考不过就下架团购！她让全国1500家美甲店硬核“月考”

正值暑期，颜值经济火热出圈。抖音生活服务数据显示，7月以来川渝美甲美睫订单量同比大涨61%，Z世代、精致妈妈等齐齐扮美，催生出火爆的美业消费市场。火热赛道之下，涌现出不少鲜活创业故事。

很多人都觉得，美甲师的路，一眼就能望到头。要么打工熬资历，要么攒钱开小店，但梵莎美业品牌创始人金秋，走出一条新路子。

大学毕业后创业10年，她从直播间的“翘脚老板”，到“美甲店搓甲小妹”，又成长为品牌创始人。到目前，全国20多省市、1500多家门店、1.5万美业从业者，每年服务超800万消费者。

如何撑起这么多美甲店的品质底线？金秋揭秘背后的一条硬性规则——1500多家门店，每个月“月考”，考不过就“下架”。

梵莎美业学员正在进行美睫培训。

大学生创业的“反向选择”

直播间“翘脚老板”去搓美甲

做美甲之前，青春靓丽的女大学生金秋，踩在直播风口上。大学创业时她就开直播公司，是赚钱又体面的“翘脚老板”。

2016 年，毕业两年的她，做了个让人惊讶的决定——做美甲行业。

这10年来，无数次被问为什么？她总是笑一笑：“因为喜欢！”

“我本身爱美丽的事物，经常做美甲，这是一份创造美好的事业。”凭着这份热爱，她从“直播间老板模式”切换，自掏腰包学习当“美甲小工”。学完后，在重庆开了一间小小工作室。

没有客源、没有名气，她是最基础的一线美甲师。每天弯腰低头，打磨甲面、调色绘图、细致修型，全靠一点点“手搓”。

可真正扎进一线，她才看清行业的现实困境：产品难以溯源，报价难定标准，美甲师技术参差不齐……

金秋心里生出一股执念——“我改变不了整个行业，但我可以改变自己。把我的店做规范，把我的技术做标准，不让顾客踩坑，不让手艺被辜负。”

这是她入行的初心，也是她后来颠覆行业、搭建千店体系的第一颗种子。

梵莎美业使用的AI智能美甲灯

从单店到品牌

升级“成长体系”，破解行业用人留人难题

时间来到2017年。工作室体量小，很多优质服务和规范标准无法放大。她萌生更大想法——要做出能复制、能标准化、能长久发展的正规品牌。

于是，她正式注册梵莎美业，告别个体户模式。

关于“梵莎”这个名字，金秋说“一开始想着能注册就行。”但时间赋予更生动意义：“所有美甲师，都是平凡的沙砾。但平凡的我们，可以靠手艺发光，被更多人看见。更有趣的是，这两个字都是‘木’字头，我们可以砂砾破土，头戴花环。”

品牌起步，她从“做好自己的手艺”，转变为“带领一群人守住品质”。

彼时行业通病凸显，年轻美甲师受婚嫁、生子、职业变动影响，流动性极强，门店的人才培养投入屡屡付诸东流。

她开始为这些“通病”找方法论。每年花十几万外出进修，考取各类专业资质，学运营、学管理、学人才赋能。

2019年，迈出决定性一步：落地梵莎自有商学院1.0。梳理全套服务SOP（标准作业程序），筛选优质师资、邀请行业大咖，投资500平的培训场地，专门用来教技术、教服务、教售后。

商学院落地不久，疫情来袭，也就是在这段低谷期，她想通行业留不住人的核心症结：“员工缺少长远规划，只把这份工作当过渡，自然留不住。”

为此，她全面升级商学院体系，从“只教技术”迭代为“全方位赋能成长”。技术、职业规划、门店管理、拓客运营，全维度课程教学。一线技师、前台、技术主管、门店老板，人人都有专属课程和清晰成长路径。

这一次升级，稳住团队，也为后续全国千店扩张，筑牢最核心的人才根基。

梵莎美业品牌年会大合照

1500多家门店

爆发式增长背后，拥抱流量带来的“扩张逻辑”

