卡萨帝狂追AI，但销售渠道在拖后腿

高端家电的“皇帝新衣”该被揭穿了

8月18日，有网友反映在深圳卡萨帝华美居门店购买洗烘套装后无法发货，疑似遭遇经营问题。

门店工作人员回复媒体时称：“国补公司爆雷了，贷款下不来，如果钱到账就能立马发货了，现在海尔厂家也在联系收款的公司，不止我们一家门店无法发货，很多门店都出事了。”

2026年3月，山东一位消费者在淘宝“创环制造工厂”店铺购买卡萨帝冰箱，支付7319.99元后只收到一个保温杯，涉事店铺随后关闭。

同月，上海宝山区卡萨帝专卖店被曝长期拖延发货，消费者2025年10月付清全款，至2026年6月仍未收到货。哈尔滨红博中央公园店同样出现收款后失联的情况，门店表示“换老板了”。

而类似问题从单一门店、非授权店铺，逐渐延伸到徐州、临沂、乌鲁木齐等地和不同渠道。对一个高端品牌而言，这已经不只是一次简单的履约纠纷。

01

技术端的狂奔

2006年卡萨帝创立时，国内家电市场正陷入价格战的泥潭，多数品牌在千元平价赛道贴身肉搏。海尔逆势创立卡萨帝，瞄准的是当时几乎被西门子、博世、松下垄断的万元级以上高端市场。

彼时很少有人相信，中国消费者愿意为一台国产冰箱支付超过一万元。

二十年后的今天，答案已被彻底改写。2026年第一季度，卡萨帝在1.5万元以上冰箱市场占据71.1%的份额，在1.5万元以上洗衣机市场占据80%的份额。

在中国最贵的那一批家电消费者中，大多数人最终选择了国产品牌。这不仅是海尔一家的商业成功，更是中国家电产业的一个分水岭，从“能不能造”到“造得好不好”，高端化的路走通了。

2025年全年，海尔智家实现营业收入3023.47亿元，同比增长5.71%，归母净利润195.53亿元，同比增长4.39%，双双创下历史新高。其中卡萨帝收入实现同比双位数增长，冰箱高端市场（1万元以上）份额达44%，洗衣机高端市场份额达75%。

但到了2026年第一季度，增长突然踩下刹车。2026年第一季度，海尔智家营收736.87亿元，同比下滑6.86%；归母净利润46.52亿元，同比下滑15.22%，虽然二季度修复带动上半年重新增长，但高端家电已经很难再单纯依靠行业扩容获得增长。

大盘也在收缩，奥维云网数据显示，2025年中国家电市场零售额同比下滑4.3%至8931亿元，2026年一季度继续下滑6.2%。当整个行业从“增量竞争”转入“存量博弈”，高端品牌的增长逻辑正在被重新审视。

正是在这个节点上，卡萨帝把筹码押向了AI。

2026年3月，AWE展会上，卡萨帝发布全球首套AI全景艺术家电指挥家套系，同步推出“AI之眼2.0”技术。

这套多模态感知系统让家电从被动响应指令转向主动预判需求：油烟机能自主识别油烟浓度调节风量，冰箱可识别300余种食材并提供存储方案。

6月的思享荟上，卡萨帝进一步发布了三大AI智慧厨房。GfK中怡康的数据显示，2026年1-24周，卡萨帝冰箱、洗衣机在1万元以上市场份额分别为51%和70.9%，继续稳居高端TOP1。

海尔集团董事局主席周云杰提出，要让AI“像血液一样流遍运营的每一个环节”。从战略层面看，卡萨帝的AI叙事逻辑以技术壁垒维持高溢价，以场景生态锁定高端用户，以套系化提升客单价，这套打法在过去几年被证明行之有效。

问题恰恰在这里，卡萨帝希望用AI不断抬高一台家电的想象空间，但渠道却在不断降低消费者对这个品牌最基础的信任。

02

渠道端的溃败

卡萨帝的渠道问题，并非一朝一夕形成。

上面提到的未发货事件呈现出一种规律性的模式：付款后无法发货、国补资格无法退还、非授权店铺以“工厂直销”等话术进行欺诈。它们共同指向一个核心问题——渠道管控的薄弱。

卡萨帝实行的是严格的渠道隔离制，形成“线上一套、专卖店一套、苏宁一套”的碎片化格局。不同渠道之间型号与配色专供割裂，价格体系差异明显。

一台卡萨帝揽光系列521L冰箱，京东叠加各种补贴后实付可低至7699元，天猫约8646元，而线下特供机型可低至5899元。同款洗烘套装线上大促8420元，线下门店标价1.25万元。

经销商利用型号尾缀的细微差异，比如L7与LZ7，将减配版本以高价卖给消费者，消费者发现后要求退货，门店与平台互相推诿。

线上线下产品型号的刻意区隔，进一步加剧了这种混乱。卡萨帝实行严格的渠道隔离：京东与天猫仅上架浅色系基础款，线下专卖店全系配色完整陈列，苏宁则有专属的“博卡灰”配色。

同容量、同配置的冰箱被拆分为揽光、原石、致境、天成等多个系列，仅凭面板材质、型号尾缀加以区分。

于是，消费者看到的是几十个看起来高度相似、却很难直接比价的型号。渠道隔离保护了经销商的价格空间，也把选择成本转嫁给了消费者。

这种碎片化的渠道格局，与卡萨帝“高端品牌”的定位形成了尖锐的冲突。高端品牌的核心资产是信任，对价格稳定性的信任、对服务一致性的信任、对品牌承诺的信任。

值得注意的是，卡萨帝对外宣传的“一对一专属高端管家、上门优先维保、原厂专属备件体系”，在实际操作中，全国售后统一并入海尔通用的400热线，维修工程师、备件仓库、收费标准全部与统帅、海尔平价机型共用。

花上万元购买的高端家电，享受的是与千元家电同等的售后标准。

卡萨帝并非没有意识到渠道的问题。2025年，品牌在线下渠道启动了统仓TC模式变革，试图打通数字库存、数字门店、数字交易、数字物流全链路，减少中间环节。

按照规划，这一模式能让超过60%的产品直达用户，在区县市场更是实现了73%的订单直达，品牌方也宣称要“与渠道客户建立起共创共赢的深度合作关系”。

高端品牌的商业模式建立在两个支柱之上：一是产品本身的技术与设计溢价，二是围绕品牌构建的服务与信任体系。前者靠研发投入，后者靠渠道管理。

这种失衡在存量竞争时代被进一步放大，2025年，家电行业累计主营业务收入1.97万亿元，同比仅微增0.1%，利润同比下降3.3%。

卡萨帝的高溢价能力反而成为问题的放大器。GfK中怡康数据显示，2025年10月卡萨帝在万元以上冰箱市场占有率达43%，万元以上洗衣机市场达76%，1.5万元以上空调市场达60.8%。

高客单价意味着每一单交易涉及的金额更大，一旦出现问题，对消费者造成的损失和品牌声誉的伤害也更大。仿冒店铺和不规范经销商正是看中了这一“高溢价红利”，将其作为牟利的目标。

高端家电的认知根基，从来不是发布会的概念宣讲，而是价质匹配、服务专属、渠道统一、技术不可替代。

卡萨帝在AI技术上的投入值得尊重，但AI决定的是一台冰箱够不够聪明，渠道决定的是消费者还敢不敢把一两万元先交给你。对卡萨帝而言，后一个问题可能比前一个更迫切。

中国家电的高端化之路走了二十年才走到今天，但信任的建立需要二十年，摧毁却只需要几次“收钱不发货”。

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