贾云峰观察：思念的味道，就是吐鲁番葡萄的味道

吐鲁番的葡萄熟了，约吗？

2026年的盛夏，这句邀约如同一颗投入心湖的石子，激起了从天山脚下到东海之滨的层层涟漪。这不仅是一场节会的主题，更是一个国家、一个时代对文旅产业发展路径的深情叩问。近年来，吐鲁番市委、市政府大力实施“极致吐鲁番”行动计划，试图在这片拥有两千多年葡萄种植史的土地上，重新定义“甜蜜”和“浪漫”。本届葡萄节正是这一行动在节庆舞台上的极致呈现，用一颗葡萄串起产业、文化与人心，完成一次关于城市品牌的重塑。

一、文旅营销理论升维

过去三十年，中国文旅营销遵循一种典型的“瀑布流”模式：政府定位口号——官方媒体推广——龙头企业示范——民众全面参与。我们耳熟能详的“好客山东”，最初就是由省政府确立了这一核心理念，随后通过央视等官方媒体进行高频次宣传，继而评选“好客山东”酒店、餐饮、企业示范单位，最终在游客心中形成共识，让全民共同参与建设。这种模式在信息相对封闭、媒体渠道集中的时代极为有效，它像一场自上而下的春雨，迅速滋润了干涸的市场认知。

然而，随着移动互联网的崛起，个体意识空前觉醒，传统的“瀑布流”模式正在失效。现在的流量密码，往往掌握在那些看似不起眼的“个体”手中。无论是凭借“听懂暗号，理发3元”的晓华理发，还是用一句“咱家鸡排，量大实惠”火遍全网的鸡排哥，他们都不是政府精心策划的样板，而是凭借个人的真诚与独特性，瞬间带火了一座城。这表明文旅营销的路径发生了根本性变化，形成了“政府定位——个体发现——主流筛选”新方法。

在此结构中，政府不再是唯一的“发声者”，而是“定调者”。每个人都对城市的定位产生独到见解，形成了无数个基于个人体验的圈层。主流媒体的作用，则是从海量的个体发现中，筛选出那些积极、符合社会核心价值的内容进行传播并定调。因此，现在的品牌营销，本质上就是一个不断获得“品牌确认”的过程。

正如近期爆火的电影《牛来》，上映初期舆论场中好坏不一，有人认为其颠覆传统，有人质疑其画面粗糙、动作僵硬。大家开始好奇：到底有多难看？到底能离谱到什么程度？不亲自去电影院看一眼，好像都不算真正参与过这个热点。于是，电影票突然有了另一种意义。

文旅营销亦是如此。本届葡萄节提出的“约吗”，本身就是一种开放式的提问，它邀请每一个个体来回答，来确认，来共创。这种从“我说你听”到“我问你答”的转变，正是新文旅营销模式在吐鲁番实践中的一次精彩升维。

二、吐鲁番的实践创新

本届葡萄节用三个极具突破性的创新实践，回答了新时代文旅发展“怎么干”的问题。

1.产业化：“极致甜蜜”与“极致浪漫”

以葡萄为代表的“甜蜜产业”和以沙疗为代表的“浪漫产业”，是吐鲁番的两大核心产业。吐鲁番作为“世界葡萄博览园”，拥有种植历史最久、面积最广、品种最多、产量最大、产业最全、甜度最高、品质最好、飞得最高、上市最早、酒品最佳的“十个最”，本届葡萄节最大的亮点，是将这份“甜蜜”变成了可量化、可分析、可增值的“硬核产业”。

活动现场发布的“吐鲁番数智葡萄产业大脑”，归集了全市63万亩葡萄种植面积的翔实数据，建档入库130余家加工企业，实时采集全国各大批发市场的交易动态，实现全域葡萄园数字化管控，搭建起“科研机构+专业人才+实用技术”一体化科创服务体系，推动吐鲁番葡萄产业向着数字化、智能化加速迈进。大会还发布了“吐鲁番市葡萄价格指数体系”，作为全国唯一集齐葡萄、葡萄干、葡萄酒三项国家地理标志的城市，吐鲁番终于拥有了属于自己的定价话语权。这不仅是产业的“晴雨表”，更是富民的“稳压器”。

在“引进来”的同时，吐鲁番也在“走出去”。会上与马来西亚签订旅游合作协议，与中青旅等头部文旅企业签订品牌出海方案，让吐鲁番的沙疗、葡萄等核心资源直接对接国际客源市场。

2.数智化：繁华落尽处，历史终回响

数智化是本届葡萄节最大的亮点，不仅体现在产业升级层面，更将数智化贯穿于农文商工旅融合发展的全过程之中，《夜游交河》升级版就是典型代表之一。

交河故城的空旷天地之间，数智技术成为了情感的媒介。当夜幕降临，灯光勾勒出千年故城的轮廓，历史的风声仿佛在耳边低语，营造出了一种“繁华之后的孤独感”。这种“孤独感”，恰恰是现代都市人最稀缺的精神奢侈品。

我们常说“因为一部剧，爱上一座城”，《夜游交河》正在诠释。它没有喧闹的歌舞，却用极致的宁静和深邃的历史，让游客在天地之间审视内心。这种数智化赋能下的文化沉浸，让吐鲁番不再是地理课本上的一个名词，而是一个能让人产生情感共鸣，甚至灵魂震颤的精神家园。文旅融合的最高境界，就是让文化在体验中复活、让旅游在感动中升华。

3.全民化：每个人都是吐鲁番的“葡萄藤”

过往的很多节会，往往陷入“论坛模糊产业、活动替代营销、技术发布淡化群众参与”的怪圈，专家讲得热闹，百姓却感觉事不关己。本届葡萄节打破了这一传统模式，以“线上+线下”相结合的方式，实现了全民共创共享。

线上，一场《吐鲁番的葡萄熟了》全民“番”唱大赛，让每个人都能成为创作者。无论是专业歌手还是乡村村民，无论是孩童还是老人，大家用自己的方式翻唱这首经典老歌，在抖音、快手、小红书等平台上形成了现象级的传播热潮。每一个改编的版本，都是对吐鲁番的一次“品牌确认”。

线下，“世界之最·中国唯一”吐鲁番550种葡萄极致甜蜜展让老百姓直观地感受到家乡的富饶与浪漫。 “比文旅推介·晒极致吐鲁番”文旅推介大赛，则挖掘出了一大批扎根基层的“民间代言人”。他们可能是葡萄架下的果农，可能是坎儿井景区的讲解员，也可能是沙疗中心的医师。他们用自己的真情实感，讲述着吐鲁番的故事。这种人人都是宣传员、人人都是体验官、人人都是推荐者的氛围，让“一切围绕旅游、一切服务旅游、一切分享旅游”不再是一句空洞的口号，变成了吐鲁番大地上最生动的实践。

回望本届充满创新与活力的葡萄节，看到的不仅仅是一次成功的节会，更是一座城市面向未来的雄心。

吐鲁番从“极致甜蜜”的地理标识出发，以“极致浪漫”的沙疗康养为翼，最终将抵达“极致快乐”的精神彼岸。这种快乐，源于对生活的热爱、对文化的自信、对未来的憧憬。

思念的味道，就是吐鲁番葡萄的味道。这味道里，有阳光的炽热，有汗水的咸涩，有丰收的甘甜，更有未来的芬芳。我们坚信，当“极致快乐”成为吐鲁番最亮丽的底色时，这座丝绸重镇必将成为引领中国文旅产业高质量发展的一颗璀璨明珠，让全世界的游客都能在这里，找到属于自己的那份甜蜜与感动。（文：联合国旅游组织专家 贾云峰）