辽宁
「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第949篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨晚那篇丢脸经济学发出去以后，评论区不少人对那六十多位CEO充满了鄙视。
说这种老登是怎么赚到钱的，这么明显的骗局也看不出来。
万叔不这么认为。
他们赚到钱和被骗钱，这两件事不冲突。
因为发生在不同的领域。
以下是正文
一个人赚钱，一定是因为他在这件事上的认知高过别人。
一个人亏钱一定是因为他在那个领域低过别人。
这个很公平。
但这些CEO在自己擅长的行业里可能真的厉害。
做制造的懂供应链，做贸易的懂渠道，做地产的懂政策。
他们在自己的地盘上认知很高，赚钱是正常的。
但到了牛津游学这个事上，他不懂英国教育体系的交付标准，不懂什么叫高管教育课程，不懂访问学者身份到底值几个钱。
认知低了，就被人收割了。
在自己厉害的领域被骗，那才叫夸张。
在自己不懂的领域被骗，太正常了。
汤唯，接到一个诈骗电话说献爱心，被骗了30万。
清华北大的教授，因为在某个自己不懂的领域里盲区太大，也被骗过。
这些都很正常。因为他们没接触过那个领域。你让汤唯去演戏她不会被骗，你让教授去做学术他不会被骗。
换了场子就不好说了。
但认知比别人低，他就一定会亏钱或者被骗吗？不一定。
万叔用成事三角形来拆。
光认知低还不够，还需要一个驱动力，驱动他去参与这场低认知打高认知的游戏。
这个动力要么是贪婪，要么是恐惧，要么是嫉妒，总而言之大概率是人性的欲望。
万叔给你画个矩阵。
横轴是懂和不懂，纵轴是没欲望和有欲望。
第一种，你懂，又没欲望。
安全。你知道这个东西但你不想碰，谁也骗不到你。
第二种，你懂，有欲望。
这是赚钱的区间。你了解这个领域你又想干，大概率你能从中获利。
第三种，你不懂，没欲望。
也安全。你不懂但你不感兴趣，骗局激发不了你，你就站在外面看热闹。
第四种，你不懂，有欲望。
这就是猎物。
认知低，欲望高，你就进去了。
牛津那些CEO，在游学这个事上就是第四种。
不懂英国教育交付标准，又有圈子和身份的欲望。
两个同时在，108万就出去了。
不被收割的人，跟很多人自我调侃的因为我穷所以没人骗我不一样。
穷不是护身符。
你要么把认知补上去，要么把欲望灭掉。
就这两条路。
万叔自己也被骗过。
玩石器时代的时候，有人扔脚本说可以卡bug，要带什么强力宠物。
万叔就把所有强力宠物都带上去了。
结果那个脚本是把所有宠物扔出来再登出的脚本。宠物全被别人拿走了。
一两年的心血。
万叔当时什么感觉，跟那六十多位CEO一样。
不是心疼那点东西，是你觉得自己挺聪明的，怎么就被一个脚本骗了。
但你不会去论坛发帖说万叔被骗了，因为你丢不起那个人。
万叔后来想了一下，那个骗万叔的人，他放的脚本写得也很烂。
如果万叔当时稍微想一下，为什么对方要万叔把所有强力宠物都带上，就能察觉不对。
但万叔当时满脑子想的是卡了bug以后有多厉害。欲望上来了，盲区就跟着来了。
两个同时到，你就进去了。也是第四种。
从那以后万叔走了第一条路。
所有看不懂的事情，全上网搜一遍。
那个年代上网搜东西的人不多，万叔硬是把自己搜成了一个互联网前沿的家伙。
后来的各种骗局，什么养生园，什么点击广告赚钱，万叔一搜网上全有受害者发过帖。
看完了你就知道了，就不会往里跳了。
这是第一条路，补认知。
你认知里没盲区了，骗局就找不到切入点下嘴。
第二条路，把你自己的欲望全浇灭。无欲则刚。
