36氪出海·行业｜从露营车到配电箱：正浩、电小二、安克把储能生意做进海外家庭

“从露营车到配电箱，变化的不只是一只更大的充电宝，也是中国消费科技企业的责任边界。谁能承担这份责任，谁才可能成为真正的家庭能源品牌。

2024年7月，飓风 Beryl 登陆美国得州，约260万用户遭遇停电。两个月后，飓风 Helene 又让10个州约590万用户失去供电。

停电对家庭的影响，并不只是灯灭了。冰箱升温，路由器失去信号，手机电量一格一格往下掉。美国能源信息署统计，2024年美国用电客户平均停电约11小时，接近此前十年平均值的两倍；其中，飓风等重大灾害事件导致的停电时长高达80%。

同一年，德国新增登记约43.5万套阳台光伏，许多住在公寓里的人开始把白天没用完的太阳能存到晚上。

而在日本，为照明、通信和家电准备备用电源，长期以来都是地震、台风和“在宅避难”的防灾功课。

三个市场、三种需求，却在推动同一个变化：便携电源正在从后备箱进入海外市场的车库、厨房和配电箱。

图：techreviewer

这个变化在今年夏天有了一个标志性画面。2026年6月，靠露营电源起家的正浩 EcoFlow 站上慕尼黑的发布台，但发布会上几乎看不到“户外”的影子：家用储能、AI 能源助手、即插即用太阳能板，甚至还有面向欧洲企业的工商业储能。

这家中国便携储能公司的产品布局，已经越来越接近传统能源公司的业务版图。

正浩 EcoFlow、电小二 Jackery、安克 Anker SOLIX，三家中国品牌都在尝试把储能生意从露营地搬进海外家庭。但面对同一片市场，它们走出了三条各不相同的路线。

1

露营电源

为什么开始接上家庭线路？

便携储能最早因为露营被大众认识。它带有交流插座，可以给车载冰箱、电饭煲和电动工具供电。早期用户关心容量、功率、充电速度和重量。

如今再看头部品牌的产品页面，用户关注的问题已经变成：停电时能否自动切换？可以连接几个家庭回路？能不能接入光伏？是否可以在电价便宜时充电、昂贵时放电？

这个趋势变化，首先来自真实的家庭需求。美国约70%的输电线路已经运行超过25年；在飓风、山火和用电增长的共同压力下，不少家庭开始主动为“关键负载不断电”买单。

其次是成本。国际能源署数据显示，锂离子电池价格从2010年的约1400美元/kWh 降至2023年的不足140美元/kWh，磷酸铁锂已经占新部署电池储能的约80%。

全球电芯产能中，中国占比接近85%，这让中国企业可以快速组合电芯、BMS、逆变器和结构件。

最后，家庭光伏和电价机制为电池增加了应对停电之外的用途。2024年4月，美国加州超过一半的新住宅光伏项目已经配套电池——仅仅半年之前，这个比例还只有两成出头。

补偿机制一变，家庭安装电池的意愿也随之上升。电池不再只在灾害时派上用场，而是每天储存太阳能、调节用电时间。

那么，这个市场到底有多大？

Research and Markets 的一份报告预计，狭义便携电站市场将从2025年的约7.05亿美元增至2030年的约15.1亿美元，年复合增长率约16.51%。但市面上诸多报告口径不一。

更稳妥的看法是：狭义便携电站仍是一个十几亿美元规模的增长品类，但它连接的是更大的家庭和电力系统储能市场。按照国际能源署的净零情景，到2030年全球储能容量需要增至1500GW，其中电池储能需承担约90%的增量。

这意味着，光靠“电池越来越便宜”讲不成增长故事。企业真正看中的并不只是再卖一台户外电源，而是围绕这台主机继续销售扩展电池、太阳能板、家庭面板、安装和长期能源管理服务。

至于谁能拿到这张门票，则取决于谁能读懂每个市场的具体需求。

2

EcoFlow 正浩

从一台快充电源，做到 90kWh 家庭系统

Frost & Sullivan 对2024年全球 100Wh-3000Wh 便携电站市场的统计显示，正浩 EcoFlow 按销售额和出货量计算分别占25.8%和17.4%，两项均位列第一；销售额口径包括便携电站及其配件。

正浩背后的公司是深圳市正浩创新科技股份有限公司，由一群电池工程师在2017年创立，早期 RIVER 和 DELTA 系列主打快速充电、便携和户外带载，让用户把家电直接插在主机上。