2023年，梵莎美业迎来指数级爆发增长。门店从几十家快速裂变至千家，到如今遍布全国20多省（市），突破1500家规模，每年服务超800万消费者，赋能1.5万美业从业者。

外界都好奇，一个美甲店，怎么发展起来的？

金秋给出梵莎的扩张逻辑：“线上拥抱平台流量，线下落地运营中心。先做标准，再做规模。”

2023年，抖音本地生活赛道全面崛起，成为梵莎美业规模化突围的关键契机。金秋带领团队率先入局，搭建官方直播间与矩阵账号，靠短视频内容、常态化直播，联动全国区域达人，全方位输出品牌内容与门店优势。

“依托平台流量，省外用户也能精准看到梵莎，曝光量实现翻倍增长。”线上全域曝光，让品牌知名度快速辐射全国，为品牌从区域走向全国。

“而在借助抖音做曝光之前，我们还做了一件事。”金秋揭秘——梵莎每进驻一座城市，先建本地运营中心，搭建服务团队，打磨适配本地的运营模式，跑通盈利模型、完善服务体系。

她总结：“正是因为这一套完善体系，再加上平台曝光引流，从2023年开始，增长就是爆破式的，而且非常健康，闭店率超低。”

梵莎美业品牌创始人金秋正在授课。

“一客一消”列进清单

每月月考，守住千店品质底线

金秋介绍，为守住千家门店的品质底线，团队还搭建起一套闭环铁律。

线上，自有商学院持续更新课程，新款技术、服务流程、售后方案实时同步，每月固定直播授课。

线下，专属督导团队全国巡店，卫生、消毒、产品、手法、服务全维度打分，每月考核，不合格门店必须整改复训。

最关键的是，梵莎有一条绝不松动的硬性规则。

“线下考核不达标，线上就下架团购，禁止对外提供对应服务。不管是直营店还是加盟店，一视同仁。”金秋态度坚定。

比如，全国门店统一配备AI智能美甲灯，规避紫外线伤害；严格执行一客一消毒标准，杜绝交叉感染；所有产品资质齐全、价格公开透明……这些都在全国千家门店的“月考”清单中。

很多人担心，标准会束缚美甲师的创意。

金秋回应：“消毒、步骤、工序、安全，这些是底线，一点不能乱；款式设计、色彩搭配、审美创作，我们给技师充分的发挥空间。标准化守住专业安全，个性化留住美学温度。”

梵莎美业品牌创始人金秋正在授课。

站在千店品牌创始人的位置，回望近10年，金秋直言，成就感不是门店数量暴涨。“是每年能给上万名美甲师，提供稳定、体面、有上升空间的工作。让普通手艺人，能有成长、有收入、有未来。”

深耕行业多年，她太懂美甲师的困境。长期弯腰伏案，腱鞘炎、腰颈劳损、视力损耗，都是常见职业病，一线实操很难做一辈子。

因此，她坚持搭建阶梯式成长体系，给所有从业者兜底。

愿意深耕技术的，可升级资深技师、技术导师；擅长统筹管理的，可转型门店店长、运营负责人；想自主创业的，可依托品牌体系低风险开店。此外，主动接纳返岗女性，产后的宝妈、想复工的全职家庭主妇，都能找到自己的岗位。

对于行业未来，金秋坚守长期主义。“美业未来拼的不是速度，是标准、品质和审美。”

对于从业者，她给出“选择、学习、规划”三个关键词分享：“选对标准化的正规平台，拒绝无序乱象；坚持终身学习，紧跟审美与技术迭代；做好长期职业规划，跳出体力内卷，向技术、管理、运营进阶。”

从一间小小工作室，到全国千店连锁；从一线伏案的美甲师，到赋能万人的品牌创始人。金秋用自己的创业故事证明：扎根技术、坚守标准、利他成长，平凡的指尖亦可撑起万人前程。

封面新闻记者 谢杰