第77个中秋，“国家队”提出共赢市场解题思路！

市场持续承压，整个茶叶行业正在历经重塑。逆境之中，却仍有品牌选择站出来，成为行业坚定的“扛旗者”。

茶行业“国家队”——中茶公司便是逆势发力的代表。以区域深耕重构市场活力、以国民品质好茶带动消费热度、以持续的品牌发声提振行业信心……用一次次掷地有声的行动，刷新行业认知。

8月3日，共赢第77个中秋——2026年中茶年中客户大会在河南郑州举办。

“共赢第77个中秋”，如何共赢？

中茶做到了用真金白银引动市场声量，把舞台中央留给合作伙伴，把《中茶与经销商共识》广而告之。真正实现赢在当下、赢在未来。

△活动现场（中茶公司供图）

打造命运共同体

国民消费茶龙头企业的战略决心

第77个中秋，是中茶公司砥砺奋进的第77个年头，亦是新中国成立以来茶产业蓬勃发展的第77年。1949年，新中国成立，我国茶产业在百废待兴中起步；同年，中国茶叶公司（中茶公司前身）诞生，肩负起“出口创汇、振兴茶业”的使命。77载岁月流转，77载茶香绵延，中国茶从“中国制造”走向“中国品牌”，中茶公司也在变化中持续成长与升级。

当茶产业与茶品牌两条发展时间线在2026年的郑州交汇，“共赢第77个中秋”，所承载的是茶业逆势破局的一次全新出征。

中国茶叶股份有限公司党委书记、董事长王之盈表示，《中茶与经销商共识》十条，不是权宜之计，而是中茶践行以客户为中心理念的战略性、革命性安排。要和广大经销商伙伴们成为“命运共同体”，其深意在于：第一中茶与经销商是利益命运共同体，是同一条河流的不同的河段，是风雨同舟，利益共享的关系；第二保护利润就是保护品牌。只有经销商有钱赚有信心，中茶的品牌根基才能稳固；第三是用制度来保障供应双指标、双周期、双阶梯的激励。

△中国茶叶股份有限公司党委书记、董事长王之盈（中茶公司供图）

77周年是中茶的里程碑，更是新的起跑线。站在这个历史节点上，中茶公司下定三个战略决心：

第一、品质为根，标准引领

以全产业链的优势筑牢品质根基，以统一标准化品牌形象引领行业发展，让“好茶在中茶”成为消费者心中不可替代的信赖。

第二、品牌为魂，文化赋能

加大品牌的投入，讲好中国茶的故事，推动茶文化创新转化，持续提升品牌声量。

第三、共赢为本，厂商同心

《中茶与经销商共识》十条，要落到实处、做到细处，要大力推行一体化，大力推进全域营销。

近年来，从推进一体化建设、打通渠道市场，到探索新零售市场布局可能，再到引领国民消费风尚新趋势……行业发展的边界不断被重塑与拓展。

2026年初发布的《忠良纲领》指出，中粮集团的核心价值观是忠于国计、良于民生、仁于天下。中茶公司始终坚守这一纲领，践行“三茶”统筹发展理念，在中粮集团党组的领导下，以品质立本、品牌立业、共赢立心，加速向国民消费茶龙头企业的目标稳步迈进。

“十条共识”与“四项举措”

开启“双节”互利共赢新篇章

合作共赢，才能逆势突围。中茶公司选择与合作伙伴们坚定地站在一起，建立起风险共担、利益共享的命运共同体。

中国茶叶股份有限公司党委副书记、总经理沈芃发布《中茶与经销商共识》，围绕正和共赢、利润保护、有效产出、健康增长、价格管控等维度，做出十项关键承诺。

第一条、中茶和经销商是一条河流的不同河段，是命运共同体；消费者是我们的衣食父母，是我们共同服务的对象。

第二条、“保护渠道利润，谋求合作共赢”是中茶和经销商的核心诉求。

第三条、中茶和经销商共同关注库存周转和价格体系稳定，共同关注整个渠道的“有效产出”，杜绝窜货、乱价等破坏整体系统性盈利的行为。

第四条、中茶承诺不单纯追求出货量，与经销商共同追求健康的现金流与利润。

第五条、中茶承诺不以任何形式向市场倾销产品，携手经销商共同管控价格，从源头切断低价货源。

第六条、中茶将执行更科学的经销商激励评价体系，围绕“销售收入”和“合规经营”两项指标开展经销商评价，以稳定的周转和动销为目标，把控科学的销售节奏。

第七条、中茶实行更合理的返利方案，将返利和经销商激励评价体系结合，经营合规、库存周转良好的经销商将得到更好的扶持和激励;并通过双周期返利，让经销商的资金充分周转，创造更大价值。

