山东
一台小型挖掘机在镜头前伸展机械臂，英文直播跨越山海，引来海外网友在线围观。山东海拓机械集团的线上直播间，是山东制造借跨境电商扬帆出海的生动缩影。如今，跨境电商已经成为中国制造闯荡全球市场的重要新赛道。坐拥完备制造业家底的山东，立足产业带优势，拥抱数字外贸浪潮，从传统代工外销，转向线上直面全球买家，“一店卖全球”的崭新图景徐徐展开，为外贸稳增长注入澎湃动能。
产业带优势是山东跨境电商行稳致远的底气。济宁作为国内核心小型工程机械制造基地，当地出产的微型挖掘机在欧美电商市场占有率已经过半，一件件重型装备跳出传统线下展会，登上跨境电商平台直面终端客户。过去，不少山东制造企业出海高度依赖外贸中间商，渠道受制于人，难以感知海外真实需求。跨境电商打破地域壁垒，企业不必远赴海外参展，线上店铺即可对接全球B端采购商与海外个体用户，直接掌握市场反馈与定价主动权。海外直播、社媒测评、线上实景演示，让厚重的工程机械实现“云上展销”，大件工业品走出出海新模式，为装备制造开辟增量市场。不仅工程机械，假发、农机装备等一批山东特色产业集群，借跨境电商拓宽销路，实现产业优势向市场优势高效转化。
政策赋能，打通多模式物流链路，构建出海全链条支撑。“十五五”规划纲要明确支持跨境电商新业态新模式发展。今年4月，商务部等六部门出台指导意见，鼓励发展“市场采购+跨境电商”“中欧班列+跨境电商”创新模式，引导企业海外注册商标、申请专利，布局自主品牌与标准化商品。山东用好跨境电商综试区政策红利，完善海外仓布局，优化多式联运通道，破解大件装备出海物流难题。依托中欧班列、海运、海外前置仓，货物出海周期大幅压缩，实现国内生产、海外仓就近发货，大幅改善海外客户消费体验。市场采购贸易与跨境电商叠加，化解中小制造企业出口收汇、报关等现实堵点，让大量深耕产业带的中小工厂，也能低成本参与全球贸易，实现大中小企业协同出海。
由产品输出迈向品牌塑造，山东跨境电商正在完成质量跃迁。早期跨境出口，不少企业停留在代工贴牌，拼价格、走量出货。如今越来越多鲁企跳出低价竞争陷阱，走上自主品牌出海之路。从贴牌代工到自主研发，从单纯卖产品到海外注册商标、布局专利知识产权，山东制造努力提升产品附加值，塑造国际辨识度。线上平台沉淀的海外消费数据，反向赋能产品迭代，根据海外用户使用场景优化产品设计，实现需求、研发、生产、销售闭环。海拓机械等企业从贸易转型自建工厂，深耕自主品牌，跨境电商出口货值实现大幅增长，正是山东制造从“卖产品”向“塑品牌”转变的鲜活样本。
正视困难，机遇背后同样伴随挑战。海外市场政策变动、国际竞争加剧、知识产权风险，都是山东跨境电商必须直面的考题。这就要求企业坚守合规经营底线，深耕细分赛道，打磨产品品质；地方持续完善配套服务，培育跨境电商人才，壮大产业园、公共海外仓等基础设施，为企业出海保驾护航。
一店卖全球，跨境电商助力山东贸易出海拓市。数字浪潮奔涌，外贸格局迭代升级。跨境电商不是简单线上卖货，而是制造业、数字技术、现代物流深度融合的时代产物。山东拥有雄厚工业底盘，众多特色产业带蓄势待发。立足新起点，持续释放跨境电商新业态活力，推动更多山东好物、山东好品牌走向世界，必将为全省外贸高质量发展不断积蓄新动能，在全球市场讲好中国制造的山东故事。（文/李红军）
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