目前，公司官网称其产品已进入140多个国家和地区，拥有超过500万用户。

后来，正浩没有只做更大容量的主机，而是不断给主机增加“进入家庭”的接口。

图：EcoFlow

DELTA Pro 加入扩展电池和家庭回路连接能力；DELTA Pro Ultra 继续提高输出和容量；Smart Home Panel 2则安装在配电系统旁边，可以管理不同家庭回路。

按照官网配置，Smart Home Panel 2最多可连接3台逆变器和15个 6kWh 电池包，组成最高 90kWh 系统。这些产品虽然保留了轮子和模块化设计，但实际已经在承担家庭储能任务。

软件也跟着“进屋”。正浩的 OASIS 能源管理系统让用户在 App 里查看光伏发电、电池电量和不同回路的耗电情况，设置峰谷充放电，也可以在暴风雨来临前让系统提前充满。

到2026年6月的慕尼黑发布会，这套系统升级到 OASIS 3.0，还配上了名为 EcoBot 的 AI 能源助手，与即插即用太阳能板、OCEAN 2家用储能和工商业储能产品同期发布。

更值得注意的是，正浩把安装服务本身也做成了商品：美国官网上，Smart Home Panel 2的基础安装服务起价2500美元，办理许可和额外电气工程费用则需另计。一家卖户外电源的公司，开始收安装费，这比任何发布会都更能说明生意的性质变了。

EcoFlow 擅长把电芯、逆变器、配电设备和软件快速装进一套产品。但家庭用户需要的不是年年上新，而是多年稳定运行、故障后有人上门。

3

Jackery 电小二 / 华宝新能

把“户外用电”延伸至防灾和家庭备电

Jackery 是深圳市华宝新能源股份有限公司（301327.SZ）旗下的海外品牌，2012年创立于加州，国内用户更熟悉它的另一个名字——电小二。

它长期聚焦露营、房车等户外用电场景，并以“太阳能板+便携电源”的 Solar Generator 组合打开市场。

Frost & Sullivan 数据显示，2024年华宝新能占全球便携电站销售额的12.3%、出货量的10.9%，均位列第二，统计口径包含 Jackery 和 Geneverse 两个品牌；在日本，Jackery 自2019年至2025年连续7年位居便携电站及便携太阳能板销售额和销量第一。

依托户外场景形成的品牌认知，Jackery 后来又把产品延伸到家庭防灾。

HomePower 3000就是一个典型的过渡产品。它拥有 3072Wh 容量和 3600W 输出，可以直接连接冰箱、Wi-Fi 和照明；如果安装手动转换开关，还可以给最多6个家庭回路供电。

直接连接家电时，它仍是一台消费品；但接上家庭回路后，就需要电工参与了。同一台设备，既保留了“买回家就能用”的便利，也为后续升级留下了空间。

图：nuan.jp

在日本，这种产品被放进了更具体的防灾场景。Jackery 日本官网披露，在能登半岛地震救援中，便携电源和太阳能板被用于补充避难所供电、加热食品和饮品、为 Starlink 通信设备供电；公司也与地方政府合作，进行无人机充电、水泵等防灾测试。

与此同时，Jackery 也在把线上积累的品牌影响力延伸至线下零售。华宝新能披露，截至2025年底，公司已运营21个品牌独立站，贡献了29.62%的收入；产品进入超过1万家线下门店，合作方包括 Costco、Home Depot、Lowe's 和 Best Buy。

其2026年 Q1 财报显示，这套“家庭化”打法开始带来实际增长：华宝新能营收9.43亿元，同比增长32.06%；其中欧洲市场同比大增136.47%——3月发布的 SolarVault 3系列阳台光储新品，把 Jackery 带进了此前由安克等品牌先行布局的欧洲阳台光储战场。家庭核心备电当季收入突破1.5亿元，成为公司增长最快的细分品类。

它先用户外内容吸引用户，再通过防灾场景扩大人群，最后借助线下零售和阳台光储交付高客单价产品。只是，增长回来了，利润还没有。

4

Anker SOLIX / 安克创新

把卖充电器的经验复制到不同国家的家庭

按 Frost & Sullivan 的2024年全球便携电站口径，安克创新以11.9%的销售额份额和9.8%的出货量份额位列第三。

P3 与亚琛工业大学团队基于德国联邦登记数据的分析还显示，2025年 Anker 按已安装容量计算，占德国家庭储能市场约6.9%。

Anker SOLIX 是安克创新科技股份有限公司（300866.SZ）旗下的消费级储能品牌。它的起点不是户外：安克先靠充电器和充电宝打开全球市场，并在 Amazon 等平台积累渠道能力，随后铺开 C 系列露营电源、F系列家庭备电、Solarbank 阳台光储和 X1 固定式家庭储能。

