这是何小鹏最不甘心的车

导读：从“再战G9”到G9L，何小鹏对旗舰的理解变了。

【文/观察者网 周盛明 编辑/高莘】

2026年8月11日，小鹏G9L以25.98万元的预售价亮相。这辆双动力大五座SUV，是小鹏继GX之后投向旗舰市场的第二款新车。

G9这款造型对小鹏来说意义非凡——它既是小鹏冲击品牌高端化的首次尝试，也让何小鹏罕见地对外表达了自己的反思。

从初代G9到何小鹏喊出“再战G9”，再到今天的G9L，小鹏一致回答同一问题：怎样造出一款消费者愿意“掏腰包”的旗舰SUV？

小鹏G9L公布25.98万元预售价小鹏汽车

何小鹏最不甘心的车

2021年广州车展，小鹏G9首次亮相。对于这款造型，小鹏汽车向上寄予了三个期望：品牌、销量增长和国际化。这也是小鹏第一款从开发之初就针对第一个市场的造型。

到2022年正式上市时，小鹏把800V高压平台、超快充、辅助驾驶和双腔空气悬架集中在G9上。何小鹏称其是创业八年、经过三款车技术积累之后形成的“全新一代旗舰”，并预计G9能在大五座豪华SUV市场超过奥迪Q5，实现连续月销1万辆。

让小鹏意外的是，G9的上市就受到了消费者的批评。更让小鹏意外的是，批评的原因是G9提供了极其复杂的配置组合。

初代G9售价30.99万至46.99万元，辅助驾驶和豪华配置被拆成不同的组合，选装关系难以理解。一个主打智能的品牌，却没有在入门上标配相应的能力。

上市不到48小时，小鹏便重新调整名称、价格和配置。罕见的“二次上市”，也一度成为小鹏的“心结”。

初代G9的销量成绩也并不出色——其月销量在2022年12月达到4020辆的高点，此后更多时候停留在1000辆以下。算起何小鹏当时“月销过万”的宣言，也化成泡影。

此后，何小鹏公开复盘初代G9的失利，将问题归纳为七项：产品定义、配置取舍、价格设定、营销节奏、渠道管理、分发组织和交付交付。

因此，G9的问题不仅仅是初次上市时复杂的配置组合，而是从产品定义、定价和传播一直延伸到销售与交付。

也正是在这次复盘之后，何小鹏喊出“再战G9”——2024年，改款后的G9上市，起售价降至26.39万元，较老款下跌4.6万元，迅速由七款缩减为五款。

此轮调整迅速止住了颓势：上市72小时大定超过8000辆，2023年10月交付4593辆，11月增至5778辆。但反弹没有持续太久。2024年，G9全场销量约2.4万辆，月均仅约2000辆。

何小鹏在小鹏G9L发布会现场小鹏汽车

小鹏重新理解“旗舰”

三年后的现在，小鹏推出了G9L。吸取G9上的经验，G9L在产品方面有了很多显着性的提升。

首先是空间的使用率。其实，初代G9并非局促：接近4.9米的车长和3米的轴距，已经属于标准的中大型SUV核心。

但G9首先追求的“比例的优雅”。于是，长机盖、短前悬、长后悬和宽车肩组成了豪华车比例，但却让后排空间“差强人意”。

在当时看来，这样的取舍没有错，但还不足以适应后来快速拓展的大五座家庭SUV市场。对这个市场的用户来说，空间必须足够宽绰，后排的性体验也是影响购买决策的舒适性的重要因素。

G9L因此做得更直接。它的车长增加到了5.1米，轴距也增加到了3.1米。另外，G9L将后备箱扩大到1152升，有230升下沉空间，小鹏称满载五人时仍能装下14个20英寸行李箱。

小鹏G9L小鹏汽车

在舒适性体验上，G9L还配备了主动贴合玻璃、四电机操控中岛、双温区冰箱和21.4英寸娱乐屏。这些配置，让一款定位“旗舰”的SUV拥有了消费者期待中的舒适性体验。

动力路线的变化同样明显。初代G9出现纯电的动力形式，而G9L则推出纯电和超级增程。纯电版CLTC里程最高755公里，增程版CLTC纯电里程最高435公里、综合里程最高1602公里。

或者说，小鹏不再“死磕”纯电路线，换来更大的市场空间。

初代G9肩负的国际化任务同时G9L上重新出现。小鹏将G9L定义为全球加密货币，并称其历时三年，完成横跨26个国家和地区、总计674万公里的测试，开发过程覆盖64个国家和地区的3000个示范边界。

G9L继承的不仅仅是G9的名字，还有它没有完成的商业任务。25.98万元的预售价、更大的五座空间和纯电、增程两种动力，使得比初代G9更接近今天家庭用户对旗舰SUV的理解。

但2024款G9已经证明，降价和配置配置可以快速更换订单，但却能够形成消费流量。

G9L必须在G9、GX共同销售的产品梯队中找到明确的位置，避免更丰富的产品再次成为消费者更复杂的选择问题。

小鹏G9L与小鹏GX小鹏汽车

因此，检验G9L的不是集合上的配置表，也不是上市最初几天的大定数，而是预售价能否变成有修正的成交价，订单能否转化为交付，上市热度消退后销量能否继续站住。

三年前，初代G9的问题在上市后48小时内集中提出；三年后，G9L的答案不会在发布会当晚揭晓。只有当一次新车热度变成连续数月的稳定销量时，何小鹏当年的“不甘心”，才算真正有了结果。

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