中国不缺正骨大师，美国却先把整脊做成了近千店上市公司

中国可能拥有世界上最丰富的正骨流派，却还没有一家真正意义上的全国性筋骨医疗连锁。

另一边，历史远短于中国传统正骨的美国 整脊医学（Chiropractic） ，却已经诞生了上市公司和近千店连锁。

仅The Joint Chiropractic（ The Joint整脊连锁 ）一家，2025年就完成约 1440万人次服务 ，年末拥有 960家诊所 。[1]

这个数字放到国内更有感觉。

2025年，中医连锁龙头固生堂全年就诊约 600.8万人次 ，卓正医疗全年患者就诊约 83万余人次 。[2]

也就是说，The Joint一家公司的年度服务量，大约相当于 2.4个固生堂、17个卓正医疗 。

更值得中国中医人“不服”的是，我们并不是没有技术。

2023年，国家卫健委、国家中医药管理局、国家疾控局联合发布《全国医疗服务项目技术规范（2023年版）》，其中 中医医疗共有401项技术规范 ；2024年，国家医保局又将现行 中医骨伤类价格项目映射整合为9项 。[3]

我们还有宫廷正骨、平乐郭氏正骨等国家级非遗，以及正骨、推拿、针灸、骨伤、康复等远比单一整脊更加丰富的技术体系。[4]

所以真正值得讨论的问题来了：

中国不缺正骨大师，为什么美国却先把整脊做成了近千店上市公司？

答案可能并不在技术。

01｜我们擅长传承大师，他们擅长复制门店

这是理解中美两种发展路径最关键的区别。

中国传统筋骨医疗的发展，长期围绕 名医、流派、师承和技术 展开。

一个医生手法好，患者慕名而来；一个流派有疗效，通过师承继续传播。宫廷正骨、平乐郭氏正骨、石氏伤科等，都沿着这样的路径积累了深厚的技术资产。

但美国整脊走的是另一条路。

整脊医学（Chiropractic）→ 整脊医生（Chiropractor）→ 整脊医学博士（Doctor of Chiropractic，D.C.）→ 专业教育 → 全国考试与州执照 → 整脊诊所（Chiropractic Clinic）→ 标准服务 → 会员体系 → 连锁加盟。

围绕一个品类，教育、职业、诊所、产品和商业模式被逐渐组织到了一起。[5]

最终产生了一个完全不同的结果。

中国患者更容易问：

“哪位医生正骨比较厉害？”

美国消费者则可以直接形成：

“我的颈腰背等肌骨问题，可以去找整脊医生。”

前者建立的是 医生心智 ，后者建立的是 品类心智 。

我们擅长传承大师，他们擅长复制门店。

这不是医学水平高低的判断，而是两种完全不同的产业组织能力。

02｜The Joint真正厉害的，不是手法，而是把“找医生”变成“找品牌”

The Joint（ 联合整脊 ）是观察这种产业能力最直接的样本。

2025年末，它拥有960家诊所，其中 885家是加盟店 ，全年完成1440万人次服务，全系统销售额达到 5.324亿美元 。[1]

如果它的成功完全依赖某几个明星整脊医生，这960家店根本不可能成立。

它真正做的是另一件事：

降低医疗服务对单个明星医生的依赖。

The Joint大量采用 无需预约直接到店（Walk-in） 、自费支付，以及按月付费的 健康维护会员计划（Wellness Plan） 。

消费者进入一家社区门店，不需要提前研究某位医生的师承和名气，而是先相信这个品牌能够提供相对稳定的整脊服务。

于是，传统医疗最难解决的一道题开始发生变化：

“我要找哪位医生？”

逐渐变成：

“我要去哪个品牌？”

这一步看起来只是经营方式改变，实际上决定了一项医疗服务能不能真正跨城市、跨医生复制。

03｜一个品类做透以后，产业自然开始向外生长

The Joint也不是美国整脊唯一的商业模式。

100% Chiropractic（ 100%整脊健康连锁 ）已经拥有超过120家门店，在整脊之外增加按摩、辅助拉伸、营养等服务，并进一步向**健康与长寿管理（Wellness & Longevity）**延伸。

HealthSource Chiropractic（ HealthSource整脊与康复连锁 ）则拥有140多家门店、250多名持牌整脊医生，把整脊和**技术驱动型康复（Technology-driven Rehabilitation）**结合。[5]

于是，同一个“整脊”品类下面，逐渐长出了三种不同模型：

• The Joint：社区高频型

• 100% Chiropractic：健康管理型

• HealthSource：治疗康复型

这件事对国内中医馆特别有启发。

很多机构习惯一开始就做“大而全”：内科、妇科、儿科、针灸、推拿、正骨、艾灸、拔罐全部放进一家店。

美国整脊的路径恰恰相反：

先把一个品类做透，再围绕这个品类扩服务。

一个清晰品类一旦占领用户心智，后面才能自然长出康复、健康管理、会员、设备、培训甚至更多服务。

04｜中医馆最大的优势，可能正在被“大而全”稀释

站在医生角度，一家中医馆什么都能看，当然代表能力强。

但站在消费者角度，却存在一个最简单的问题：

我今天腰痛，为什么第一时间应该想到你？

牙齿有问题想到牙科，眼睛有问题想到眼科，脱发严重可以想到植发。

这些成熟医疗品类都有一个共同特点：

患者先根据自己的问题选择品类，再由专业医生决定具体技术。

但一个颈肩腰腿痛患者进入中医市场以后，可能需要自己判断：到底应该找骨伤科还是推拿科？做正骨还是针灸？去医院、中医馆、康复机构还是正骨馆？

我们实际上把大量专业判断提前交给了消费者。

这也是中医“大而全”的一个隐性问题：

什么都能治，并不等于患者出现一个具体问题时，第一个就能想到你。

技术越丰富，如果缺少清晰的上位品类，反而越容易增加消费者的决策成本。

所以，中医馆做专科真正值得学习的，不是美国人的某一种整脊手法。

而是他们做了一件我们还没有充分完成的事情：

把一项专业技术，做成一个消费者能够直接理解的服务品类。

05｜中国真正值得做的，不是复制美式整脊，而是“中医筋骨”

