北京
Cellebrite DI Ltd.公布2026年第二季度财报，当季ARR和收入均不及市场预期。公司表示，主要原因是一批数量有限的大额交易确认时间被推迟至季末之后；同时，受外国实体身份相关的行政和采购流程障碍影响，美国联邦及欧洲多项政府交易出现延迟。 财报电话会议透露，董事会已任命Shiv Ramji为新任CEO，以加速公司向产品中心化、云原生架构转型，并最大化AI可扩展性。随着业务重心转向云计算和AI等更大规模的战略机会，公司在采购流程中涉及的利益相关方更多、决策周期也更长，与传统的硬件驱动业务相比不确定性明显增加。 Insights数字取证解决方案目前已覆盖安装基数的65%，但来自定价调整和客户基数扩张的ARR增量低于预期，尤其在美国州和地方政府领域表现疲软。为此，管理层正在提高销售执行标准，对采购里程碑和行政支持提出更严格的审核要求，以改善预测精度。 公司表示，正在从单纯的数字取证工具供应商，转型为更广泛的调查情报平台，通过共享AI层压缩整个调查生命周期。同时，管理层将全年ARR指引下调至5.5亿美元至5.6亿美元之间，以反映Insights转化定价更为温和以及交易时点判断更趋谨慎。此外，管理层明确将大型复杂政府交易的潜在上行空间从预测中剔除，理由是当前环境下相关销售周期难以预测。
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