浙江
二次分量就在眼前。
市场又出现了一些有意思的事，和大家分享一下。
好看的千篇一律，丑的各有千秋。
一、共识
1、承诺或者合同能落地
2、稳定，不要变来变去
3、符合市场正常行情和逻辑
4、大打仗就是投入资源
5、集采中选前期的获量是未来5-10年的获量
二、好看的
1、前面承诺的后面能兑现
2、后面承诺的落地能执行
3、市场行情是多少，上下浮动几个点这都很正常
4、市场共同做，有重点有策略有计划
5、不管是人还是政策，可以微调不大变
6、算大账，开好头
三、丑的
1、承诺就像过家家，转过头放个P就说：“喝多了，不算数”
2、变来变去，比孙悟空的72变还厉害
3、市场是二、他非得是一，还要自行车要飞机
4、仗还没开始打，就是开始提倡艰苦朴素，小米加烧火棍
5、口头上无比重视，策略上无动于衷
定政策正常从两个维度：
1、横向：和竞争企业对比，和行业平均水平对照
2、纵向：和自己的目标、收益预期做对比
存量是0没争议，增量多少都不多
都是大普药的情况下，各家的成本相差5%是正常，10%略高，相差20%那就是计算方法有问题。
中标价格有高低，这是规则所决定
政策价格有高低，这是企业所决定
但是，能打下来多少“市场”，就是市场所决定
从单品定政策就能看出来，操盘者水平的高低
放弃没啥意义的，盯住不能丢失的
抢夺能大分量的，抓重点不抓大面
总之，烧火棍打不下来战略高地
霸道总裁爱上绝经离婚带娃干保洁的我
这种剧少看点
有空多跑跑市场。
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