北京
8月19日，北京链家“诚意卖”正式从试点走向全市，不再限定区域和房源配额。
试点成绩单同步披露：自今年3月在42个片区落地以来，累计上线房源268套，成交突破100单，整体成交率为59.8%。在已成交房源中，超过一半此前挂牌超过90天，平均挂牌周期为119天。上线“诚意卖”后，从业主缴纳保证金到线下签约，半数房源平均仅需8天。
在二手房交易这个充满变数的市场里，价格“拉锯战”是常态。中指研究院数据显示，2025年北京全市二手房成交周期为94天。而“诚意卖”试图用一套标准化规则，压缩这种不确定性。
“意愿透明”如何取代“信息透明”
过去十余年，房地产经纪行业在房源端建立的核心信任是“真房源”，解决的是真实存在、真实委托、价格透明的基础问题。但房源真实之后，交易双方的真实意愿如何在一次次电话、面谈、试探中被识别、被传递、被承接，依然是行业痛点。
“诚意卖”的解决思路是：用标准化规则筛选出真正有成交打算的买家和业主。买卖双方各交纳5万元保证金，由持央行支付牌照的第三方机构全程托管。业主在线设定起始价、提醒价和心理底价，在规定期限内，买家在线上最多进行两次出价，若出价达到或超过底价，系统自动锁定成交。
试点初期，不少业主反馈难以分清三个价格的区别。近期，贝壳将其简化为三个通俗问题：“客户最低从多少钱开始出价？”“客户出到多少，您愿意见面沟通？”“客户出到多少，您愿意成交？”操作门槛大幅降低。交易安全层面同步升级：业主须上传产权材料完成前置核验，存在多重贷款的房屋由交易专家提前梳理债务、排查风险。
一套房的流转，一个家庭的生活规划
从百单成交样本来看，选择“诚意卖”的多是普通改善家庭：成交房源中总价200万元至800万元的房源占近八成，两居室成交占比过半，90平方米以下中小户型接近2/3，其中70%是公房、回迁房、经适房这类存量房。近70%业主卖房为置换——年轻夫妻卖一居换两居，二孩家庭置换三居室，年长业主以大换小。对于这些家庭而言，旧房一天卖不掉，看中的新房就不敢签，搬家、装修、入学都“悬”着。
一套位于北京灵境胡同的房源此前挂牌862天，业主长居国外，始终谈不拢价格，上架“诚意卖”14天后即签约。北京链家德胜佳苑一店经纪人王海涛维护的一套房源，上线“诚意卖”后收到26组精准意向客户关注，2天即成交。后续效应同样值得关注：这位业主随后委托王海涛购入置换房；在26组意向客户中，也有人因这次服务持续委托并成交了别的房源。
当卖房从遥遥无期的模糊等待，变成拥有清晰价格、时间边界的可控选择，被改变的不只是一笔房产交易，更是一整个家庭的生活规划。
从“促成交易”到“支持决策”
“诚意卖”的推出，正值贝壳启动一场战略变革。今年5月，贝壳董事长兼CEO彭永东在一季度业绩会上提出，行业正从“找房源”进入“做判断”的阶段，消费者的核心顾虑已从“买不到”变为“买错了”。在他看来，过去行业最稀缺的是房源，今天更稀缺的是判断力。贝壳的目标，是从组织交易升级为支持更高质量的居住决策。
“诚意卖”正是这一思路在产品端的落地——通过标准化规则，将交易双方的真实意愿从反复议价中剥离出来，让成交变成一个清晰可预期的过程，经纪人的精力也从“撮合价格”转向“提供判断”。作为传统挂牌之外的补充路径，它为普通家庭的安居置换提供了一个新的选择。
从42个片区试点到全市开放，100单是一个阶段性结果。东北证券报告显示，今年1—7月北京二手房成交量同比增长6.2%，改善需求回升，价格跌幅收窄，供需边际好转，二手房挂牌量较高点下降22.6%。“诚意卖”全市开放后能否维持近60%的成交率、能否继续压缩成交周期，将是观察北京二手房市场流通效率变化的一个切面。（记者 周子荑）
来源：中国商报
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