AI出海的形式除了API，还有没有更接近未来的方式

“AI出海下半场，卖能力不如卖结果。”

作者｜星雨

出品｜极新出海

在当下，做AI应用出海的老板，谁都知道现在大部分都想赚Token钱和api的接口钱，但是，历史一次一次的告诉我们，当每人都知道这个赚钱的时候，往往就不赚钱了，那么还有没有新的道路可以走呢？

我们来看一个新的案例，看看可以学到什么。

2026年7月，南威软件旗下的本源万象在北美发布了AI万能工具。一个月后，移动端正式上线，从电脑到手机扩充。

这个产品覆盖生活、学习、创业、办公等场景。但真正值得关注的除了它的产品本身，还有它的商业模式，它到底是怎么赚钱的。

南威软件没有走传统的把大模型的API卖到海外的老路。它直接做了一个面向C端用户的App，把Token的消费场景握在自己的手里。每一次的问答、每一项的Agent任务，既是Token消耗，也是自己的收入。

把AI应用做到了全球用户的手机里，或许是一个可预知的新的趋势

01.AI应用出海的真正挑战

在每个行业都有一本难念的经，包括AI应用出海，同样有着不小的挑战。

太简单的产品没有壁垒，随时被替代。这不是什么新鲜的观点，但放在AI出海这个语境里，它正在变成一条切切实实的商业死路。

把大模型能力打包成API或者单点工具卖到海外，看起来是出海了，但本质上还是在卖调用权。但是问题在于，这种东西门槛太低了，人人都可以做。今天我们能接通的模型接口，明天任何一家有点技术能力的公司都能接上。大厂一降价，我们的利润空间就被直接抹平了。拼参数，也拼不过那些几十亿美金堆出来的基础模型；拼价格，也拼不过那些把API当引流手段的大厂。我们卡在中间，不上不下。

更麻烦的是，如果我们赚的始终是管道钱。就代表谁有用户谁有话语权，我们只是一个中间层。做渠道、做投放，把产品推到用户面前，但用户用完就走，数据沉淀在平台手里，复购也不由我们决定，充其量是个搬运工。流量跑通了，钱进了平台的口袋；流量跑不通，亏损全是我们自己扛。增长被卡脖子，越努力越迷茫，取决于平台的心情，愿不愿意给我们分流量，好像命运被卡住了一样。

收入结构一眼望到头，甚至还会越来越少。订阅制就是用户数乘以客单价，增长靠拉新，拉到天花板就停。我们要不断花更多的钱去买流量、去维持现在的用户数，但每新增一个用户带来的边际收益却在递减。老用户用完即走，留不住，我们只能靠源源不断的新用户填补流失。到了某个临界点，我们的获客成本会超过用户生命周期价值，那时候我们花钱越多、亏得越多。

说了这么多，其实病根根本只有一个：现在的AI应用出海卖的是能力，不是最终的结果。将来能力会随时过时、一定会被替代的情况下，我们才明白，原来结果才是值钱的、有结果才能有复购。

02.我们现在正在享受的优势

中国大模型的全球Token调用份额首次超越了美国。2026年2月，中国大模型周Token调用量达4.12万亿，首次超过美国模型的2.94万亿。这意味着，技术不再是短板，最终看的是谁先跑到消耗端、把握住用户的需求场景，谁才能拿到定价权。

现在，无论是Claude的代码场景，还是中国AI办公大战，都在证明未来一定会使Token的消耗从对话场景向任务的场景迁移。普通的对话每轮消耗约1万个Token，推理模型提升到10万，而智能体动辄超过100万。国际权威机构预测，未来五年全球AI推理Token消耗将呈数百倍指数级增长。

移动端是Token持续消耗的主战场。全球超过70%的互联网时长在手机上，新兴市场更是手机优先。PC端是工具，手机端是生活，PC端在这个时代更像是一个高价低频的Token交易，而手机端是高频低价的Token交易。

因此Token能力开始饱和，现在正在转向针对具体的场景卖结果的比拼。

03.南威软件的解题思路

我们害怕成为商业的先烈，但用卖结果的逻辑已经跑通了新的道路，我们会成为头一批的玩家。

我们不做接口，做结果，不要盲目的做产品，要做可以解决具体场景的工具。Token作为统一计量单位，用户可以按需获取、按量付费，但也可以按照结果去付费。南威软件的表述很直白：用户为完成的任务付费，而不是为调用的接口付费。

我们再站到消耗端。行业普遍以API输出能力，赚低毛利的管道钱，但是真正赚钱的用户和场景都在别人手里。南威却反着来，做Token接口不如做Token的消费场景。通过自有应用直面用户终端，每一次的问答、每一项的任务，都是自己的收入和用户的实际数据，从而走向正向循环。

用复利打破天花板。Agent完成一项任务的Token消耗，是传统对话的数十到上百倍。收入不再靠订阅的人数线性增长，随使用深度的复利放大。用户会越用越依赖，依赖越深消耗越多，消耗越多收入越多，但是本质是用户对你产生了信任感和依赖感，不要辜负用户是这个时代重大命题之一。

移动端已经卡位主战场。PC版7月发布，移动版8月上线。从桌面到口袋，Token消耗从低频变为日常，进入到了大众的日常，习惯复利的力量会颠覆我们的认知，如果用户每次遇到相同的问题来找你反而是最大的机会。

四个层层递进的策略，可以简记为：定方向、定场景、定模型、定终端。

04.我们可以获得什么？

当我们有了未来趋势的推断，还有已经成功的案例。我们只需要怎么落地，

重新回答我们要卖什么。卖的是技术、工具，还是结果？越往结果上和场景上靠，定价权就越强，就越难被替代。南威卖的是完成的任务，不是调用的接口。也证明有自己的思想才能在未来的AI浪潮中不至于被动前进。

把用户和数据握在自己手里，保护好信任基础。我们不能只做渠道了和做API接口，我们需要往终端走，往直接面对用户的场景走。人与人沟通越多信任就会进一步拉近，让复购机会和数据沉淀在自己身上。

设计复利式的收费，做好深度定制，每一个人都有自己独特的优势，做深才不会丢失自我。其实未来的订阅制不是不行，但要能让用户用得越深才能付得越多，做得越深用户就越离不开我们，所产生的信任需要长期经营。Token经济的商业核心是用户增长，消耗增长也会意味着收入增长，深度定制意味着价值复利。