何良：让世界选择织里童装

一条扁担，挑出大江南北；四十年光阴，织就一座童装王国。149家优质授权企业，从设计到外贸的全产业链闭环，织里用一根扁担的起点，换来了这份硬核家底。答卷背后，有政府的统筹，更有每一位从业者日复一日地踏实耕耘。

7月14日，《中国品牌》杂志社融媒中心记者（以下简称“中国品牌记者”）专访了湖州市吴兴区织里镇人大主席何良，探寻“织里童装”品牌从诞生到突围的发展路径。

湖州市吴兴区织里镇人大主席何良

中国品牌记者：

织里童装企业从过去单打独斗、中小商户居多的格局，到如今的规模扩张，有哪些品牌打造路径？如何帮助零散企业抱团发展、提升整体竞争力？

何良：首先，我们跳出传统低端批发、简单加工模式，高标准打造中国童装城、童装产业示范园区、童装设计中心，同步建设面辅料轻纺城、今海岸商业街区等全链条配套，推动中小企业从“单打独斗”走向“协同制造”。

其次，我们出台了“织里童装”区域公共品牌企业团体标准，建立覆盖品牌运营、标准化建设的6个维度、22个子项的综合评价体系，坚持“优中选优、动态管理、梯次培育”的原则，将企业划分为“金标、蓝标、普标”三个梯度，以“金标为引领、蓝标为骨干、普标做支撑”，激励企业“向上”发展。

我们打通部门、银行等各类资源，梳理了涉及品牌建设、金融保障、创新提质、稳企留人等四个维度、共18条区域品牌赋能服务包。同时，联动高校设计院系，落地产业实训基地，为企业输送专业人才。

中国品牌记者：

当前，国内童装行业竞争激烈，“织里童装”通过哪些举措脱颖而出，获得消费者认可？

何良：为了让“织里童装”在激烈竞争中脱颖而出，我们主要从以下几个方面着手：

我们申请了“织里童装”区域公共品牌商标，打造了织童检测中心。通过金标、蓝标、普标三级品牌塑造，让消费者能够识别不同层级的产品，从而产生信赖。

我们坚持探索“政府牵线、国企搭桥、企业供货、场地营销”的运营模式，坚持将“商标”转化为商业价值。具体工作包括，在长兴龙之梦、安吉百草原等热门景点设置童装专区，通过“文旅+童装”为产业赋能；与头部电商及跨境平台合作，全面拓展线上销售渠道，定向培育和扶持本土主播成长。

我们实行多赛道协同的方式助力品牌发展，组织企业以区域品牌的形式参加专业展会，积极争取中国服装协会、《中国品牌》杂志社等重要资源，在2026世界品牌莫干山大会暨中国品牌信息发布大会上正式对外打响“织里童装”区域公共品牌。

中国品牌记者：

目前织里镇已有近千家童装企业开通海外业务，产品出口至165个国家和地区，政府是如何助力企业“走出去”，推动“产品出海”向“品牌出海”跃升的？

何良：在推动“产品出海”向“品牌出海”跃升的过程中，我们主要做了以下工作：首先，完善配套，便利贸易。立足国家级“市场采购贸易试点”和“跨境电商综试区”，我们布设了织里港海关监管作业场所、外宾酒店饭店等配套设施，常态化举办“万企千商童洽会”等活动，每月组织外商看样选品、洽谈合作。

二是抱团参展，开拓市场。我们聚焦俄罗斯、东南亚等重点新兴市场，组织企业抱团参展。去年以来，已组织企业赴中东、俄罗斯等地参加专业展会12场，现场接单超2000万元。

三是开设海外集合店，输出品牌形象。我们锚定海外蓝海市场，在曼谷、利雅得等城市开设“织里童装”区域公共品牌集合店，直接输出区域公共品牌形象，让好童装被全球选择。

中国品牌记者：

织里镇童装产业在数字化转型、智造升级方面还采取了什么措施？取得哪些显著成效？

何良：近年来，我们在数字化转型和智能制造方面做了很多工作，引入自动化裁剪、智能吊挂、MES生产执行等先进装备与系统，实现从裁剪、缝制到检验、包装全流程可视化、数字化管理，破解传统生产“效率低、响应慢、库存高”的痛点。

我们提出了“AI+知识产权”服务模式。上线专利“码上许可”应用，企业通过扫码即可在童装IP创新库中选择创新成果，采用“限量免费许可”“先用后付”“订单式研发”等合作模式，这样就大幅缩短了审核时间，提高效率。

引入江南大学设计学院等10余家创新主体，联合浙江大学未来设计实验室、湖州学院成立中国创新设计大数据湖州中心，构建产学研一体化创新生态。创新“AI+设计师”协同模式，开发童装专用AI设计工具，大幅缩短创作周期。我们建成了2700平方米的快手直播基地，配套建设官方选品中心，还对接抖音平台打造产业带直播孵化基地。目前已合作10多家MCN机构，拥有数百名成熟主播。

织里港海关监管场所在6月底投入运营，90亩面辅料智能仓预计年底交付，15家优质面辅料供应商已入驻；引导企业布局云仓和无人配送，为企业降本增效。

我们将统筹软硬件配套措施协同发力，不断为“织里童装”区域公共品牌与整条产业带增添发展活力。下一步，我们将紧抓政策红利、强化科技赋能、完善全链条配套，持之以恒擦亮“织里童装”品牌名片，推动织里童装真正从产业集群迈向产业标杆，从“中国童装之都”阔步走向“世界童装名城”！