如果答案只是“中国也开一批整脊诊所”，那我们反而把自己的优势做小了。

因为中国拥有的远不只是正骨。

正骨、推拿、针灸、中医外治、骨伤治疗、功能康复，以及不同传统流派，已经构成了一套更丰富的筋骨治疗工具箱。

所以，真正值得定义的上位品类可能不是“正骨”，而是：

中医筋骨

对应的专业机构可以叫：

中医筋骨诊所

核心医疗产品则可以定义为：

中医筋骨治疗

正骨、推拿、针灸、中医外治和功能康复，不再作为五六个孤立项目摆给患者选择，而是成为医生解决筋骨问题的不同专业工具。

一个现代化的中医筋骨服务，可以被重新组织成：

首次筋骨评估 → 危险信号筛查 → 问题分类 → 制定治疗方案 → 中医技术组合治疗 → 功能恢复 → 阶段复评 → 长期筋骨管理。

经营逻辑随之发生变化。

过去卖的是：

• “正骨一次多少钱？”

• “推拿六次多少钱？”

• “针灸十次多少钱？”

未来卖的应该是：

颈肩筋骨治疗方案、腰腿筋骨治疗方案、膝关节筋骨治疗方案。

患者购买的是解决问题的方案，而不是自己挑选治疗技术。

这一步非常关键。

因为只有从 单项技术 变成 标准产品 ，后面的标准定价、医生培训、疗程管理、质量控制、数字化系统和连锁复制才真正有基础。

06｜中医筋骨真正需要补的，是后半条产业链

所以，中医筋骨与美式整脊真正应该PK的，从来不是谁“掰得更厉害”。

中国真正强的是前半段：

国家技术标准、专业医生体系、传统流派、非遗资产，以及正骨、推拿、针灸、外治、康复等丰富的治疗能力。

美式整脊领先的，则是后半段：

品类定义、专业教育、用户认知、标准诊所、会员产品、加盟体系、设备软件和专业运营。

两边之间真正缺的是一座桥：

把技术变成产品，把产品变成品类，再把品类变成可复制的诊所。

这也是为什么，中医筋骨未来真正有价值的企业，未必只是再培养一位“正骨大师”。

更大的机会可能属于那个率先建立 品类标准、治疗路径、医生培训、标准门店、数字化运营和区域扩张模型 的机构。

先用一家店验证治疗与经营模型，再复制10家；从一个城市跑通人才、获客和运营体系，再进入下一个城市。

最终才有可能从百店走向千店。

过去，中医连锁习惯从“找更多名医、增加更多项目、开更多门店”开始。

未来的顺序可能应该反过来：

先把一个品类做透，再复制门店；先占领一个用户心智，再扩更多服务。

可以把它浓缩成一句话：

前台做专科，后台做中医。

The Joint已经证明，一项相对聚焦的医疗服务，也可以发展成近千家门店的上市公司。

而中国中医筋骨拥有国家技术规范、医保价格项目、专业医生体系和传承数百年的正骨流派。

我们真正需要学习的，不是美国整脊技术本身。

而是把自己的好技术，做成好产品；把好产品，做成大品类；再把大品类，做成真正的全国连锁。

中国不缺正骨大师。

下一步，更值得期待的是一家真正属于中国的“中医筋骨”龙头。

中医筋骨连锁模型，值得一起深入研究

如果中医筋骨真的要从一个技术集合走向全国性服务品类，还有很多问题需要被真正跑通：

什么样的门店模型最适合复制？医生如何标准化培养？正骨、推拿、针灸如何组合成产品？单店怎样实现盈利？如何从一家店扩到一个城市，再走向百店、千店？

这些问题，仅靠一篇文章还远远不够。

新医刻希望找到正在做中医骨伤、正骨、推拿、康复以及中医馆专科建设的同行，一起研究“中医筋骨连锁模型”。

不急着给出标准答案。

先把真正跑得通的模式，一起找出来。

注释与来源

[1] The Joint Corp. 2025年度业绩：全年患者服务约1440万人次，2025年末960家诊所，其中885家加盟店，全系统销售额5.324亿美元。

[2] 固生堂、卓正医疗2025年度公开业绩。三家公司服务人次统计范围存在差异，文中倍数用于观察年度服务规模量级。

[3] 国家卫健委、国家中医药管理局、国家疾控局《全国医疗服务项目技术规范（2023年版）》；国家医保局《中医骨伤类医疗服务价格项目立项指南（试行）》。

[4] 中国非物质文化遗产网，中医正骨疗法相关国家级非遗代表性项目公开资料。

[5] 美国整脊教育认证委员会（CCE）、美国国家整脊考试委员会（NBCE）及The Joint、100% Chiropractic、HealthSource Chiropractic公开资料。