颜烈荣：原创设计护万千童心

以原创为根，以品质为本，以品牌致远，打造差异化童装发展样本。湖州南童魔（蒂萨纳）服饰有限公司长期扎根织里童装产业带，多年深耕原创设计赛道。

7月14日，《中国品牌》杂志社融媒中心记者（以下简称“中国品牌记者”）对湖州南童魔（蒂萨纳）服饰有限公司董事长颜烈荣进行专访，深入了解童装行业的原创生态。

湖州南童魔（蒂萨纳）服饰有限公司董事长颜烈荣

中国品牌记者：

“蒂萨纳”这个名字源自设计师的英文意译。当初用这个名字作为品牌名称，是出于怎样的考量？

颜烈荣：我们注册品牌的时候，首先明确了品牌的定位和属性。我们本身就是设计师出身，所以把品牌整体定调为原创设计师童装品牌。确定定位之后，为了贴合设计师品牌的基因，我们就用了英文“designer”的谐音，注册了蒂萨纳这个品牌名，贴合我们做原创设计的初心。

中国品牌记者：

您是广东人，当时广东服装产业的供应链成熟度、时尚资源等都优于织里。您为何选择北上而非就地创业？今天看这个选择赌对了吗？那时候选择转型原创设计，意味着主动放弃短期确定性收益，当时身边有人反对吗？

颜烈荣：我可以很肯定地说，我赌对了。

我老家是在广东汕尾，广东佛山是我创业的地方，当地也是成熟的童装生产基地。但我当初专门来浙江织里考察后发现，织里的整体创业氛围更好，童装产业带高度集群。而且织里童装的整体风格、品质路线，更贴合国内市场的审美和消费需求，整体偏向中高端路线。

这个选择不管是对我们品牌的成长，还是企业长远发展，帮助都非常大。

当时转型做原创设计，身边反对的声音非常多。但是我心里清楚，代工没有长久发展空间，打造自有品牌、搭建自有渠道才是企业长远出路。

所以我们顶着很大压力，注册自有品牌，全力开拓自主品牌渠道。

中国品牌记者：

2014年创立南童魔和蒂萨纳，2019年整合升级为蒂萨纳单一品牌。这样的调整是主动设计还是市场倒逼？

颜烈荣：这是我们主动规划调整的结果。

2019年行业里连锁童装品牌的发展氛围还未成型，我们手上的两个批发类品牌，只能做流通货源，很难直接触达终端消费者。想要打造面向终端客群的连锁品牌，就必须集中产品、资源、渠道。合并的核心目的就是深耕终端市场、布局连锁门店体系。

中国品牌记者：

童装行业过去十年经历了电商冲击、直播分流、出生率下降。在行业下行的周期里，蒂萨纳依然保持着门店数和产值的双增长。您认为最大的原因是什么？

颜烈荣：最核心的底气，是我们始终坚持原创设计。如今童装行业内卷严重，几万家企业扎堆竞争，价格、渠道都打得火热。我们也动过放弃原创的念头，但最终还是坚持下来，在原创研发上持续加大投入。所以我们在面料、款式、色系上全部自主原创，积累了大批忠实粉丝，不管是用户黏性还是产品利润，原创设计都给企业带来了很大优势。

中国品牌记者：

原创设计在童装领域有天然的矛盾，设计越强审美越“挑人”，受众面反而越窄。蒂萨纳是如何平衡这一矛盾的？如今AI已经介入服装设计创意环节，蒂萨纳如何守住“原创护城河”？

颜烈荣：我们的平衡思路是，原创创新主要落在面料、色系、版型上，优先保障童装核心需求，那就是穿着舒适度。所以我们把研发重心放在亲肤面料、贴合儿童身形的版型，在舒适基础上叠加差异化原创设计，兼顾美感与大众接受度。

我们公司去年已经全流程引入AI辅助设计，设计师出稿效率大幅提升，但AI没有独立审美判断力，也不能完成面料搭配、版型落地这类实操性工作。而这些都需要设计师结合市场、孩子的真实穿着需求落地，AI无法取代核心创意环节。

中国品牌记者：

海外市场对童装的需求逻辑与国内不同，蒂萨纳的海外布局，是经过完整市场研判后的战略动作，还是对国内市场竞争的一种本能回应？

颜烈荣：有国内市场的客观因素，但更多的是我们主动研判海外市场的战略布局。

2016年和2017年我们首选韩国首尔开拓海外市场，韩国时尚产业发达，市场门槛很高。我们是国内少数,甚至唯一在首尔开出线下门店的童装品牌。选择从难度最高的韩国切入，也是我们品牌的底气，能在韩国站稳脚跟，拓展整个亚洲市场就更有把握。

中国品牌记者：

从2014年创办南童魔，到如今布局海外市场。回看这12年，最让您骄傲的是什么？未来童装行业将迎来出生人口持续走低、消费分级加剧的双重挤压，您有何打算？

颜烈荣：最骄傲的就是这么多年始终坚持原创、打磨好产品。这条路我们过去、现在、未来都会一直坚持。

面对国内新生儿人口下滑的趋势，我们主要做了两大拓展动作。

第一是拓宽品类，去年新增成人男女装，今年加码宠物服饰；第二是拓宽海外市场，除韩国之外，我们现在已经打通巴西、马来西亚、泰国等海外市场。通过品类、市场双向拓展，对冲国内童装市场收缩带来的内卷压力，打开全新增长空间。

来源：《中国品牌》杂志社

实习记者：刘江颖