贴钱1折甩卖Seedance2.5，Libtv们要为字节打工一辈子？

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（来源：Tech星球）

图源| Tech星球

文| 王琳

漫剧从业者张磊打算注册美团骑手跑外卖。

原因很简单，算力成本太贵了，做漫剧已经不赚钱。“上个月利润只有4元，算力成本接近20万，总收入才27万”，他表示。

字节旗下的Seedance2.5推出后，不少用户表示太贵了。作为字节跳动最强的视频生成模型，Seedance2.5官方定价含视频输入42元/百万tokens，不含视频70元/百万tokens，720P下每秒1.5~2.1元，一条30秒的片子45块起步，比2.0涨价50%。

去哪里调用Seedance2.5 更划算 ，成为了当下用户们最苦恼的问题。

以Libtv、OiiOii、Tapnow、Flova为代表的视频Agent四巨头来雪中送炭了，他们中最便宜的，Seedance2.5甚至可以低到0.23元/秒，比官方便宜接近90%。

巧合的是，除去Tapnow，另外三家均是由前字节跳动剪映高管/员工创办的。最出名的便是LibTV的陈冕和Flova的郭列，前者是剪映商业化负责人，后者是剪映早期的核心操盘手和奠基人。

即便离开字节，他们依然保持着对前东家的热爱。不训练模型，不储备算力，他们成为了字节火山引擎最大的“分销商”——第一时间接入Seedance模型，原价从火山引擎购买算力，却自己大力补贴，以比官方更便宜的价格出售给用户。比拼的是谁的补贴更多，谁的产品设计更流畅，赚的是比外卖可能还要少的辛苦钱。

但一个令所有人疑惑的问题是，视频Agent们补贴越狠，用户越多，就需要从火山引擎购买更多额度。换句话说，每一笔补贴都在给字节跳动创造营收，这些字节前高管们真的想为字节打工一辈子吗？

要说当下视频Agent公司的第一要务，便是接入Seedance新模型的速度。

Seedance2.5于8月7日下午两点宣布开放公测，几乎同时Libtv和Tapnow都宣布了自家产品已经接入了Seedance 2.5。OiiOii也不甘落后，只是他慢了18分钟。

他们的价格比官方1.5-2.1元/秒（720P）要便宜太多了。创作者通过LibTV调用Seedance2.5，720P只要0.4元/秒；通过OiiOii调用，首充买一赠一后只需要0.27元/秒；TapNow限时4.5折，低至0.24元/秒。

最慢的是FlovaAI，慢了近5个小时，不过也是最便宜的。通过会员积分买一送一，限时10天享5.3折，最终算下低至0.23元/秒。

图注：Flova.ai官网截图

一位短剧从业者告诉Tech星球称，自己现在生成图片、生成视频，优先考虑的是价格，哪里最便宜用哪个。他们考虑的还有速度，比如，一些用户调用Seedance2.0时在即梦需要排队10小时以上，即便官方是满血模型，视频质量更好，但这个速度极大降低了他们的创作效率。

因此，即便从第三方接入可能会存在模型掺水的问题，但用户们依然可以接受。有用户对Tech星球表示，实测中，Libtv抽卡是有掺水的，但是10条视频中有一条没有掺水，官方就要补贴。

相比于大厂，这些视频Agent应用没有足够的资金自研大模型，因此他们比拼的是产品定义的话语权和价格。

一位短剧从业者称，火山引擎对所有的分销商一视同仁，不会存在你买得多，就折扣更低。即便Seedance年包5000万的客户，2.0时期最低价也不会低于0.9元/秒，但LibTV能做到0.3元/秒。

也就是说视频Agent第一时间接入Seedance模型，自己大力补贴，以比官方更便宜的价格出售给用户，是在帮字节卖货。

这三家视频Agnet应用的创始团队中均有字节跳动的身影。Libtv的母公司演语科技由字节最年轻的4-1高管，剪映及CapCut全球商业化负责人陈冕创立，是国内视频Agent最大的应用。其另外一款产品Lovart还被马斯克点赞过。

OiiOii创始人闹闹，是字节剪映及抖音/TikTok特效业务负责人，内测时曾让10万人排队抢100个名额，一码难求。

Flova的创始人郭列算得上剪映团队元老。他曾做出中国移动互联网时代最成功的一批C端工具产品：脸萌和FaceU。2018年，脸萌团队以约3亿美元的价格被字节收购。脸萌团队后来成为了字节影像中台的核心力量。此后，郭列开始负责字节影像业务，参与孵化了剪映、CapCut、醒图、轻颜等一系列产品。

他们似乎比字节官方都要卖力，每家都在自家官网的醒目位置打出了：Seedance 2.5 &MiniMax H3双模型的促销活动，颇有一种电商618/双11大促的既视感。Libtv甚至在官网左上角显示活动倒计时，并精确到秒，给人一种“有便宜不占是傻瓜”的错觉。

图注：Libtv官网截图

2个月前，Libtv母公司演语科技完成了高达近3亿美元的B+轮融资，投后估值突破20亿美元，一举刷新了中国AI应用层单轮融资最高纪录。 一个月后，Flova宣布获得了8000万美元融资，但远不如演语科技轰动。

