默默开店超1000家？湖南餐饮被低估的“隐形大佬”

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作者丨鱼头

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眼看着如今霸碗、擂饭的拓店速度，别说兰湘子、大碗先生、费大厨等一众品牌“望尘莫及”，恐怕就连曾经的湘菜门店数“大户”彭厨看了，也要大喊三声“厉害”。

当你的目光被这些主流湘菜品牌时，一定没有注意到在聚光灯之外，有一个生长自湖南本土的“小”品牌，他的发展似乎“悄无声息”，却早在几年前就拥有超600家的加盟店；他门店的朴素程度，是你路过无数次都有可能不会注意到，甚至你家楼下看似极其普通的浏阳蒸菜馆招牌上，都很有可能印着那两个不起眼的小字——何爹。

没有网红营销、没有高调造势、没有出圈话题，他的存在感，弱到让很多湖南餐饮同行都不曾留意。

何方“神圣”？

相比起当下很多名声响亮、连锁加盟玩得风生水起、发展速度惊人的餐饮品牌，何爹浏阳蒸菜像是“隐形”了一样。以至于至今说起这个名字时，更多人的第一反应是：他，是个品牌？竟然还有这么多店？

从诞生起，他就有些不太一样。他并非跟风诞生的新品牌，也不像很多传统的餐饮创业者有着丰富的从业经历，时间倒回23年前，是创始人勇敢跨出原本建筑行业、一脚踏入农产品加工的毅然与果断，甚至当时还因在工厂建设出浏阳第一条封闭式参观通道而在业界名噪一时，再到后来浏阳蒸菜整体品牌构建和推广从脑海里的方案变为落地的现实，这个创业故事里，有家乡情节，有家族传承，有行业思考。

有时，看似离谱的“跨界”，也许正是品牌发展的独特基因。他不像很多连锁餐饮品牌的管理先开店“边走边看”，而是从一开始就准备好了一切，在前期关于浏阳蒸菜的文化研究、口味挖掘、菜品打磨过程中，他完成了食材供应、加盟管理服务流程等诸多工作。在他如今的产品里，能看到很多街头蒸菜小店的经典款：青豆蒸肉泥、粉丝蒸娃娃菜、肉饼蒸蛋、萝卜干蒸香肠等等。

你很难想象，当年在没有直营店、甚至连像样的办公室都没有的情况下，这个品牌在2009年迎来了第一个加盟商。当然，后来的故事里，节奏平缓了许多，有了像样的产品展示门面、相对靠谱的技术培训、更为完善的管理制度……一年半的时间，门店发展至全国17个省、38个城市。

如今呢？以他曾在2024年初对外宣称“超600家加盟店”并宣布“免加盟费伙伴计划”为依据，有人推测，前期的积累、门槛的调整，加上这两年平价餐饮、性价比餐饮的势头，这个数字很可能已经接近甚至突破1000家。

被低估的“平民玩家”和市场

一定有人纳闷，为什么这样一个存在感极弱的品牌，能够悄然发展连锁加盟这么多年？

有人说，何爹浏阳蒸菜是“又赶上了好时候”。彼时品牌诞生之初，正是湘菜连锁野蛮生长的时期，像这样平价的项目并不多，再加上有相对的体系和制度，自然不缺参与者；而如今又遇上了餐饮的“性价比”之风，这样人均不到20的轻快餐，正是发展好时期。

他“长续航”的最大动力，当然是“盘子足够大”——门槛低，普通人也能开店。相比起单店投入动辄以数十万、数百万为单位来计数，开一家小小蒸菜馆，并不算难。

先看产品，蒸菜这个品类，本身烹饪难度低，无需依赖经验丰富的厨师，节省了人员成本投入；再看门店，不用重金装修、没有复杂设备，可以说，这是用开一个夫妻店的成本，去开一个品牌店，而借助于品牌本身“五统一整店输出模式”（即“统一原料、统一标准、统一口味、统一形象、统一管理”），有人带着走，也就意味着有较高的容错率，是“中小创业者友好模式”。

说白了，就是它吃透了“平民玩家”加盟商的核心需求：稳、简单、低成本、不折腾。

以至于他所有的表达，都足够接地气、足够直白。你看他的企业宣传账号里就知道，在那里你找不到找到一个像样的、体面的宣传视频，当你看到品牌logo时还要琢磨5秒“这是正主还是山寨”，但你能在这些账号里看到“提升营业额的10个细节”“复购率翻倍的4个技巧”“如何快速做好同城流量”等琐碎的方式方法，能看到来自不同地域的加盟门店情况。

敢抛开“品牌调性”，放下“品牌身段”，不讲复杂深沉的故事和模型，而是最朴素的、实用的语言去应对实际的问题。

热闹背后的隐忧

多数依靠加盟发展起来的品牌，都逃不开后期管理的困境。尤其当门店开得太多太散，有的分散在全国各地，几乎全靠加盟商自主经营，没有统一约束和常态化监管，基本等于“放养”，久而久之终走向出品混乱、口味参差不齐、口碑崩盘的结局。

何爹浏阳蒸菜，显然也逃不开这些困扰。“味道不行”“卫生环境一般”“性价比不高”等声音不绝于耳，而各地的加盟店也都有注销闭店的现象，甚至有的加盟店早就“改头换面”，与原本的产品天差地别。

另一个信息是，公司曾因“通过登记的住所或者经营场所无法联系”被列入经营异常名录，还曾被税务部门认定为“非正常户”，隐约透露出这个品牌的信任风险。这样一个通过加盟高速扩店的品牌，在后端的规范化运营、精细化管理存在明显短板。

与此同时，快速发展的市场、品牌不断更新也在挤压着很多像何爹浏阳蒸菜一样缺乏核心竞争力和品牌力的餐饮形态。今天有何爹，明天就有张爹、李爹，杂牌小店遍地都是，菜单高度雷同，没有记忆点、没有地域特色。消费者也压根没有心思去分清谁是正版、谁是模仿，最后干脆统一归类为“普通的、平价的大众快餐”。

开店速度和数量，从来不等于品牌实力。所谓规模，只是另一个起点罢了。守得住，才是长久。