TA：利物浦在美国的影响力巨大，商业扩张空间还很大

据《The Athletic》报道，利物浦商业主管贝恩-拉蒂称，俱乐部在美国拥有巨大影响力，商业扩张空间还很大。

利物浦首席商业官贝恩-拉蒂在接受《The Athletic》采访时，谈到了球队在美国市场站稳脚跟的情况，以及进一步扩张的计划。

根据受众研究公司GWI（前身为Global Web Index）的数据，利物浦在美国拥有2600万支持者，是当地增长最快的英超球迷群体。

利物浦在美国32个州设有62家官方球迷会，还有12所国际足球学院。美国也是利物浦在英国以外最大的零售市场，占其全部国际销售额的26%。

难怪利物浦刚刚结束为期两周、颇具商业价值的季前巡回赛。安多尼-伊劳拉执教的球队在纳什维尔、纽约和芝加哥的三场比赛中，总共吸引了超过11.6万名球迷到场。

拉蒂解释说：“作为俱乐部，我们当然能从去美国得到收入，但这远不止那些出场费。关键在于在当地扎根。我们的合作伙伴也把美国视为一个大市场，希望我们在那里开展更多活动。

“凭借售票能力、零售业务实力、电视观众规模以及社媒渠道的互动数据，我们完全有条件利用好美国市场。这也是我们这次去美国而不是留在欧洲的原因之一。

“我们还有巨大的增长空间，因为英超在全球范围内的吸引力，能给美国品牌提供进入这项赛事的机会。”

近年来，利物浦已经与多家美国知名大品牌达成了数百万英镑级别的合作，包括谷歌Pixel手机、物流和运输巨头UPS，以及数字战略公司Orion Innovation。

美国时尚品牌Tommy Hilfiger今年1月加入，成为上赛季敲定的6项新合作之一，另外5家分别是SAS、PayPal、Trimble、海尔和EC Markets。

利物浦在社媒上拥有约2.27亿粉丝，比任何一支美国体育队都多，这无疑有助于俱乐部吸引商业合作。

上赛季，利物浦的社媒互动量达到15亿次，并连续第三个赛季成为互动量最高的英超俱乐部。他们的网站在2025-26赛季也是英超访问量最高的俱乐部官网，全球访问量超过9100万次。

目前，利物浦28家商业合作伙伴中有11家总部设在美国，占比39%，这在欧洲俱乐部中是最高的。也因此，俱乐部商业总监凯特-西奥博尔德常驻纽约办公室。

利物浦在波士顿也有布局，那里有Fenway Sports Management提供支持。这家公司是芬威体育集团的子公司，而芬威体育集团正是利物浦的母公司。

这次季前巡回赛除了和潜在合作伙伴谈判，也在巩固与现有赞助商的关系。拉蒂认为，最近世界杯带来的关注会为利物浦在北美打开更多机会。

他说：“尽管这届世界杯也有不少问题，但总的来说仍然算成功。我们必须确保抓住世界杯之后足球在当地人气上升的机会。

“我得说，转播商NBC在美国推广英超方面做得非常出色。他们找到了美国体育周末开场时段这个独特窗口，并把它打造成一件大事，也提升了球迷对这项运动的热情。

“过去5到10年，我们已经从这股趋势中受益，但我认为世界杯会把这项运动的人气提升到完全不同的高度。

“凯特和她的团队最近一直很忙，一边接待现有合作伙伴，一边和那些有兴趣进入英超、并借助利物浦的平台的品牌交流。这些都是和大品牌的大合同，对方期待很高，所以我们也必须提升自己的交付能力。我们一直以续约成功率高而自豪。最近我们又续了一些合同，不久后会正式公布。”

利物浦的宏大计划还包括继续扩大遍布全球的独立零售门店网络。目前，俱乐部有26家门店，比世界上任何一家体育队都多。过去一年里就新增了8家，包括新加坡、香港、迪拜和伦敦。