演语科技的融资在当时极为罕见。原因在于AI应用似乎已经熄火，Token杀死AI应用的说法开始广为流传。

IT桔子数据显示，2025年，全年930家AI应用公司拿到1070.7亿元融资，平均每天2.6家，平均每小时1200万资金进场。

2026年上半年，国内AI股权融资冲到 3076.82亿元，超过2025年全年总和。但算力芯片拿走725.68亿，大模型层拿走930亿，轮到AIGC应用层，头部项目合计只有68亿元。而DeepSeek一家A轮就融了459亿元，是上半年整个AIGC应用层的近7倍。

在短剧从业者张磊看来，Libtv融资就是用来补贴的，是为了拉高ARR（年度经常性收入）。这不难理解，融资越多，越有足够多的底气补贴，补贴越多，用户越多，“补贴一停，感情归零”。

陈冕自己也承认，视频应用这行没有门槛可言。他在接受《晚点Latepost》采访时表示，“这个时代的产品，大家都长得差不多，一个垂类的PMF（Product-Market Fit，指产品恰好满足了一个真实、强劲的市场需求）最优解，尤其是交互界面的最优解是极其趋同的——手机现在都涨一样，短视频就是上下滑。”

而当产品形态趋同、界面趋同、模型趋同，剩下的竞争维度就只剩一个——价格。Libtv早就看明白了这种叙事，在Seedance 2.0时期，它是除去即梦和小云雀官方平台外，首批接入该模型的第三方应用，比OiiOii、Tapnow、Flova早一周左右。

它最早发起了价格战，推出了3.9折扣会员。购买会员后，折后Seedance2.0成本0.35元/秒，而官方口径约1元/秒。通过补贴，短短5月，LibTV 攒下几十万付费用户，集团整体收入年同比增长超过3000%，ARR收入已经有3亿美元，正在冲击上市。Similarweb 估计其月访问量约220万。

而现在市场份额落后的OiiOii、Tapnow、Flova都推出了比Libtv更便宜的Seedance 2.5，似乎想要通过更大的补贴重新获得市场认可。一位AI视频生成平台员工告诉Tech星球，自家平台去年做到了盈利，但今年被迫加入补贴大战。

为了获得足够多的用户，拉高ARR，为融资叙事提供数字支撑，Libtv不惜亏钱。《硅星人Pro》算过一笔账，LibTV标准版连续包年会员的月均价格为47.4元，官网估算可生成56秒 Seedance2.0 720P 视频，相当于每秒会员收入约0.85元。假设用户将额度全部用于无视频输入时的Seedance 2.0，并按火山引擎面价约0.99元/秒估算，仅计算模型调用成本，边际毛利率约为-17%。

但陈冕曾表示，自己并非亏钱卖API，“我们不要负毛利，但我也不认为应用层在早期、尤其是发布一年以内应该有很高的毛利。”Seedance2.5后，Libtv明显涨价了，但仍比官方低。

倘若暂停补贴，用户不增长，ARR不增加，那视频Agent们就更难融到钱了。而一味补贴，如果不能获得资方认可，那只有关门大吉。

MiniMax 多模态模型H3的开源让视频Agent看到了一丝希望。

虽然比不上Seedance2.5，但H3整体上已经接近Seedance 2.0的水平，尤其在TVC广告、电商视频广告以及后期剪辑上表现出色。

开源意味着不仅能部署在个人电脑上，还可以让视频Agent们有机会在此基础上后训练自己的模型，摆脱不停给字节分销赚钱的苦日子。一位AI视频生成平台员工告诉Tech星球，公司前段时间内部讨论也是长期后会做后训练微调。

“开源就是喂一些skiil和数据资料，可以省一大笔钱。自己微调模型有个好处，审查没有那么严，可以自己定义内容开放程度”，一位短剧从业者表示。

最有可能做出来的就是LibTV，LibTV平台本身就集成了LoRA训练框架，定位就是支持用户“训练专属视频风格模型”，这是LibTV在H3上实现“后训练微调”这一目标的核心技术手段。

但如果真要后训练自己的模型，最大的考验是算力。“他们需要的不是那种散落的卡，而是至少能撑起一整套集群的大规模的卡，而这需要很多钱"，一位字节员工称。

一些改变已经在发生了。7月底，年化收入最高的的海外视频Agent Higgsfield向用户发送了更新的服务条款，这次条款修改中，最关键的一点是默认开启模型训练。这意味着，只要用户使用Higgsfield的服务，他们上传的内容就会默认被用来训练和改进模型。

一些人预测，视频Agent们后训练自己的模型是必然的结果。

毕竟，外卖和网约车大战补贴再凶猛，最终烧出来了美团和滴滴。而视频Agent们烧完几亿美金后，发现自己只是帮字节跳动养肥了一个更大的模型生态。他们不是创业，而是另一种形式的“字节外包”。

更惨的结果是，郭列把脸萌卖给字节拿了3亿美元，可以潇洒转身；但这一波创业者，未必有第二次被收购的机会。摆脱外包的唯一方式，就是让自己强大。

（备注：文中张磊为化名。）