从试剂分销到病理设备，再到流式细胞仪：达科为的自研之路

2026年6月，一台来自中国的CytoPeak T1科研流式细胞仪在一场国际盛会上崭露头角，正式完成海外首秀，吸引了来自全球的免疫学专家驻足观看。

图：CYTO 2026达科为展台（海外学者参观达科为CytoPeak流式细胞仪）

要知道，在这之前，高端多色流式市场长期被一些海外巨头垄断，国产设备没有机会在国际顶尖舞台上亮相。

这款自研流式仪彻底打破技术壁垒，让中国的技术也能在国际舞台上大放异彩。

而推出这台仪器的，不是什么声名显赫的科技巨头。

它的起点，是1999年深圳一间从事进口试剂分销的小公司。

一、50万元，两个人，一间办公室

说起达科为，就不得不提到两位创始人：吴庆军与何俊峰，二人的渊源其实早在创业前就已经开始了。

图：吴庆军

图：何俊峰

早年，二人都任职于百雅克泰生物；一个是总经理吴庆军，拥有浙江大学生物物理硕士背景，主攻技术与产品方向；一个是财务主管何俊峰，擅长渠道运营和企业内部管理。

1999年，两人看到国内科研实验室对于进口试剂的旺盛需求，但是本土专业服务商稀缺的机遇，于是两人一拍即合，共同出资50万元创立达科为。两位在自己擅长的领域明确分工，一人统筹产品技术、一人开拓市场渠道。

头十年，达科为的核心就是渠道建设，搭建全国销售网络。一举拿下了BioLegend、PeproTech等海外知名免疫学品牌代理权，依靠试剂分销业务完成原始资本积累。

随即开始扩大商业版图，在北京、上海、武汉多地设立分支机构，积累了上万名科研与工业客户。

不过吴庆军没有迷失在代理业务带来的短期红利，反而保持着自己冷静的判断：单纯代理模式缺少长期壁垒，布局自研、推进国产替代是企业必须坚持的方向。

带着这样的信念，2013年，公司正式启动病理自动化设备自研项目，从试剂分销跨界切入精密医疗设备赛道。然而硬件研发投入大、回报周期漫长，这在当时还引来了不少的争议，内部有人质疑，外部有人看热闹。

2016年企业登陆新三板，2021年启动创业板IPO申报，一切看似都在顺利进行着，没想到两轮舆论风波接连袭来。

先是“核酸概念股”标签争议。

新冠疫情期间，达科为基于当时的情况，短暂性地推出了一款病毒采样管相关的产品，结果市场迅速的给它贴上了防疫赛道企业的标签。

但是根据招股书披露，2020至2022年防疫耗材业务营收占比仅5%-9%，仅属于阶段性补充业务。还是副董事长何俊峰通过官方发布澄清声明，企业长期战略重心始终聚焦科研试剂与病理设备，这才平息了这场舆论风波。

后面又出现了市场热议的“年轻股东”话题。

2015年，创始人子女吴映洁、何政龙受让部分股权，消息一出，资本市场议论纷纷

面对外界质疑，何俊峰在媒体采访中解释股权调整属于家族资产安排，企业经营决策权稳定掌握在创始团队手中，自研投入计划并未受到影响。其实公开资料也显示了这二人其实并不参与公司的日常经营。

2022年达科为顺利通过创业板上市审核，却在2024年主动撤回IPO注册申请，暂时告别资本市场。

在外界看来，这是一次“撤退”。但对达科为内部来说，撤退只是暂时的，企业创新布局从来没有停过。

二、两大生物医药核心战略合作，打通上下游产业链

结合公开信息，达科为与生物医药企业的合作主要分为上游供应链共建、下游药企长期供货两大类别。

2.12025年达科为×愚公生物：上游原料国产化战略合作

2025年4月，达科为与愚公生物官宣深度战略合作。

这是一次企业向上游核心原料延伸的布局。长期以来，高端分子酶、重组蛋白等核心原料高度依赖海外供应，这对国内创新药企、CRO供应链来说是一个极大的隐患。

本次合作基于双方资源的优质整合：达科为依托成熟的全国客户渠道，愚公生物输出酶工程研发与生产平台，联合推进高端分子酶、科研蛋白原料本土化开发。

市场普遍认为，本次合作有助于完善达科为自研试剂产业链布局，同时为国内生物医药研发机构提供本土化原料选择。

2.2 长期战略供货：服务CAR-T、抗体药物研发龙头药企

根据IPO招股书披露，达科为与多家头部生物医药企业签署年度采购框架协议，为细胞治疗、肿瘤免疫药物临床前药效评估提供试剂、仪器及配套实验服务。

传奇生物（金斯瑞旗下CAR-T企业）

传奇生物作为国内细胞治疗领域标杆企业，长期采购达优ELISPOT试剂盒、淋巴细胞分离液，用于CAR-T产品免疫功能、药效指标检测。ELISPOT技术能够评估免疫细胞应答水平，是细胞药物临床前研发重要评价手段。

药明康德、药明生物体系

面向小分子、抗体、细胞治疗多条研发管线，持续采购细胞培养试剂、单细胞制备设备，同时委托开展ELISPOT样本检测外包服务，支撑大量新药筛选工作，是达科为重要工业客户群体。

除此之外，还有信达生物、北京鼎成肽源等创新生物企业这样的长期采购客户。

2025年12月，达科为还进行了一次配套供应链升级，引入数字化批记录系统，通过数字化追溯，进一步保障面向工业客户的产品批次稳定性。

三、面向生物药研发三大核心自研技术，推进进口替代

而这一切的背后，都离不开达科为适配生物医药研发场景，发展的三大自主核心技术体系。

3.1 细胞因子定量检测技术（ELISPOT平台）

这是企业的一个标志性自研平台，拥有多项相关专利，试剂盒适用于CAR-T、肿瘤疫苗免疫应答评估。与进口的同类产品相比，该体系具备良好的检测灵敏度，可以实现功能性免疫细胞定量分析，标准化实验数据产出，满足药物临床前评价需求。

图：优达ELISPOT试剂盒

3.2 密度梯度细胞分离与无血清培养技术

这是专门针对细胞治疗研发场景开发的低内毒素细胞分离体系，可以优化NK、CIK、MSC细胞培养方案，减少异种血清的使用，适配细胞药物前期研发需求，产品持续供给国内多家细胞治疗研发企业。

3.3 CytoPeak多色流式信号解析技术

本次登陆CYTO大会的自研流式设备，就是依托这项技术，搭载自研光学系统与荧光信号补偿算法，实现3激光14色多色样本检测，能够适配药企免疫表型分析、细胞计数等多个研发场景，是企业重点布局的自研高端仪器产品线。

与病理自动化设备属于不同的技术体系和市场领域，两者形成两条独立的产品线。

图：CytoPeak T1流式细胞仪

结语

在生物医药上游国产替代的大趋势下，企业当前发展主线围绕着上游原料战略合作、自研仪器市场化、持续服务创新药企进行布局。

资本市场的阶段性离场，没有打断实业研发的节奏，对于众多本土生物工具厂商而言，长期的创新长跑才刚刚开始。

参考资料：

1. 南方都市报专访，吴庆军国产替代理念、病理设备布局

2. 36氪｜达科为IPO深度报道

3. 深交所达科为创业板IPO注册稿招股说明书

4. 达科为官方2022澄清声明

5. 愚公生物战略合作新闻通稿

6. 虎嗅・市值风云：吴庆军、何俊峰早期共事渊源

7. 达科为官网企业与产品介绍

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