北京
你有没有想过一个问题：为什么有人愿意加班到深夜，有人却宁愿少赚一点也要准点下班？为什么有些合作一拍即合，有些关系怎么谈都谈不拢？
经济学里有一个很朴素又很底层的答案——世间万物，都为激励而运转。
一切行动，背后都有驱动
《Naked Economy》这本书里讲得很直白：在经济学视角下，每个人都在追求自己的效用最大化。所谓效用，就是一个人眼中的幸福或者富足。有人觉得升职加薪是效用，有人觉得自由支配时间是效用，还有人觉得被尊重、被需要才是效用。
所以你不能用自己的尺子，去量别人的动力。你眼里的“好机会”，可能在对方那里毫无吸引力；而你忽略的小细节，也许恰恰是别人最在意的东西。
交易的本质，是各取所需
为什么会有交易？书里说得很清楚——当双方的需求和供给正好匹配时，交易就发生了。你需要的东西，我恰好能提供；而我能给的，又正好是你想要的。这时候，两边的效用都得到了满足，交易自然就达成了。
如果有一方觉得不划算，觉得“我付出的配不上我得到的”，这笔交易就做不成。人与人之间的交往其实也是这样。友情、合作、亲密关系，哪一段长久的连接，不是双方都觉得“我不亏”呢？
谁掌握激励，谁就能驱动人
书里还留了一个很有分量的观点：谁能给对方提供激励，谁就能调动对方，让对方朝着自己的目标走。
这句话翻译成大白话就是——不要抱怨别人不配合你，先问问自己：我给的激励，是不是对方真正想要的？你苦口婆心讲道理，不如给对方一个他在乎的理由。这不是算计，也不是操控，而是一种清醒的换位思考。
想要升职？那就先帮老板解决他最头疼的问题。想要别人帮你？那就先想清楚你能给对方什么价值。想让一段关系升温？那就先去了解，对方在感情里最需要被满足的是什么。
想清楚自己要什么，也看到别人要什么
这个方法也是可以反着用的。既然激励能驱动行为，那你也可以给自己设计一套激励机制。把大目标拆成小奖励，每完成一步就让自己开心一下。别总逼自己“坚持”，要用甜头去引着自己往前走。
说到底，你希望这个世界怎么对你，你就用那种方式去理解别人。想得到自己的效用，先学会成全别人的效用。这个道理听起来有点理性，但想明白了，反而会让你在处理各种关系时，少很多委屈，多很多从容。
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