上海
8月10日消息，东方甄选首场线下自营品博览会“甄选市集”于8月8日至9日在北京海淀区中关村步行街举行。东方甄选创始人俞敏洪此前表示，计划在全国开展100场产品博览会，让消费者在线下体验东方甄选自营产品。据介绍，此次活动是东方甄选成立以来规模最大的线下产品展示活动，现场设置2大品类展区、30余个特色展位，覆盖生鲜水产、肉禽熟食、烘焙甜品以及宠物用品等多个品类。
首先，这其实是典型的新零售场景重构，直播间虽然火，但隔着屏幕，消费者对商品的感知其实是有衰减的，尤其是生鲜、烘焙这种强体验品，光听主播说不行。俞敏洪把产品铺到线下去，就是为了让用户能“看到、摸到、吃到”，这种触觉和味觉的直接反馈，能极大地降低消费者的决策成本，这其实是在补齐线上零售在实物体验上的那块短板。
其次，这步棋走得挺稳，有着明显的去库存和测市场需求的意图。他们现在的自营产品数量已经突破1000款了，产品多了是好事，但怎么推是个大问题。线上流量越来越贵，光靠在直播间吆喝，不仅边际成本高，而且容易把产品结构搞乱。通过线下博览会，东方甄选能把高势能的产品直接推到用户面前，这既是营销，也是一次高效的库存周转。再往深了看，这其实是在构建一个更紧密的产销反馈闭环，用户在线下的真实反应，能反向指导他们优化选品和供应链，这比单纯看后台数据要来得更真实。
第三，这事儿背后隐藏着品牌资产沉淀的长远逻辑。现在的电商竞争，说白了就是供应链和品牌力的竞争。东方甄选搞“甄选市集”，计划在全国跑100场，这显然不是为了卖那几斤猪肉或者甜点，而是在做品牌的“护城河”。通过高频次、大规模的线下曝光，能把“东方甄选”这个IP从直播间里拉出来，植入到具体的消费场景里。当消费者在线下场景建立了信任感，这种信任感反哺到线上，会形成极强的复购黏性。
因此，东方甄选这次从线上走到线下，通过物理空间的接触来解决信息不对称，通过实地体验来强化品牌认知，这招虚实结合，才是这场博览会真正的商业看点。
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