不过，利物浦在美国还没有开设任何门店，这种情况预计会在未来几个月改变。俱乐部也希望在美国建立一个分销中心，而不是每一笔订单都从荷兰的仓储中心发货。

拉蒂补充说：“我们还没有找到合适的美国开店合作伙伴，但我们正在推进，我相信这事最终会成。

“我们很有野心。眼下门店数量已经到了26家，理想情况下，未来几年我们希望做到40家，甚至更多。按我们现在的计划，到本赛季结束时，门店数应该会超过30家。

“你必须找到合适的合作伙伴，确保这是一项长期项目，而不是昙花一现。建立美国分销中心也是我们正在考虑的事情。这样我们就能储备更多产品，邮费更低，还能提供次日送达等服务。

“如果我们既能做到这一点，又能在美国多座城市开设实体门店，那将是我们能提供的又一项令人兴奋的补充。那里的潜力对我们来说非常大。”

利物浦2024-25赛季最新财报显示，俱乐部商业收入创下3.23亿英镑纪录。不过，随着新球衣赞助合同的成功，这个数字还将大幅增长。利物浦去年夏天与阿迪达斯签下的合同价值约9000万英镑/年，取代了耐克。

2025-26赛季的主场和客场球衣都创下了俱乐部历史销售纪录。主场球衣销量比前一年同期高出700%，订单来自150多个国家和地区。

拉蒂说：“这太不可思议了。它完全超出了所有预期，和阿迪达斯合作也非常愉快。

“我觉得，连阿迪达斯也超出了对我们的预期，因为我们在世界足坛所处的位置。正因如此，他们本赛季提供了更多产品、更多系列和更多特别版发售。

“去年球衣就打破了所有纪录，而今年夏天的新款销量也紧追其后，尽管上赛季末场上表现有一段困难时期。

“这和耐克的模式不同，后者更偏向分成。这个模式对我们很合适。我们在很短的时间里和阿迪达斯一起努力，找到了最合适的结构。每一年，我们都希望通过更多产品、更多门店和更好的电商来扩大零售业务。”

拉蒂向利物浦首席执行官比利-霍根汇报工作，他在2024年被提拔为首席商业官，距离他回归俱乐部担任商业总监已经过去两年。2021年，他辞去了全球合作伙伴销售主管的职位，加入了位于布里斯托尔的一家公司，该公司运营足球、橄榄球和篮球职业队。

利物浦与长期球衣正面赞助商渣打银行，以及球衣袖标赞助商Expedia的合作都将在2027年夏天到期，双方已经开始讨论续约可能性。

拉蒂透露：“我们正在和他们沟通。当然，我们也会和现有合作伙伴谈未来，同时也会和市场上其他品牌接触。

“就渣打银行而言，我现在还不知道最终会怎样。我们还有一年时间，谈话还在继续。作为利物浦主赞助商已经17年了，这是非常长的关系，我们可能很快就会知道它会往哪个方向走。

“至于Expedia，他们最近经历了很大的管理层变动。他们是在疫情期间加入的，对一家旅行公司来说，这是个很大胆的举动。利物浦最好的地方在于，凭借我们的影响力和价值观，如果一个品牌想投资一家大英超俱乐部，我愿意相信我们会排在最前面。

“我对我们现在的位置很有信心。万一我们需要拿出去谈判，我们手里有非常好的资源。我并不担心。”

考虑到利物浦要继续在赛场上争夺最重要的奖杯所需的投入，拉蒂和他的团队也承受着在场外持续创造收入的压力。

他说：“我不认为我们在商业上已经接近上限。

“这家俱乐部必须以可持续的方式运转，我们赚到的每一英镑都会再投入到俱乐部里。

“归根结底，我们是足球俱乐部，目标是赢得奖杯。我们的工作就是确保资源到位，让球队尽可能有机会实现这个目标。”