所有骗局不是骗所有人，是骗一类人。
它激发的是那一群人的欲望。重金求子的广告，骗不到女人。
因为女人对重金求子完全没有兴趣，完全没有欲望。
它筛选的就是那些想发财又有点蠢的男人。
很多人看到新闻里那些骗局，第一反应是，这么弱智的东西也有人信。
它简单说明它是把你筛选出去的。
你不是它的目标用户。
你以为它弱智，只是你没有碰到针对你的骗局而已。
越好的骗局，越能筛掉不属于它的用户，精准找到属于它的那批人，提升成功率。
如果一开始流量漏斗太大，后面还得不断地筛走聪明人，成本太高。
聪明的骗局一上来就把聪明人挡在门外，让聪明人看了觉得弱智，自己走开。
留下的全是一看就心动的人。
牛津这个项目就是教科书级别的筛选。
教授飞到北京面试，翻译陪着，墙上挂满牛津海报。
你如果第一反应是查一下这家北京公司什么时候注册的，你就被筛掉了。
项目方不要你。
你要是觉得被牛津挑中是种荣耀，你就进来了。
那些说自己因为穷所以没被骗过的人，一代人有一代人的领鸡蛋，一代人有一代人的崩老头。
你没碰到不代表不存在，只是还没传到你这儿，或者你不敢面对而已。
骗不到人的骗局早就留在历史里了。
杀头的买卖有人做，亏本的买卖没人做。
能一直存在的骗局，说明它骗得到人。
万叔再举一个例子。
万叔妈以前出去被人忽悠买驼奶粉。
6000多块钱。
为什么是驼奶粉。
万叔后来想了一下，第一驼奶大家不了解，没有对标。
你买牛奶粉，你知道一罐多少钱。
驼奶你没买过，他说多少就是多少。
第二它瞄准的是为自己健康、为家人健康的欲望。老人怕死，怕生病，怕拖累子女。
这个欲望是真的。
第三再加一些传销返利的套路，你买了以后介绍别人买还能返钱。
万叔妈当时如果拿这6000块买牛奶粉，够喝好几年。
但她买的是驼奶粉。
后来万叔掰开讲清楚这个骗局以后，万叔妈恍然大悟，说这么简单的事怎么就被迷住了，被洗了脑。
万叔说，不是迷住了也不是洗了脑。
是人家把你带进了那个决策的情境。
在那个情境里头你想不出来很正常。你被被动注入了，是文化攻击。
一群人围着你，喊着老师叫着姐，热热闹闹的，你觉得大家都在买，你不买就亏了。
出了那个情境你清醒得很。
放到矩阵里看，万叔妈在驼奶这个事上也是第四种。
不懂，又有健康焦虑的欲望。
驼奶这个品类选得好，老人不了解，子女也不了解，你想帮她查都无从查起。没有参照系的地方就是骗局的温床。
防骗怎么办。
万叔跟万叔妈说了一条规矩，以后再花5000以上的钱，先跟万叔爸商量一下。就能避免掉99%的骗局。
不是说你爸比你有判断力。是你多了一个停下来想一想的节点。
骗局最怕的就是你停下来想一想。
它要的是你在那个情境里热血上头，当场掏钱。
你只要拖一晚上，回家跟家里人提一句，那个情境就断了。
断了你就清醒了。
回到丢脸经济学。
牛津那六十多位CEO，缺的不是智商，是那个停下来想一想的人。
他们身边如果有一个能说真话的助理，说一句老板这合同怎么付款以后才签，也许108万就省了。
但越是有头有脸的人，越没有这个人。
因为身边的人都在配合你的面子。
你说要投，没人敢说不投。
你说要上，没人敢说别上。
你被面子包住了，被丢脸经济学锁住了，还被身边的人密封了。
三条线一起收紧，108万就飞了。
你连个停下来想一想的人都没有。
万叔写这篇不是要嘲笑谁。
万叔自己也被骗过，万叔妈也被骗过。
被骗没什么丢脸的。被骗了不敢说，才丢脸。
被骗了不敢说还要替骗局辩护，那就不只是丢脸了，那是在替骗子打工。
参考阅读：
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