告别行业内卷！劲牌用“四个友好”给出发展新样本

广告投放、高端涨价、渠道扩张，曾是白酒行业最熟悉的增长路径。但随着消费环境变化，这套逻辑正在发生改变。

2026年7月，《2026中国白酒市场中期研究报告》发布，其中一个重要趋势是：消费者正在回归理性，更加关注品质、健康和真实价值。

这意味着，过去依靠流量和声量建立的品牌优势，正在让位于另一种更深层的竞争力——产业链信任。

1953年诞生于湖北大冶的一家县级酒厂，正在探索一条不同的发展路径。很多人对劲牌有限公司（下称“劲牌”）的印象或许还停留在劲酒，但实际上，它已成长为一家拥有“保健酒、草本白酒、中药业”三大业务板块的专业化健康产品企业，产品销往全球40多个国家和地区。

2025年，劲牌公司销售收入同比增长10.8%，稳居百亿酒企行列。在白酒行业深度调整阶段，劲牌为何能持续穿越周期？解法，藏在劲牌“用户、客户、员工、社会” 四大友好理念之中。

用户信任，这个时代最稀缺的资产

1993年，“劲酒虽好，可不要贪杯哟”这句广告语火遍全国，很多人只记住了它的传播效果，却忽略了背后的逻辑。

一家卖酒的企业，主动提醒消费者“适度饮酒”，对用户健康负责的态度背后，其实是劲牌深耕多年的价值观念：用户友好。

但对于消费者来说，友好不能只停留在态度层面，还需要落在可验证的品控体系里。多年来，劲牌持续加大品质体系建设投入，体系内循环已实现闭环，并为企业经营提供正向支撑。

在原料端，劲牌通过布局三香原酒基地和59个道地药材基地，坚持“产非其地、采非其时”药材坚决不用的原则，从源头保障原材料品质。宁夏中宁的枸杞，甘肃岷县的当归、党参、黄芪，新疆的田种肉苁蓉……跨越千里只为寻找最道地的药材。

在产品研发层面，劲牌创新草本科技，通过中药指纹图谱技术和科学提取技术两大核心技术，让传统草本产业逐步走向标准化、现代化。公开资料显示，劲牌每年研发投入占销售额3%，累计投入超过3.8亿元建设劲牌研究院，与国内外20余家科研院校（机构）开展科研攻关，拥有发明专利授权152件，并两次获得国家科学技术进步奖。

在标准体系建设方面，劲牌累计制定6800余项企业质量标准，不断完善从原料、生产到检测的全过程管理体系，将一切标准化，实现品控的长期稳定。

不仅如此，劲牌还在持续推动“透明劲牌”建设，通过开放生产基地、展示生产流程、公开质量体系，让消费者能够直接了解产品背后的制造过程。2021年12月，劲牌携手中国酒业协会参与制定露酒年份酒团体标准，并于2022年1月成为行业内第一家取得年份酒双重认证的企业，做到了每一坛年份酒都有明确的出厂日期和认证信息，每一滴酒都“有据可查”。

与此同时，位于青铜故里湖北大冶的劲牌总部，也是国家3A级旅游景区，仿古宫廷建筑与现代工业设计融合，游客来到此处，可以参观劲牌展馆，感受草本养生文化，了解劲牌发展历史。

截至目前，劲牌园区每年的游客接待量已达5万人，湖北省也将劲牌工业旅游纳入“50个超级工厂”工业游版图。

这些投入本质上是在回答一个问题：企业如何让用户看见、相信，讲概念和认真做产品的区别。

过去，消费者只能通过广告认识品牌；如今，消费者可以亲眼看到产品如何生产、企业如何经营。

一家企业真正的长期竞争力，不只是产品制造能力，更是持续获得消费者认可的能力。

而用户友好的核心，并不是简单喊出“消费者第一”，而是通过品质体系、透明机制和长期投入，让消费者切身感受到并验证企业的诚意。

将合作伙伴变为“自家人”

对一家快消企业而言，想要实现长期发展，不只取决于消费者是否认可，还取决于产业链伙伴是否愿意长期同行。

产品从生产到销售，需要上下游共同参与，只有建立稳定、健康的合作关系，企业才能形成持续发展的商业生态。

而劲牌提出的“客户友好”，本质上是企业对营销商关系的重新定义——营销商不只是销售渠道，更是企业共同发展的合作伙伴。

2025年，劲牌将遍布全国的9000余名全国营销代表转为公司正式员工，从“合作方”真正变成“自家人”，让销售人员从传统渠道管理者转变为服务市场、服务客户的前端力量。

同时，劲牌与营销商建立厂商共生机制，统一价格红线，承诺不向渠道转嫁库存压力，让合作伙伴的利润来自市场增量而非彼此零和博弈。

在合作模式上，劲牌推行“成本+利润”的透明定价机制，基于产区大数据测算全链条成本，并确保合作方合理利润空间。在产品策略、市场推广、渠道布局等核心营销决策中，劲牌也会邀请营销商共同研讨，让营销商成为决策参与者，共同打造未来的商业图景。

