董宇辉自曝与辉同行要做卫生巾！与辉同行要做第二个“东方甄选”

Hi，我是唐大业，尽说大实话！

就在今年4月，因网红保健品优思益“假洋牌”事件爆雷，董宇辉和与辉同行被推上了风口浪尖，他也因此沉寂了很久。

可谁又能想到，最近董宇辉又出尽了风头。

先是因访谈周星驰惹来巨大争议，一边是夸赞，一边是质疑，尤其是“大话西游看了500遍”这事，受到了网友的冷嘲热讽。

然而这些外在的声音并没有影响董宇辉的商业布局，因采访星爷被“拷打”的同时，他连续成立了“兰知春序（西安）文化传播有限公司”和“禾与春时（北京）科技有限公司”这两家新公司。

不得不说，这两家新公司彰显了董宇辉不小的野心。

兰知春序定位文化传播，主攻文旅和文化内容，而禾与春时的经营范围则涵盖鲜肉、水产品、水果、农产品批发，再加上此前的终南远眺、子三省、长歌有和等新成立的公司主体，董宇辉名下的商业矩阵已经悄然铺开，一个完整的直播电商供应链体系正在加速成型。

然而，董宇辉的野心或许不止于此。近日他就在直播中自曝：与辉同行的定制卫生巾，预计10月中旬上架。

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从粉丝许愿到董宇辉官宣，只用了五天！

如果换做以往，面对争议的董宇辉往往会选择“沉默是金”，更不会在争议热度刚开始消散时就宣布公司重大消息。

然而这一次却不一样，“大话西游看了500遍”的争议还没彻底过去，董宇辉却在直播中透露了一个重大消息。

事情的起因很简单。8月5日，在与辉同行一款定制黑豆减盐酱油的宣传视频评论区，有网友留言：“我也来许个愿，希望能有定制卫生巾。”

对此，与辉同行官方当天回复了三个字：“在安排了”。

本以为这个“安排”或许很久才会有消息，可没想到这位粉丝仅仅等了5天。

8月10日，董宇辉在直播中正式回应：收到不少消费者反馈有女性卫生用品需求，相关定制品已在跟进中。

据他介绍，公司从去年年底就已经开始准备，之所以迟迟没有推出，一是在等待新国标，二是中间有很多环节需要检测，所以需要打磨较长时间。

这个消息一出，对于董宇辉的粉丝和欣赏董宇辉的人来说，无疑是个好消息。

毕竟卫生巾行业这两年经历了巨大的争议，从多个知名品牌爆雷到去年315晚会曝光翻新卫生巾那令人作呕的生产材料和环境，整个行业的信任度早已降至冰点，除了大范围整改，也急需新势力介入重塑。

所以不少网友对董宇辉做卫生巾充满了期待，认为以知识型带货起家的他，能将文化气息背后的真诚和严谨带入这个行业，带来点新气象。

当然，董宇辉从来不缺争议，也有不少人并不待见他。所以这次自曝要做卫生巾，还是有不少人继续冷嘲热讽。

有人调侃：“两年前在直播间三拒讲解内衣的人，现在要卖卫生巾了？”，还有人吐槽：“大牌的还不够用吗？还要去买网红定制的？”，甚至有人尖锐地指出他的终极目的还是为了赚钱，表示“还不是盯上这东西的复购率”。

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黄子韬开路，董宇辉走老东家走过的路！

相关信息显示，截至目前，与辉同行的定制品已超30种，覆盖食品、饮料、家纺等多个品类。

无论怎么看，拓展女性卫生护理用品这条赛道，的确是个不错的选择。

然而卫生巾也确实是一个特殊的行业，它既不是食品也不是家纺，而是一个长期被质量问题困扰、同时又充满争议的赛道。

也正因为围绕这条赛道的巨大争议，公众人物跨界做卫生巾自然成了热度极高的话题。

而董宇辉不是第一个跨界做卫生巾的公众人物。

2025年3月，央视315晚会曝光卫生巾行业乱象，山东济宁的梁山希希纸制品有限公司长期从事卫生巾、婴儿纸尿裤残次品翻新业务，从正规厂家收购残次品和下脚料，重新包装后二次销售。

此时大家才发现，作为女性贴身私密用品的卫生巾，背后却是如此令人触目惊心的乱象。网友们更是惊呼：“原来我们买的不是卫生巾，是生化武器？”

而就在315晚会曝光之前，被知名品牌伤透心的用户，甚至在社交平台呼吁雷军和小米布局该行业。

而当时雷军和小米还没经历如今的舆论环境，大众那是充满了期待。只可惜，雷军和小米没接招。

万万没想到的是，就在此时，明星黄子韬却冲了出来。

在2025年3月的一场直播中，黄子韬怒斥“赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心！”，表示想做透明化卫生巾工厂，生产过程可以让大家24小时看见，甚至还让妻子徐艺洋当“小白鼠”试用，一时在网上引发广泛热议。

