湖北
长鑫为什么强硬拒绝苹果压价，要求价格不低于三星和海力士，甚至更高？这是韩国媒体的报道。正常来说，国内企业都是上赶着想成为苹果供应商的，因为苹果本身采购量大，而且能成为它的供应商相当于获得最高级别的认证，所以一开始价格低一点、利润薄一点也能接受。但长鑫偏不。长鑫在技术、量产经验上都比三巨头更弱，却反过来要求价格不能比它们低，甚至更高，非常反常。
韩媒说的原因很简单：华为和小米等中国本土企业已通过长期合同锁定了长鑫的产能，因此长鑫无需迁就苹果。路透社7月也报道过，长鑫在国内供不应求，部分产品价格甚至高于三星。长鑫现在有强大的定价权，能够主动挑选客户。这个原因非常直接。
当然，我们都知道，拒绝别人的时候，嘴上说的原因是一码事，没说出口的原因是另一码事。深层的原因是什么？
先搞清楚苹果到底在玩什么。苹果是把长鑫当做压价的工具。如果长鑫同意低价，苹果就会拿着这份合同去找三星、海力士、美光：如果你们不降价，我就买长鑫的内存了。那么三巨头很可能就不得不降价，于是苹果依然把大部分订单交给它们，只给长鑫下一点象征性的订单。
这一套玩下来，苹果受益了，存储厂商全都吃亏了。早在今年2月，TrendForce就明确报道分析过，苹果引入中国厂商就是为了增强对三巨头的议价能力。所以，长鑫拒绝低价，本质上就是拒绝给苹果提供一张压价牌。
那有人要问了：吃点亏怎么了？当别人的工具怎么了？能进入苹果供应链还是值得的。但现在的问题是，长鑫要进入苹果供应链有明显的地缘政治风险。长鑫未来可能会被美国加入贸易限制名单，如果那一天真的到来，它可能瞬间失去苹果的订单。所以这件事情没那么美好。
从深层次来说，长鑫就是在守自己的价格体系，坚持不退让。假设长鑫真给苹果低价了，那国内这批客户就要问了：华为、小米、字节、腾讯都要问——我们长期支持你，还承担了产品质量风险，为什么给我们高价，给苹果低价？可以说，长鑫给苹果的报价会成为行业的价格基准。三巨头会参考这个价格，国内客户也会参考这个价格。这个价格可不能随便退让。
韩媒报道里最反常的是，长鑫不仅不愿意低价，甚至要求更高价格，这更匪夷所思了。其实也很合理，因为长鑫供不应求的程度可能比三巨头更夸张。虽然它的技术并没有更先进，但它是国内唯一的供应商。国企会买它，这是国产替代，不用说；民企也会大量采购，因为买三巨头的内存有地缘政治风险，买长鑫的内存也是在买供应的稳定性和安全性，付一些溢价是值得的。
韩媒的报道字里行间对这件事情非常欣慰。它们最担心的就是中国厂商压低全行业的价格，打破它们努力维护的价格体系，用低价倾销打垮它们的利润。但现在看来完全相反：长鑫不愿意低价出口，苹果拿不到谈判筹码。苹果原本希望引入第四家供应商，削弱三巨头的垄断，结果第四家供应商也按三巨头的价格成交，一时之间仿佛四巨头站在了一起。
当然，长鑫拒绝低价并不是拒绝进入苹果供应链，目前还在谈判过程当中，能拿下苹果这个客户自然也是好事。总而言之，长鑫拒绝的不是苹果的订单，它拒绝的是苹果给它安排的角色——充当一个廉价的备胎，成为一个用来压价的筹码。长鑫选择的是维护自己的价格体系，也维护全行业的价格体系。
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