200亿基金加持，大湾区人形机器人初创如何切入？

200亿基金加持，大湾区人形机器人初创如何切入？

AI智识局

事情正在起变化。2025年，广东全省人工智能核心产业营收突破3000亿元，占全国约四分之一，同比增速超40%。同一年，深圳机器人全产业链产值达到2426亿元，位居全国第一。

在佛山，一条人形机器人产线以30分钟一台的速度，把整机均价从2024年的350万元一把拉到了十万级区间。

热钱、巨头、政策、产能，全部在场。这是大湾区人形机器人和AI前沿赛道的现状——不是概念，是拐点。但对初创团队来说，真正的机会不在正面战场。

拐点到了哪里，谁在牌桌上

如果用一个词概括2026年的大湾区人形机器人产业，是“闭环”。2025年3月，广东省出台AI与机器人产业创新发展专项政策，把“打造全球AI与机器人产业创新高地”写进省级目标。

同一年，优必选Walker系列人形机器人累计订单突破8亿元，产业从展品阶段进入产线常态化部署。

2026年4月，全球首条万台级人形机器人自动化产线在佛山启用，集成24道精密组装工序、77项检测，年产能突破万台，大湾区正式形成“深圳研发+中试、佛山制造+量产”的完整产业化闭环。

佛山万台级人形机器人自动化产线作业场景

这条产线的意义不在于“造得出”，而在于规模降本——万台级的产能意味着稳定的零部件采购规模，推动供应商开设专线、投入定制化开发，形成“规模扩大、成本下降、需求增长”的良性循环。

到2026年上半年，核心零部件国产化率已攀升至75%至90%，减速器、伺服电机、控制器三大件全面突破。

牌桌上，十家头部整机企业——“广东十骏”——已经形成了清晰的梯度：逐际动力、自变量、智平方、乐聚、众擎、美的、小鹏、荣耀、优必选、越疆。

广东人形机器人产业发展主题宣传海报

优必选靠商业化落地——2025年人形机器人收入8.2亿元，同比增长2203.7%，今年6月发布的超仿生人形机器人U1系列全渠道订单突破1.3万台。乐聚靠量产效率——核心部件国产率达95%，夸父系列从全运会火炬传递到亚冬会舞台，已成为产业化程度最高的产品之一。

小鹏靠资本站台——2026年8月完成超9亿美元首轮融资，投后估值超63亿美元，刷新中国具身智能行业单轮私募融资纪录。逐际动力靠出海——双足机器人斩获数千台级订单，半数以上销往海外。

小鹏机器人业务首轮融资官宣海报

但行业不只有扩张。追觅科技在2026年4月至6月实施大规模战略回撤，造车项目搁置，团队从近千人裁至约100人，关停大家电、智能戒指、手机等非核心业务，资源收束至四大方向。亿航智能2026年7月实施组织优化，一季度仅交付4架产品，净亏损1.264亿元。

跨界多赛道布局的企业正在踩坑，但核心赛道上的头部梯队订单和技术迭代仍在加速。

初创团队，从哪切进去

整机赛道已被十骏占据，正面竞争不是明智选择。但拐点期的机会恰恰在“十骏”身后——他们需要什么，什么就是切口。

第一刀：核心零部件定制。一台人形机器人，线性执行器、旋转执行器和灵巧手三大核心部件占整机成本的73%。十骏在量产，意味着上游需要源源不断的关节模组、微型电机、力控传感器。

深圳南山机器人谷半径10公里内，关键零部件国产化率超90%、本地配套率突破60%，配套体系已经成型。但“国产替代”不等于“国产饱和”——在灵巧手、微型关节、触觉传感器等细分方向上，仍有大量定制化需求等待被满足。

2026年深圳宝安AI创业创新大赛20强团队中，超过半数项目聚焦底层芯片、传感器、世界模型、推理引擎等硬核技术赛道。风向已经很明确：做十骏的“铲子”，而不是和十骏抢地盘。

第二刀：垂直场景具身解决方案。人形机器人进入工厂、门店、医院，不是买一台机器就能用起来。场景适配、部署调试、运维迭代，每一环都需要懂行业的人。美的的“美罗”系列已进驻多家生产基地，累计完成螺钉锁附超10万颗。

智元与珠海长隆签约打造全球首个具身智能主题乐园，覆盖机器人服务酒店、赛博主题巡游等多元业态。这些项目背后，是大量场景定制化开发的需求——不是造机器人，是让机器人“会干活”。初创团队的优势在于灵活性：抓住一个细分场景，做深做透，就能成为十骏的生态伙伴。

长隆与智元具身智能主题乐园签约仪式现场

第三刀：出海配套服务。2026年一季度，中国人形机器人整机出口同比增长210%。逐际动力的双足机器人半数以上销往海外，越疆产品已进入全球100多个国家和地区。出海不只是卖机器，还涉及海外部署、本地化适配、售后运维、合规认证。

大湾区人形机器人企业正在加速出海，但配套服务能力还没跟上——这是典型的“卖水”机会。

终局判断

支撑初创团队落地的政策红利也已经到位。广州组建总规模200亿元人工智能产业投资基金，定向赋能初创项目。天河区设立了1亿元研发攻关资金池、2亿元算力专项补贴、1000万元训练场补贴、1000万元场景落地资金池。

海珠区推出广东首个“Token贷”为AI初创企业提供信贷支持。省级层面，17亿元专项资金支持中小企业数智化改造，2026年“众创杯”创业大赛人工智能赛道最高可获50万元初创资助。

这条赛道的格局正在成型：十骏占据整机高地，上游零部件正在从“国产替代”走向“国产引领”，下游场景正在从“能展示”走向“真干活”。对初创团队来说，规模化、场景化、国际化——这三个方向，就是拐点期的入场券。