北京
盛夏，广西来宾市合山市岭南镇溯河码头，红水河静静流过两岸的果园。远处山峦起伏，近处果林成片，河面吹来的风带着湿润的水汽，拂过枝头沉甸甸的果实。
白志刚的百香果园就挨着河岸。十几亩果园依地势铺开，藤架搭得齐整，藤蔓缠绕间，紫色的花苞一茬接一茬地探出头来，蜜蜂嗡嗡穿梭，从这朵飞到那朵。桃园已于前期采摘完毕，接续上市的百香果正进入丰产期。
白志刚在果园里查看百香果开花结果情况。邓又铭摄
“今年雨水匀，日照足，果子比去年甜。”白志刚顺手摘下一颗刚熟的百香果，掰开，金黄的果肉裹着饱满的汁水，果香扑鼻。他介绍，百香果全年分三批上市，分别在7月、8月和12月，平均产量可达3万至5万斤；桃子年产量约3万斤，主要发往江苏、广东、北京等地。往年这时候，他忙着打包往外省寄。今年不一样——姐姐白惠红的便利店，帮他在家门口打开了一扇窗。
品质为本强根基，生态种植树口碑
品质是农产品打开市场的硬通货。白志刚深谙此道，他的果园紧邻红水河，引河水灌溉，以花生麸做底肥，不打除草剂，周边没有工厂，形成了绿色天然的种植小环境。“蜜蜂在花上飞来飞去，环境好不好，这些小东西不骗人。”常年在此劳作的白惠红，对弟弟的种植理念如数家珍。
凭借生态种植和精细管护，白志刚的桃子和百香果形成了鲜明的品质辨识度——桃子果肉呈紫红色、带水渍纹，百香果入口先甜后酸、层次分明，与市面上普通果品拉开明显差距。白志刚对品质的长期坚守，也为他赢得了稳定的省外客户群体。但长期以来，销售渠道主要依赖微信接单、省外寄递，本地市场反而少有触及。
白惠红(右)在向烟草客户经理覃指朝推介百香果。邓又铭摄
终端窗口连地头，亲情纽带畅渠道
好产品如何走进本地市场？零售终端找到了突破口。白惠红的便利店开在溯河社区主街上，十来年的老店，客源稳定、信誉扎实。白惠红对弟弟白志刚的果品质量知根知底，但一直认为“便利店卖烟卖水卖日杂，摆几箱水果不像样子”，优质的本地货源始终未能摆上货架。
合山烟草客户经理覃指朝在日常走访中尝到了白志刚的桃子和百香果，品质之好令人印象深刻。覃指朝主动到溯河码头果园实地查看，亲眼见证了红水河灌溉、花生麸施肥的种植环境，更加坚定了为这款好产品发声的念头。“这么好的果子，应该让当地更多人知道。”覃指超发挥自身联系面广的优势，在朋友圈、社区群内持续宣传推介，拍果园实景、拍枝头挂果、拍采摘现场，用一张张真实图片和一段段短视频，为白志刚的果品吆喝叫好，逐步积累起本地口碑。
在覃指朝的宣传推动下，白惠红在店门口辟出展位，摆上两箱百香果，立起“溯河码头白志刚果园·先尝后买”的手写牌。果品展位推出后回购率持续走高，一条从果园到社区小店的短链流通渠道初步打通。
服务赋能添活力，产业带动助增收
零售终端引入特色农产品，不仅拓宽了种植户的销路，也为小店自身经营注入了新活力。客户经理覃指朝帮白惠红分析：代销水果为店铺增加了一笔稳定的收入，更重要的是，优质的果品吸引了客流，还带动了店内其他商品的销售。“东西好，人家就愿意进来，进来就有机会。”白惠红指着电脑屏幕上的经营数据说。
果园里，藤架上的花苞密密匝匝，从开花到采摘60天一轮回，7月、8月、12月三批接连上市，一茬接一茬持续至深冬。白惠红盘算着，当前这批百香果正好对接中秋节送礼需求，年底那批又能赶上春节市场。客户经理覃指朝也为其制定了后续的宣传计划，准备拍摄从开花到结果的系列短视频在社区群内持续推送，让更多本地消费者认识溯河码头的优质桃子和百香果。
今年第一批百香果已发往广东，销量达3000余斤。“我姐帮我在家门口卖，客户经理帮我在外面宣传，我只管把果子种好就行。”白志刚说。
一枚枚小小的鲜果，承载着乡土产业发展的希望，寄托着群众增收致富的期盼。当前，溯河码头果园的百香果正持续上市，白惠红店里的展位也将迎来新一轮补货。日益火热的社区订单、稳步增收的经营商户、连年丰产的种植农户，勾勒出乡村产业兴旺的生动图景。未来，合山烟草将持续深耕零售终端建设，助力零售户紧跟本地特色农产品市场节奏、提升服务质效、稳定经营增收，以优质的终端服务激活小微业态活力，为地方乡村振兴、民生经济发展贡献烟草力量。(卢韦昆 邓又铭)
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