紧接着在4月，他在直播间上线近5万份售价仅1分钱的卫生巾试用装，吸引了近800万人观看。伴随试用装迅速被抢光，黄子韬正式入局这个特殊的行业。

5月18日，黄子韬创办的卫生巾品牌“朵薇”正式发售，当晚直播实现4000万元销售额。

一年后，黄子韬更是交出了一份出乎意料的成绩单：品牌累计GMV突破7亿元，销售超9亿片，复购率达58.57%，用户规模超850万人。

而在产能和品控方面，朵薇从最初仅有的3条生产线，在短短一年内扩张到25条生产线。生产车间采用玻璃隔断，核心工序24小时视频直播，消费者扫码即可全程查看生产流程当“云监工”。

黄子韬对此还直言：“做这个品牌是赌上了我的所有，如果卫生巾再出问题，我就要和大家说再见了。”

如今来看，黄子韬做卫生巾的第一年就交出了一份令人满意且难以想象的成功答卷。

或许他能成功只有两个原因：一是敢于重资产投入搞自研，用真诚打动了消费者；二是身为明星自带流量光环，有足够的女性用户基础。

紧随其后的是董宇辉的老东家东方甄选。2025年6月9日，其首款自营卫生巾正式投产。

数据显示，东方甄选首款自营卫生巾2天售罄18万单，上线14小时销量突破30万包。目前在售三款卫生巾中，纯棉日用款已售超30万件，轻薄速吸款已售超10万件。

如今，董宇辉走上了老东家东方甄选走过的路。品质、价格怎么样还是个悬念，但至少话题度又一次拉满了。

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路可能没那么好走！

董宇辉做卫生巾，表面看是“粉丝许愿成真”，但从时间节点来看，肯定是早有布局。

而他，也有着三个不得不做的理由。

一是他和与辉同行的核心用户群是女性，做卫生巾是天然优势

数据显示，董宇辉的粉丝中女性占比高达80.64%，年龄在20岁至50岁之间。

而他的核心粉丝更是被称为“丈母娘”，核心消费群体是24至45岁的中产女性。

而卫生巾是女性刚需消费品，高频、高复购是主要特征。做卫生巾，等于直接服务自己的核心用户群。粉丝提需求，主播满足需求，这条链路天然顺畅。

二是优思益“假洋牌”爆雷后，急需重建信任

尽管董宇辉曾多次被职业打假人盯上，带货产品屡次曝出争议，但他却屡次化险为夷，并没有掀起太大的波澜。

而4月份优思益爆雷却不一样了，这次是央视曝光、全网讨伐，乃至多个明星名人道歉退款。董宇辉和他的与辉同行再怎么解释，口碑信誉都遭遇了前所未有的危机。

这场信任危机对董宇辉的打击不可谓不大，“知识型带货”的信任滤镜碎了一地，流量的反噬作用正进一步显现。

为什么董宇辉一边做着粉丝无数的抖音带货一哥，一边却又频繁被质疑。说白了，除了言行方面的一些争议，最大的问题在于：与辉同行缺少品质可控的自营产品。

而推出自营定制卫生巾，是董宇辉向消费者证明“我能把控品质”的一次关键动作，是挽回口碑信誉的重要一步。即使是定制、贴牌产品，也总比第三方产品容易把控品质。

三是从代销转向定制，是头部直播间的共同选择

在平台“去头部化”、品牌店播崛起、直播带货信任度降低等因素的共同作用下，如今的直播电商正在从“人代货”转向“货代人”。

换句话说，头部直播间已经不能只做“中间商”，必须转而下场做定制产品，强化自营体系和供应链早已成为趋势。而这其中最成功、最典型的案例，便是东方甄选。

而随着流量成本走高、佣金博弈加剧，定制自有产品也能摆脱上游品牌约束、获得更高利润。

所以，董宇辉走老东家的路，更是必经之路。做定制卫生巾不过是这种转型尝试的第一步。

然而此时问题又来了，这个想法不错，战略也对。但卫生巾赛道，远没有看上去那么好走。

一是这个行业门槛和竞争壁垒极高

董宇辉虽然流量巨大，但在供应链和研发上的积累几乎为零。全靠代工厂，品控是个未知数；

二是资金投入和周期规模实在太大太长

黄子韬投入2.75亿元自建工厂，6条生产线每条投入2000多万元，到2026年第一季度仍未盈利。

而且朵薇上线后并非一帆风顺，有消费者就曾反映卫生巾出现黑色异物。虽然官方解释是“无纺布生产过程中部分突出纤维受热碳化”，可依然对信任度造成了负面影响。

三是容错率极低，出一次事就是灭顶之灾

流量是把双刃剑，能建立护城河，也是最脆弱的软肋。当巨大流量遇上卫生巾这个特殊的行业，更是潜在风险重重。

而董宇辉的与辉同行，本质上还是一个以个人IP为核心的直播间。一旦卫生巾出问题，砸的不只是与辉同行这块牌子，更是董宇辉本人多年积累的信誉。

总之，董宇辉做卫生巾，方向没错，服务核心用户、重建信任、拓展自营品类的逻辑都站得住脚。

但卫生巾不是一本书，不是一袋米，它直接接触人体，容不得半点马虎。我们有理由期待董宇辉能做好这件事，可他要做的事还有很多。