断降容、开发商卷产品卷配置，好像只有改善客户才配得上新房，刚需客户则不断被积压至二手房市场。

但是2026年的炎夏里，楼市出现了一个新变化。

当高价客户争夺越来越激烈，新规产品不断冲击存量项目，竞品数量持续增加，改善盘好像有点卖不动了。

相反，以前被房企抛弃的小三房，正在卷土重来。

例如去年开盘的成都东城金茂晓棠，年内爆卖50亿，拿下成都年度销售套数、销售面积TOP1。

今年也有不少房企跟进，比如成都越秀天悦云起、沈阳中天央著、大连金地龙润台、天津绿城梅江泓庐等都推出了小三房产品，首开取得了非常亮眼的成绩，成为今年三季度楼市的主角。

为什么会有这样的趋势？要从以下四个方面说起。

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政策催化&总价控制

8月初，天津绿城梅江泓庐迎来首开，113㎡和125㎡的三房洋房热销。而且，项目还有90㎡和100㎡的三房两卫洋房王牌产品尚未入市，想必又会掀起一波市场热度。VR沉浸式看房，打动客户加速成交，点击了解

△天津绿城梅江鸿庐100㎡户型图

△天津绿城梅江鸿庐113㎡户型图

（图片来源：公众号-天津绿城梅江鸿庐）

仔细研读其户型会发现竞争力惊人。

例如其100㎡户型，不但实现三居两卫，而且全明通透、各空间尺度舒适，甚至实现玄关800库、南向双阳台。

再比如113㎡户型，更是升级为宽厅户型，客厅开间达5.5米、主卧开间达4米，而且还有超大玄关、无界LDK、主卧270度全景仓采光等亮点。

这个项目户型十分典型，如果将开敞阳台、飘窗等空间的赠送面积进行加总，其得房率已超100%，它代表了当下小三居产品的特点，即低面积段、高得房率。

从面积上看，他们是“小三房”，从尺度上看，已经是“大三房”。

这源自2024年至2025年的设计新规，全国各地楼市均推出了不同的规范，但总体方向较为一致，即降低公摊、减少计容、增加赠送、鼓励创新。

当前经济环境下，改善客户日益稀薄确实明显，客户不敢或不愿在房产中投入过大代价，低总价产品能够辐射更多客群，这样的道理大家都懂，可是总价是面积和单价相乘的结果，受限于地价和成本，单价往往难以下调。

新政的东风来得巧妙，让单套销售面积得到了有效控制，从而降低了总价，客户看似卖了一套“小三房”，其实如果换算一下公摊，新规100㎡的房子有可能和125㎡二手房的使用面积一模一样。

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产品升级&对抗二手

小三房的竞争对手除了新房，还有二手房，后者往往有区位和现房的优势，那如何在竞争中突围呢？我们发现，热销小三房有另一个共性——刚需产品改善化。

例如七月底首开热销的成都城西金茂晓棠，除了控面积（最小面积仅109㎡）、控总价（锚定刚需刚改200-300万总价）、高得房率之外，它还将大量的改善价值点降维至刚需项目，实现了错位竞争，也形成了自己的护城河。

