靠一只玻璃杯，登顶滁州首富，从IPO到出售公司，这个南通人还能翻盘吗？

截至8月10日收盘，德力股份（002571.SZ）报收于10.94元，单日下跌2.76%。就在上周，这只股票还一度冲上11.41元，一周之内冲高回落，振幅不小。

这只看似普通的股票，是A股市场赫赫有名的“杯具第一股”。它旗下的“青苹果”品牌，国内市场占有率高达22%，产品销往全球100多个国家和地区，是宜家、沃尔玛、家乐福等国际零售巨头的长期供应商。

而打造这个响彻全国玻璃器皿市场的品牌的，是一位江苏南通人——施卫东。

从1996年在南通海门租用生产线起步，到2011年带领公司登陆深交所，再到2026年签下业绩对赌协议、承诺放弃全部表决权——30年创业路，这位南通企业家和他的德力股份，这些年究竟经历了什么？

从南通出发

1986年，18岁的施卫东高中毕业后，进入通州玻璃器皿厂工作，在这家玻璃器皿企业，施卫东几乎干遍了每一道工序。

图源：同心龙子湖

1996年，28岁的施卫东决定创业——在南通海门租用别人的生产线，正式组建南通德力玻璃器皿公司。

创业之初，施卫东的信念很简单——“一生只做玻璃”。正是这份专注，让德力在南通迅速站稳脚跟，成为当地民营企业中的佼佼者。

南通地处长三角中心区，制造业基础扎实，产业链配套成熟。施卫东在这里起步，靠着对生产全流程的深刻理解和近乎拼命的工作节奏，很快站稳了脚跟。但做着做着，一个根本性的瓶颈浮出水面：原材料。

玻璃生产的核心原料是石英砂，优质石英砂的储量和品质，直接决定了产品质量和生产成本。南通虽然工业发达，但在石英砂资源上并不占优势，每买一吨砂，都要从外地运回来，成本高，利润被一点点蚕食。

施卫东想明白了一件事，做玻璃，谁掌握了石英砂，谁就掌握了命脉。挥师西进施卫东注意到一个细节，当时来厂里推销石英砂的推销员，几乎都来自同一个地方——安徽凤阳县。凤阳那会儿是出了名的穷地方，却是石英砂的天然宝库，地下埋着占全国15%的优质石英砂。施卫东带着人前去凤阳考察，让他很震惊，因为在当地，优质的石英砂卖得竟然比普通黄沙还便宜。

施卫东心想，既然原料就在这里，干嘛不直接在这儿建个玻璃厂呢？凤阳县的地理位置很特殊，虽然在行政区划上属于滁州，但县城到滁州市的距离超过120公里，而离蚌埠市的直线距离却不足20公里。经过多方考虑后，施卫东决定将工厂建在蚌埠，于是在1999年，他挥师西进，在蚌埠创立德力器皿公司。

2002年，施卫东更进一步，带领企业进驻凤阳县，这片盛产优质石英砂的土地，终于迎来了第一家现代化的玻璃企业。从工厂选址到生产出第一批玻璃器皿，德力只用了三个月时间，在当时一度被凤阳县宣传为“德力速度”。

2011年4月，德力股份登陆深交所中小企业板上市，从而成为国内首家在A股挂牌的玻璃器皿生产企业，被戏称为“杯具第一股”。

图源：德力股份

在施卫东的带领下，德力股份实现了真正的跨越式成长：规模上，从30亩地的小厂发展到占地538亩，拥有5个分厂、40余条生产线；品牌上，打造出 “青苹果”“艾格莱雅”“德力”等知名品牌，其中“青苹果”成为安徽省著名商标，在国内日用玻璃器皿市场占有率高达22%。

从巅峰坠落

上市之后，德力股份进入了高速发展期。2012年，公司净利润达到9347万元，同比大幅增长74.88%。凭借业绩增长与股价攀升，2014年，施卫东以21亿元的身家首次登上《胡润百富榜》，一度成为“滁州首富”。

图源：德力股份

然而，将公司做上市后的施卫东并不满足于当前业务的发展，不仅扩张主营业务，而且还多次转型，公司业绩也从2015年开始一落千丈。

财务数据显示，2015年至2018年，德力股份的净利润分别为-6269万元、-6131万元、5058万元、-1.279亿元，四年合计亏损了约2.01亿元。

关于连年亏损，德力股份多次在年报中均提到是受玻璃器皿行业市场景气度低迷、产品同质化竞争等不利因素的影响。为了扭转不利局面，德力股份一直尝试转型，一方面进军晶质高档玻璃酒具，另一方面试图收购游戏公司。然而，高档酒具业务导致企业亏损加剧；对墨麟科技、鹿游科技、武汉唯道三家游戏公司的股权收购，也因市场、政策、合作分歧等因素半途终止。

