北京
文/广州进深 严明会
近日，天河的能建·天河麓誉府又传出降价消息。
建面约80㎡新规三房，总价260万元任选，还送车位。
对比当初开盘价格，直降百万。
这个价买天河，不仅是新规楼盘，还是准现楼，听上去性价比不是一般的高。
但项目自开盘至今，一直去化平平，尽管手握多重筹码，却始终没能打动市场。
开发商没办法，只能靠一轮又一轮的价格调整来撬动流量。
能建·天河麓誉府于2024年5月拿到首张预售证，拿证一个多月正式开盘。
官宣，首开卖了83套。
但就网签来看，整个2024年只网签了64套，跟官方口径有不小的差距。
截至目前，开盘两年多，项目累计网签362套，成交金额15.28亿元。
2023年9月底，能建城发联合体拿下天河智慧城核心区广汕二路地块，成交总价约42.88亿元，折合楼面价29180元/㎡（未扣除配建）。
2024年7月，项目开盘。其中，建面约80㎡三房总价360万元起，单价4.5万元/㎡左右。
而如今这个户型总价仅要260万元，单价3.25万元/㎡，几乎快要贴着地价卖了。
说实话，能建·天河麓誉府整体素质并不差。
地处天河，央企打造，又是新规产品，使用率突破100%，户型上基本没得挑。
交通层面，距离6号线高塘石站约700米，对地铁通勤群体十分友好。
教育上，一路之隔的高塘石小学，早在2023年就已纳入华阳教育集团，是广州家长圈公认的TOP级名校。
可就是这样一个看上去配置拉满的楼盘，市场去化却不尽人意。
究其原因，主要还是地段。
能建·天河麓誉府虽位于天河智慧城板块，但在天河的最东北部，处在天河和黄埔交界的地方。
放眼项目周边，城中村、旧厂房交错分布，城市界面观感算不上出彩。
除此之外，项目毗邻广汕公路，主干道往来车流带来的噪音与扬尘，也是绕不开的居住硬伤。
于是为了促进去化，能建·天河麓誉府很早就加入了房票大军，凭借央企背书、地铁与教育配套，项目一度成为房票客群的热门选择。
项目全盘规划1346户，对照现有网签数据，尚有近千套房源压在手里。
房票可以阶段性带动成交，但规模有限，无法成为消化大盘库存的主力。
面对庞大的货量，后续想要加速走货，继续降价几乎是绕不开的选择。
能建·天河麓誉府项目开发主体是广州兰园房地产开发有限公司，背后控股股东为中能建城市投资发展有限公司（简称“能建城发”，原中国葛洲坝集团房地产开发有限公司）。
兰园房地产现任董事长、经理为杨磊。
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