这条第二增长曲线已经带来真实收入。安克创新2024年储能业务收入30.20亿元，同比增长184%；2025年，公司年报改用“充电储能”合并口径披露，该板块收入154.02亿元，同比增长21.59%，撑起了公司305.14亿元总营收的一半。

在美国，Anker SOLIX F3800 支持 6000W 输出和 120V/240V 分相供电，可以搭配 Home Power Panel 进入家庭回路。面对空调、水泵和停电需求，产品强调大功率。

到了德国，公寓用户更关心如何把白天的太阳能留到晚上，于是 Solarbank 2 Pro 面向阳台光伏，支持最高 2400W 光伏输入和 9.6kWh 扩容。

固定式 X1 系统则进一步进入美国、欧洲和澳大利亚的家庭光储市场。这类产品不再由用户独立完成安装，安装商成为交易中的关键角色。

图：resinc

Anker SOLIX 官方披露，其在澳大利亚曾向合作安装商输送约4700个消费者线索，同时提供线上培训和远程诊断。这说明安克正在做一件过去卖充电器不需要做的事：让当地电工熟悉、安装并维护自己的产品。

安克擅长把技术做成消费品，也知道怎样通过 DTC、Amazon 和零售渠道找用户。

但渠道只能把设备送到家门口，进屋之后的安装、诊断和维修，靠的还是当地的人。充电器时代积累的所有本事，到这里都要重新学一遍。

5

中国便携储能品牌

越靠近配电箱，越要交三笔学费

从户外走进家庭，是一个四步走的路径图：

• 先做出口销售，把带当地插头的产品卖出去；

• 再做市场本地化，让当地用户能发现并理解品牌；然后是交付本地化，建起安装商、电工资质、备件和维修网络；

• 最后是能源生态本地化，接入当地电价、电力公司甚至虚拟电厂。

大部分中国便携储能品牌走完了前两步，头部企业正卡在第三步。而想迈过去，先要交三笔学费。

第一笔学费，是安装和服务。

从主机、扩展电池和太阳能板，到转换开关、家庭面板和安装，客单价提高了，交付也从“卖电视”变成“装中央空调”。

企业必须处理线路、许可、电工资质、备件和维修——EcoFlow 标价2500美元的安装服务和安克在澳洲的安装商培训，都是为此付出的成本。

第二笔学费，是安全和合规。

2025年10月，美国消费品安全委员会召回约25030台 EcoFlow DELTA Max 2000，原因是设备可能过热和起火。监管机构收到6起火灾报告，涉及超过85万美元财产损失。

这不是某一家公司的问题。一个月后，约10500套 Tesla Powerwall 2也因火灾风险被召回；而2025年夏天，最擅长渠道的安克也先后在美国召回超过100万个和48万个充电宝，并在国内召回71万个，原因同样是起火风险。

召回的虽然是充电宝而非储能产品，但足以说明：电池生意做得越大，为安全付出的真金白银就越多。

容量越大、连接的负载越重要，一次事故的代价就越高。与此同时，便携电源、电池、逆变器和家庭线路还面对不同标准；欧盟甚至把重量超过5公斤的家庭储能电池纳入工业电池监管范围。

第三笔学费，是价格战、库存，如今还要加上关税。

华宝新能披露，部分产品在2023年底的售价较2022年平均价格下降约12%—31%。2025年，公司收入增长14.87%，归母净利润却降至约1715万元；2026年一季度收入同比增长32.06%，扣非净利润却只有约122万元，同比下滑98.14%，汇兑损失和成本压力吃掉了几乎全部利润。

贸易环境的压力还在加码。按照美国2024年敲定的 Section 301关税调整，中国产非电动车用锂离子电池的附加关税已于2026年1月从7.5%提高至25%；便携储能整机的实际税负虽然取决于具体归类，但电池端的关税压力已经明确上升。

这就是便携储能向家庭升级面临的矛盾：企业一边要增加认证、安装和售后投入，一边又没有完全摆脱消费电子的价格战、新品折旧和贸易摩擦。

家庭能源的客单价更高，但赚到这笔钱之前，企业必须先把安装、服务和售后等本地能力真正建起来。

中国品牌已经证明，它们能把电池盒子卖到全球。下一阶段要证明的，是这些产品能否在海外家庭稳定工作十年。

从露营车到配电箱，变化的不只是一只更大的充电宝，也是中国消费科技企业的责任边界。谁能承担这份责任，谁才可能成为真正的家庭能源品牌。

图 | Unsplash