△成都城西金茂晓棠109㎡户型图

（图片来源：公众号-金茂成都）

成都城西金茂晓棠全盘规划16-17F小高层，2T2设计，其最小面积109㎡三房两卫产品拥有独立入户前厅、互动式南向餐厨、阔绰主卧衣帽间、6米宽厅客厅。

△成都城西金茂晓棠109㎡户型宣传图

（图片来源：公众号-金茂成都）

可以看到，半开放式厨房叠加6米大开间的客餐厅区域，再配套落地窗，整个动区变得开阔、明朗、互动性强。

除了户型“改善化”之外，公区配置也全面改善化，例如23000㎡的新山系景观，将川西风貌引入社区。

再例如2400㎡的全维会所，首创文体娱三馆齐聚，号称成都首家“家庭奥体中心”。

△成都城西金茂晓棠会所宣传图

（图片来源：公众号-金茂成都）

刚需产品改善化的趋势不只发生在成都，北方城市也在快速跟进。

2026年，济南中海未来之境项目热销，它守着城市远郊、尚未开通地铁的终点站，却实现了逆风翻盘，一期118㎡小三房快速售罄、二期持续加推，且新增108㎡小三房。

其社区入口、产品配置全面改善化，更重要的是实现了小面积四代宅，受到年轻客群追捧。玩转社媒获客，让增长持续发生，点击了解

△济南中海未来之境四代宅宣传图

（图片来源：视频号-济南中海未来之境）

7月30日中天·央著105㎡的小三房也在沈阳实现首开热销，它拥有约115%超高得房率与优质户型。

而且为项目植入了更多的改善元素——7-10层纯洋房、3.15米层高、四代宅空中露台、LOW-E玻璃幕墙和铝板外立面、高配精装。

△沈阳中天·央著外立面

（图片来源：公众号-中天企业集团-沈阳中天央著）

这些案例让我们看到，即便二手房价格更低、位置更优秀，且具有现房优势，但“刚需产品改善化”加持后的小三房，足以撼动客户的神经，让新房项目在竞争中求胜。

3

地价下降&定位弹性

即便有新规加持、即便有改善化价值，依然有很多开发商选择做大面积、高端改善产品，为什么？

其实有一个顾虑，就是小三房、低总价产品承接的客群较为年轻，资金承受能力有限，往往难以满足项目的单价需求。

这就要说到第三个影响因素——地价下降。

这几年土地时长降温，为了更好的实现土地顺利出让，各个城市地价水平均有所下降，有的项目拿地成本比周围竞品低四五成，开发商没有那么大的利润压力，就有了更大的定位弹性。

8月1日，大连金地瓏潤臺首开，9-11层的全洋房产品，仅配置94㎡和113㎡两个小三房产品，主打新规四代宅洋房，实现热销。

项目拿地成本约5000元/㎡，与周围竞品相比不足一半，因此完全具备高成本打造产品、平价走量操盘的定位条件。

△大连金地·瓏潤臺113㎡户型

（图片来源：公众号-金地瓏潤臺）

其产品设计充分利用新规，实现高得房率，并配置全明独立电梯厅、玄关独立收纳、5.8米客厅开间。

公区配置更是配置46米珠光穹顶社区大门、800㎡下沉庭院、210㎡镜面水景、全维贝壳主题私享会所、星光地库等。

同样具备这种优势的还有济南的海通和悦兰庭，项目6月14日首开，116㎡三房两卫起步，去化近百套。

2025年9月，海通和悦兰庭拿地，其楼板价仅约5300元/㎡，而一路之隔的竞品两年前的拿地楼板价则高达12500元/㎡，后者被迫走上改善路线，起步面积130㎡。

地价的悬殊差异，让和悦兰庭有了足够的定位弹性去聚焦低总价客群，结合设计新规，其116㎡的三房两卫产品拥有一梯一户私享电梯厅、开阔的LDKB区域、3.8米开间的餐厨空间、北向设备平台赠送。

△济南海通和悦兰庭116㎡样板间实景

（图片来源：视频号-海通和悦兰庭）

而且，其投入了部分成本，做到刚需产品改善化，例如隔音降噪材料升级、户户同层排水等，将土地成本优势发挥到了极致。

4

需求多元&产品对位

最后一个原因，也是最核心的一个原因，就是嗅觉敏锐的开发商，嗅到了客户价值观和消费趋势的演变。

随着消费观念回归理性、人们回归家庭生活、家庭结构日益多元、宠物经济盛行，人们的购房需求也变得多元，甚至对“改善房”的定义也变得多元，面积大不再是衡量改善的唯一标准。

7月4日，成都越秀天悦云起首开，小高层主力面积89㎡小三房和106㎡小四房，首开去化超七成，实现热销。

这两个面积做小三房和小四房都已经比较极限，但天悦云起却在89㎡户型实现入户光厅、玄关800库、4.6米开间客厅、3.8米开间厨房、尺度舒适的三个卧室。

106㎡户型不但实现四房，甚至实现了40㎡的LDK方厅、3.9米开间的阔绰主卧。

△成都越秀天悦云起89㎡与106㎡户型图

（图片来源：公众号-越秀成都）

更重要的是，在这些硬指标之上，我们看到了很多软实力。这个项目以“聚落式年轻力住区”为主题，强调产品与年轻客群的高适配。

从户型上来说，客厅均改变传统沙发茶几电视墙的老三样，而是强调互动感和多元感；多个卧室隔墙灵动可变，结合清水交付的特点，客户可以轻松在两房、三房、四房之间切换，实现各种兴趣空间、主卧套房、大型衣帽间、养宠空间等多元生活形态。

这种契合甚至引领客户需求的导向，不只在户型方面，在项目的其他方面也体现得淋漓尽致。

例如项目摒弃传统会所中私宴厅、雪茄室、行政酒廊等和年轻人生活方式不符的业态，用3000㎡体量打造年轻人的第二会客厅，涵盖咖啡轻食、hyrox健身房、儿童空间和自习室、轻办公空间等。

甚至在会所布局上也与多数项目不同，采用多层独立盒子和二层空中露台形式打造垂直立体空间，迎合年轻人的社交场景需求。

（图片来源：公众号-越秀成都）

在上个世代，90-110平米的小三房意味着刚需上车、居住局促、收纳不足、将就过渡、差强人意。2026年的夏天，“小三房”变得舒适阔绰、收纳满级、改善更新。

与其说是小三房卷土重点，不如说是小三房涅槃重生。

它映射出地产产品力的不断迭代、映射出客户从“面子”到“里子”的回归、映射出生活方式与消费观念的巨大变化。

它更证明了，那些敬畏市场、尊重客户、洞察需求的房企和地产人，终将取得成功。

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