在前几年转型失败后，施卫东并没有放弃。为寻找新增长点，施卫东将目光投向了彼时炙手可热的新能源与高端制造赛道，宣布同时启动光伏盖板特种玻璃与中性硅药用玻璃两大项目，试图通过跨界实现“二次增长”。

2020年，德力股份在光伏风口期成立了蚌埠光能，次年便与隆基绿能签署供应协议，约定在2022年1月至2026年12月期间，双方光伏玻璃合作量不少于2.5亿平方米。以当时市场价计算，预估合同总金额约55.31亿元人民币（不含税）。

然而，由于土地、能耗指标审批流程长等问题，蚌埠光能在2024年4月才投产，彼时光伏行业已步入产能过剩、价格持续下跌阶段，光伏玻璃售价和成本已然倒挂，蚌埠光能2024年净亏损1.05亿元。出于经营考虑，公司在2025年1月停产，投产期尚不足一年。

公告明确指出，德力股份和隆基绿能的合同并未实际履行，双方属于自愿无责解除协议。这意味着，蚌埠光能投产期所生产的光伏玻璃，并没有卖给隆基绿能，而官方也并未披露具体的客户名单。

2025年，德力股份公告称，“公司光伏玻璃项目投产后面临着整体行业周期低谷，报告期内停炉待产。后期行业能否走出震荡低谷，能否尽快地扭转亏损局面存在较大的不确定性。”

这也意味着，德力股份的光伏转型宣告失败。

控制权易主

向光伏玻璃转型的失败，令德力股份雪上加霜。从财务数据看，光伏玻璃已经拖了公司业绩的后腿。2024年，光伏玻璃业务为德力股份带来营收2.65亿元，仅占总营收的14.24%，并且光伏玻璃毛利率为-24.44%。2025年上半年，光伏玻璃仅销售了1210.53万元，为上年同期的18%，毛利率依旧为负（-2.93%）。

数次转型失败和持续失血，令德力股份元气大伤。叠加主营的玻璃器皿业务不理想，2022年开始德力股份就重新滑入亏损轨道，2022年-2025年上半年合计亏损超4亿元。截至2025年6月末，德力股份净资产仅10.43亿元。

施卫东此时已经进退维谷，唯有寻找新的资金接盘救市。

2025年9月，公司筹划变更控制权。次月便发布公告，表示拟通过定增方式，向新疆兵新建高新技术产业投资运营合伙企业发行约1.18亿股股票，募集资金不超过7.2亿元。

不过，这项事宜仅维持了两个月。德力股份在12月23日披露的终止签署合作协议书的公告中，以“为更高效实现引入高端产业资源、推进地方招商引资与产业结构升级目标”的理由，将定增对象变更为翼元航空，募资规模较之前提升至8.85亿元，其余事项和上次基本保持一致。

值得关注的是，翼元航空是专门为收购德力股份而设立的企业，公司目前并无实际业务，主要依靠其实控人王天重、徐庆华控制的华天股份来与德力股份开展业务。

华天股份成立于2015年，主营业务涉及航空航天精密零部件及深海装备等高端装备制造，能帮德力股份实现对上游核心原材料的布局。

为了确保控制权顺利转让，施卫东不仅放弃了表决权，还签下了业绩“对赌”协议，承诺在2026年至2028年期间，公司经审计后的原有业务产生的现金流量净额不得为负数；日用玻璃业务板块净利润累计不低于4000万元；且不能触及相关退市风险警示标准。

若未达成上述业绩承诺，施卫东将按照协议约定，向翼元航空支付相应的现金补偿。

7月14日，德力股份发布半年度业绩预告——预计2026年上半年归属于上市公司股东的净利润亏损4600万元至6500万元，同比下降43.44%至1.51%。业绩下滑的主因，正是蚌埠光能停炉后仍持续产生折旧、财务费用等固定成本超5000万元。

从一个供销员到“滁州首富”，再到如今放弃全部表决权、签下业绩对赌协议——施卫东30年的创业路，浓缩了中国民营制造企业在时代浪潮中的跌宕起伏。

“一生只做玻璃”的信念，曾让他在南通起步、在凤阳壮大，最终将一家小厂做成了A股“杯具第一股”。然而，跨界光伏的激进转型、产能投产的延误、行业周期的残酷洗礼，让这位南通企业家付出了沉重的代价。

如今，德力股份站在了新的十字路口。施卫东的故事，或许还远未到终章。而定增能否顺利过会、业绩对赌能否兑现、新东家能否带领德力股份走出泥潭——这些问题的答案，仍有待时间来揭晓。

来源 | 通商荟

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