第八条、中茶和经销商携手维护良好有序的市场秩序，共同守住产品的渠道最低限价，打造库存良性周转、渠道协同发展的市场环境，提升中茶品牌价值。

第九条、中茶和经销商共同维护中茶品牌，打造茶行业龙头品牌，店内不陈列与中茶定位严重冲突的竞品产品，打造形象统一、价值卓越的中茶品牌。

第十条、经销商承诺不利用中茶品牌进行非法集资、传销或虚假宣传，维护行业清朗环境。

△上下滑动，查看《中茶与经销商共识》

基于十条共识，四项配套举措同步落地，包括：第一，维护良好有序的市场秩序；第二，全面实施“小批量，多批次”的供货模式；第三，探索优化经销商库存结构，优化资金周转的有效解决方案；第四，合理评价与激励大家的业绩表现。

期望通过具体的品牌行动，让库存“活”起来、让市场“动”起来，给到合作伙伴们实实在在的赋能与助力。

△中国茶叶股份有限公司党委副书记、总经理沈芃（中茶公司供图）

中茶公司如今的品牌成绩与市场认可，离不开所有经销商伙伴的共同努力。大会现场，开展2025年中茶优秀经销商颁奖，生动诠释“共赢”理念。中茶优秀经销商代表各自分享实战经验，提供可借鉴、可复制、可落地的经营思路。

77年来，品牌与合作伙伴的守望相助，凝聚共识，终开启互利共赢的茶产业新篇章。

△现场颁奖（中茶公司供图）

△经销商分享（中茶公司供图）

“双节”好茶集中上市

品质产品引爆市场

品质，是中茶的立身之本。

中茶始终秉承做人人都能喝得起的民生茶的初心坚守，以“真原料、真技艺、真时节、真价格”的品质坚持，不断为消费者呈上一杯杯至臻好茶。

先正达集团中国熊猫指南CEO毛峰，解读农产品品质标准如何赋能茶叶终端、提升产品价值，并肯定了中茶公司的品质实力。此前，“国饮中茶大红袍”登榜“熊猫指南2026年度中国优质农产品榜单”，熊猫指南的认可，进一步稳固中茶公司品质支撑，向大众传递“好茶在中茶”的品牌价值。

△先正达集团中国熊猫指南CEO毛峰（中茶公司供图）

作为全产业链布局、全品类经营的茶企，中茶公司拥有覆盖绿茶、黄茶、白茶、乌龙茶、红茶、黑茶传统六大茶类以及花茶（再加工茶）的全品类茶叶产品体系。

立足中秋国庆“双节”市场，中茶公司旗下的各个子公司皆发力布局各自主推产品。此次年中大会期间，中茶连锁、中茶龙冠、中茶厦门更是开设专场产品推介会。各个品牌深度联动，构建起覆盖全品类、全价格带、全场景的产品矩阵。

△中茶连锁、中茶龙冠、中茶厦门专场推介会（中茶公司供图）

无论是自饮品鉴、佳节送礼，还是商务社交，消费者都能找到针对性的产品。市场的高度认可和占有率背后，其全产业链的支撑能力显露无遗。这一品牌始终秉持对品质的坚守与敬畏，持续打造国民认可的品质好茶，以一张覆盖各种消费场景的产品网络，精准回应“双节”消费市场的多元需求，引领“双节”茶礼市场的潮流风尚。

△“双节”好茶（中茶公司供图）

逆势之下，更显企业担当。

中茶公司之所以能实现“共赢”。核心支撑在于其始终勇担央企之责，不仅没有收缩声量，反而携品质好茶与共赢政策燃动“双节”市场。这一品牌用匠心产品的共赢、渠道布局的共赢与十条共识的承诺，强势提振行业信心，引领茶叶消费市场走向更加光明、更具活力的未来。

责编 / 石彤彤

编委 / 王妙容

7月18日，“携手央企，创富未来”2026年中茶一体化全渠道全品类招商峰会在山东济南举办。