湖北
近日,《孙子兵法的全胜智慧》作者韩冰博士在一次公开分享中,以公元前630年烛之武退秦师与1997年乔布斯与微软和解为例,深度阐释了《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的现代意义。他指出,真正的高手从不靠“打赢”,最高级的竞争不是消灭对手,而是让对手发现——继续打下去,对谁都没好处。
韩冰博士以烛之武的故事为引。公元前630年,晋文公联合秦穆公围攻郑国。七十岁的老臣烛之武深夜缒城而下,孤身进入秦营,面见秦穆公。他没有求饶,也没有谈道义,只帮秦穆公算了一笔账:灭郑,秦国得不到一寸土地,只会帮晋国壮大;留郑,郑国可做秦国东行驿站。秦穆公当即撤军,郑国一兵未损、一城未破。韩冰博士指出,烛之武没有说一句假话,他只是让秦穆公看清了真正的敌人不是郑国,而是身边的“盟友”——这正是“不战而屈人之兵”的精髓:不是恐吓,不是欺骗,而是替对方看清局势,让对方自己选择退让。
韩冰博士又引入1997年乔布斯与微软和解的案例。当年苹果濒临死亡,现金只够撑90天。乔布斯没有继续打专利战,而是联系比尔·盖茨,达成协议:微软投资苹果1.5亿美元,承诺为Mac开发Office,苹果撤诉并将IE设为默认浏览器。乔布斯在Macworld大会上说:“我们必须放下一个念头——苹果要赢,微软就必须输。”韩冰博士分析,苹果获得了救命钱和时间,微软则收获了一个证明自己“不是垄断者”的对手,以应对反垄断调查。双方都赢了——这是“全国为上”的现代演绎。
韩冰博士指出,大多数人在价格战里纠缠,是因为停留在物质层面——比价格、比成本、比谁更能熬,这恰恰是“其下攻城”。真正的高手从心智层面跳出来,去看那笔更大的账,找到那扇不被注意的门。他在新书中写道:“全胜,不是不去争,而是不去争那个‘必须你输,我才能赢’的战场。”放下“必须赢过别人”的念头,才能真正开始赢。最高级的竞争,是让对手发现他不需要打倒你,也能赢——这正是《孙子兵法》里“不战而屈人之兵”的全胜之道。
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