印度买家在上海订购10吨茶叶，要求先发货后付款，老板只回5个字

印度买家在上海订购10吨茶叶，要求先发货后付款，老板只回5个字

先付一半款

上海，十六铺码头。

陈长庚的茶叶铺子在老码头第三条巷子最里头，门脸不大，招牌挂了几十年，“陈记茶庄”四个字都晒褪了色。可懂行的人都知道，这铺子的茶是真正的好东西——福建武夷山的大红袍、浙江龙井村的明前、云南勐海的古树普洱，每一批货都是陈老板亲自去产地盯出来的。

这天下午，一个印度中年男人推门进来，西装笔挺，戴着一副金丝眼镜，身后跟着翻译。陈长庚放下手里的紫砂壶，见对方气派不凡，便起身招呼。

来人叫拉杰·辛格，自称是印度孟买一家大型食品进口公司的采购总监，说在中国跑了一个月，喝了几十家茶，终于打听到这里。他开门见山要订十吨武夷山大红袍，等级要求中上，包装按他们的规格来。

十吨。陈长庚心里迅速过了一遍账。他仓库里存货只有两吨多，剩下的得从茶农那里现收、筛选、焙火、包装，至少半个月工期。全部算下来，货值三百多万人民币。

拉杰·辛格对翻译说了几句话，翻译转述道：“陈老板，辛格先生对您的茶叶品质非常满意，今天就可以签合同。但付款方式方面，我们公司规定是——货到孟买港后三十天内付清全款。”

陈长庚端着的茶杯停在半空。

做外贸生意的都知道，印度客户的付款周期通常偏长，但“货到付款”和“先发货后付款”之间，差着十万八千里。海运从上海到孟买，少说二十天，加上清关、转运、入库，等对方收到货，一个月就过去了。万一对方以品质不符、包装破损为由拒付或者压价，他这十吨茶叶漂在海上，连个说理的地方都没有。

“辛格先生，”陈长庚放下茶杯，“我们小本生意，三百多万的货，没有预付款就走不了。”

拉杰·辛格听完翻译，笑了笑，从公文包里拿出一份文件放在桌上。陈长庚一看，是这家公司在中国几家大型国企的采购记录——他们的确跟中粮、中茶都做过生意，付款记录看起来也规整。

翻译适时补充道：“陈老板，我们跟大公司都是这么做的。您放心，这么大的集团，不会为三百多万毁信誉。”

陈长庚没说话。他端起茶壶给拉杰·辛格续了一杯茶：“尝这第二泡，比头泡更有味道。”

拉杰·辛格喝了，点头称赞。陈长庚又问：“辛格先生，您在印度，喝过我们中国茶吗？”

翻译转述后，拉杰·辛格兴致勃勃地说起来，说印度人喝红茶多，阿萨姆、大吉岭，但近几年中国乌龙茶在孟买的高端市场很受欢迎，价格卖得上去。

陈长庚静静听完，然后拿起桌上的合同，翻到付款条款那一页，掏出钢笔，在空白处写了一行字，推到拉杰·辛格面前。

五个字：先付一半款。

拉杰·辛格低头看着那五个字，脸上的笑容慢慢收了。他抬头看陈长庚，陈长庚也看着他，眼神平静，像刚泡过三遍的茶汤，清澈见底，不烫嘴，但暖得让人安心。

翻译有些为难地低声说：“陈老板，这个……跟我们公司的流程不太符合，辛格先生可能不好交代。”

陈长庚笑了笑：“你们能在上海找一个月茶，说明对品质有要求。我的茶，你们喝过了，好与不好心里有数。我不怕货不好，就怕钱不到。三百多万的货，我一个小老板，担不起这个风险。”

他又给拉杰·辛格倒了一杯茶：“辛格先生，您能坐在这间铺子里喝我的茶，说明我们是缘分。做买卖，缘分是根，规矩是框。根扎稳了，框才好立。”

拉杰·辛格端着茶杯看了陈长庚很久。窗外黄浦江上汽笛声远远传来，有货轮缓缓驶过，夕阳把江面染成一片金红色。

“陈老板，”拉杰·辛格忽然开口，说的是磕磕绊绊的中文，“你……胆子大。”

陈长庚笑了：“我胆子不大，我胆子小。正因为我胆子小，所以知道什么能做，什么不能做。一半货款到了，我立刻下料，半个月后发货，品相保证比今天喝的这批还要好。剩下那一半，货到孟买，您验完再付，我信您。”

拉杰·辛格盯着那五个字看了半天，拿起笔签了字。合同上多了一条手写补充条款：签订后三日内支付50%定金，尾款于货到孟买港验货合格后三十日内结清。

送走拉杰·辛格，翻译落在后面，回头悄悄对陈长庚竖了个大拇指：“陈老板，我第一次见辛格先生主动让步。他在别家谈，都是人家求他。”

陈长庚正在擦那套紫砂壶，头也没抬：“生意场上，谁急谁输。我不急，茶在仓库里跑不了，钱在他口袋里也跑不了。他要我的好茶，我要他的诚意，两边都有了，买卖才能做长久。”

三天后，一笔汇款到账，折算下来正好是总货款的一半。陈长庚当天就去了武夷山。

半个月后，十吨精装大红袍装柜发运。出关那天，陈长庚站在十六铺码头，看着集装箱吊上货轮，船尾泛起的白浪渐渐远去。他掏出手机给拉杰·辛格发了条微信：“货已发。好好卖，下回再来，给你留更好的。”

对方秒回了一个竖大拇指的表情。

两个月后，尾款准时到账。拉杰·辛格又追加了五吨的订单，这回主动提出预付六成。

陈长庚把汇款截图存进手机，盖上茶壶盖，对柜台里的小伙计说：“今天早点关门，带你吃蟹粉小笼去。”

小伙计欢天喜地去拉卷帘门，外头巷子里夕阳正好，老码头的风里混着江水味和茶叶的清香。陈长庚最后扫了一眼合同上那五个手写字，笑了笑，把那支钢笔插回口袋。

做了一辈子茶生意，他悟出一个道理：好茶经得起泡，好生意经得起等。急什么。