这也让劲牌与营销商之间的关系，更像长跑搭档，而不是单纯的买卖搭子。

截至目前，在劲牌全球上千家产品营销商中，合作年限最长的已达40年，287家营销商与劲牌携手20年以上，161名“劲二代”已顺利接班或正在接棒前行。

这种长期合作关系带来的不只是渠道稳定，更提高了面对周期变化时的韧性。

在理性消费时代，信任已成为企业最核心的竞争资产。劲牌提出的“用户友好”和“客户友好”理念，正是将信任放在首要位置，才能让消费者放心选择，让营销商坚定跟随。

员工关怀与社会责任不缺位

如果说“用户友好”和“客户友好”更多表现在市场前端，那么“员工友好”和“社会友好”则体现了一家企业的底层价值观。

一家企业能不能把品质做稳，最终还是要看人。研发、生产、质控、供应链管理，每个环节都需要稳定的人才队伍支撑。

员工友好不是简单的“福利叙事”，而是企业愿不愿意在人才培养、组织稳定、成长机制上持续投入。

劲牌对员工的投入一直很实在。公开数据显示，2025年劲牌员工福利支出约1.68亿元，覆盖1万多名员工。

这些关怀体现在生活的方方面面：公司为员工及家人提供重疾医保外费用全额报销、非重疾住院医保外费用报销60%的健康保障；针对生育子女的员工设有阶梯式奖补政策，补贴额度从1万元到10万元不等；员工子女考上大学也能获得相应奖励。

2026年高考，劲牌一员工孩子被北京大学录取，公司奖励10万元为员工庆贺。

不仅如此，劲牌还成立健康管理部，常态化开展减脂挑战赛等健康活动，自部门成立以来员工累计减重超10吨；食堂同步设置减脂膳食专区，可以说是全方位照料员工健康。

在人才培养上，劲牌建立了覆盖一线技工到高级科研人才的全周期成长通道，让不同岗位的员工都能看到清晰的职业路径。这些投入不会立刻反映在财报上，但它会转化为更稳定的执行力、更低的流失率和更强的研发创新能力，最终沉淀为企业的长期竞争力。

但企业的价值并不只体现在内部管理上。在企业外部，劲牌还把“友好”延伸到了更广阔的社会层面。

作为一家扎根湖北多年的企业，劲牌持续参与公益事业和社会责任实践，涉及教育助学、乡村振兴、民生基建、灾害帮扶生态环保等多领域。截至2026年6月，劲牌累计公益捐赠达41亿元。其中，“劲牌阳光学子”计划坚持22年，投入超6亿元，资助6.8万余名贫困学子圆梦大学。

从员工到社会，从内部组织到外部环境，“社会友好”进一步拓宽了企业价值边界。

让信任穿越周期，在消费变化中实现价值共鸣

过去二十年，中国商业最核心的关键词是效率。但进入新的发展阶段后，单纯依靠速度和规模已经越来越难形成长期优势。“健康”“开放”“创新”慢慢占据年轻消费者的心智。

2023年，劲酒在小红书上意外出圈，有用户将劲酒与水溶C100、红牛等饮料调配，发现味道出奇协调，并将劲酒称为“中国人的威士忌”，迅速在调酒圈内走红。

面对社交平台的自发传播，劲牌迅速捕捉趋势，展开系统化内容运营。2024年妇女节，劲牌推出“霞光粉”包装，发起“劲酒调酒挑战”“劲酒女孩”等话题。一系列的“出圈”为劲牌带来大量年轻用户，截至目前，劲牌年轻用户累计1462万，其中女性用户594万。从“中年男人的酒”到年轻人的“养生蹦迪神器”，劲牌完成了一次品牌认知的重塑。

同时，小红书劲酒相关笔记突破10万条，抖音“劲酒”话题播放量达51.3亿次。

劲酒的破圈并非孤例，背后是一场正在发生的消费代际更替。数据显示，Z世代和年轻女性消费者在酒水消费中的占比持续攀升，低度微醺、健康养生的需求显著增长。

劲酒的走红，恰恰踩中了这一结构性变化——它以劲牌长期深耕保健酒、草本白酒、中药业的“健康基因”，水到渠成承接住了网络流量，打开了一个传统品类新的消费场景。

究其根本，是劲牌可验证的品质、可感知的透明，以及企业一以贯之的价值取向，顺应了新的消费趋势。

劲牌，以“四个友好”，构建了企业发展的正向循环，将信任转化为富有竞争力的经营体系：用户友好，以品质透明赢得消费者信任；客户友好，以共生关系稳住产业伙伴；员工友好，以持续投入凝聚组织内部认同；社会友好，以责任实践获取更广泛的社会认可。

结语

站在白酒行业“调整与革新”的十字路口，回头看劲牌这七十多年的发展路，无论周期波动，劲牌始终把健康作为连接用户、客户、员工和社会的纽带。

这种不追风口、不赌爆款的风格，放在当下的商业语境里，更加成了一种稀缺的定力。

劲牌所展现的一贯以来的发展韧性，给行业带来了一种新的发展启示：一家企业完全可以不用透支用户、不压榨伙伴、不辜负员工、不消耗社会，也能建立起稳健的、可持续的发展模式。

在这个越来越快的时代，肯下“笨”功夫、愿意做“慢”生意的企业，或许才真正理解了长期主义。