北京
正文内容： 非洲正被重新看见。 在今年出版的新书《How Africa Works》中，作者乔·斯塔威尔将非洲描述为“最后一片蓝海”。基于七年田野调查，他认为非洲过去经济落后、工业化水平低，是因为人口密度过低、消费市场分散，水电网络等基础设施的铺设成本高昂，难以形成专业化产业链分工。 如今非洲拥有近16亿人口，平均年龄不到20岁，是全球人口结构最年轻的大陆。人口密度的提升正在摊薄水电、道路、物流等基础设施成本，支撑起规模化的消费市场和专业分工。据海关总署披露，过去十年中非贸易额翻了一番，中国已连续16年保持非洲第一大贸易伙伴地位。 从智能手机到摩托车，从太阳能产品到日用百货，大量中国制造涌入非洲。深圳供应链产出的3C产品经拉各斯、内罗毕等集散中心流向整个非洲，义乌小商品铺满非洲各地的露天集市与路边摊位。 在涌向非洲的人潮中，廖旭辉是来得最早、扎得最深的人之一。 2000年，廖旭辉开始接触非洲贸易，帮朋友在深圳组织货源。2003年，他辞去国内稳定工作，带着拼凑的30万本金，从深圳批发VCD卖到非洲多哥。彼时非洲是典型的卖方市场，电子产品供不应求，廖旭辉迅速挣到在非洲的第一桶金——一条20尺标准柜的货，国内采购成本30万元，到岸后能卖到60万元，扣完各项成本，单柜净利润近20万元。 2005年多哥局势波动，廖旭辉安排团队暂撤邻国。让他至今难忘的是，离开的日子里，一位非洲本地员工帮他们照看仓库，直到当地秩序恢复。这件事坚定了他在非洲长期发展的信心。 2006年到2008年，他把生意从西非铺到中非、东非的二十多个国家，并打造了自有家电品牌LEADDER，主营DVD、音箱、电视等视听产品。没有钱投广告，他们就从本地人最熟悉的场景切入：给批发市场搬运工发印着品牌logo的T恤，让他们变成移动人形广告牌；给出租车司机送礼品，请他们把品牌贴纸贴在车身上。当时非洲互联网和电视普及率都很低，反而是这种接地气的传播方式效果最好，三年做到西非行业前三。 彼时电商在中国刚刚起步，非洲人更不知电商为何物，廖旭辉已经创立跨境电商平台Toafrica（2015年升级为Amanbo），比Jumia等非洲本土电商平台早三年，中国卖家大规模涌入非洲做电商更要到十年之后。 作为国内最早聚焦非洲市场的跨境电商平台，Amanbo是工信部认定的对非数字经济合作重点项目，已在喀麦隆、肯尼亚、多哥、科特迪瓦等多国设立本地运营中心和海外仓，业务覆盖非洲30余个主要国家，连接1万家中国供应商和20余万非洲本地B端商家。 起步如此之早，困难远超想象：当时多数国家网速只有5K/S，打开一张商品图要等几分钟；一天停三四次电，服务器经常断连；出了首都就是泥巴路，物流根本送不到。他试过做离线数据库、自建WiFi站点，踩过无数坑。最后得出结论：商业创新不能抢先太多，布局太早只能当“铺路石”。 关于中国商家理解非洲市场最常见的误区，廖旭辉的观察是：把非洲当成铁板一块的统一大市场。实际上16亿人口的非洲是54个完全独立的市场，不存在一套方案打遍整个非洲的可能。最直观的差异是产品标准——法殖民地国家用欧规两圆插头，英殖民地国家用英规三方插头，同一款电器插头不对，根本无法上架销售。 过去20多年，廖旭辉从未离开非洲，他始终相信非洲经济终将崛起。他说：“非洲是蓝海但也是慢海，没有快钱。去非洲的人越来越多，但真正沉下来做好业务的不多，很多人待两年就走了，给长期坚持的留下空间。”
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