出海观察｜竞逐新兴市场，订单之外如何长久立足？

陶红/文

2026年，新兴市场正成为中国纺织服装行业出海的另一关键增长极。

2026年，新兴市场正成为中国纺织服装行业出海的另一关键增长极，与早期“广撒网”式的粗放拓展不同，当前企业对新兴市场的开拓更加精准、更具策略性：一是组团参展持续探索新兴市场；二是在海外扎下根基进行“本土化”深耕。

抱团出海，打开商贸通路

深耕东盟是国内众多纺织服装企业的优先选择。依托RCEP政策红利，多个产业带结合自身品类优势，通过组团参展形式持续探索新兴市场。

今年3月，永荣股份亮相土耳其伊斯坦布尔纱线展，以绿色科技与差异化创新，在国际地缘贸易的复杂棋局中，开辟出了一条破局突围的新路径。永荣股份以再生纤维爱赛纶®为核心的循环经济解决方案，通过对废弃物资的回收再利用，实现了从“减量”到“闭环”的跨越，完美契合欧盟即将实施的纺织品可持续战略，成功打破了单纯依靠价格竞争的传统出口模式，以技术壁垒应对贸易壁垒。

6月，泰国正大集团与汕头纺织服装产业的深度合作取得阶段性成果。双方两批次直采订单已全部完成履约交付，订单规模合计31条货柜、192.29万件贴身服饰，货品抵泰后将陆续上架正大集团旗下莲花超市等连锁商超，全面进驻泰国大众消费市场，为汕头纺织服饰深耕东南亚市场筑牢基础。据了解，本次直采产品品类丰富，涵盖文胸、内裤、少女内衣、运动内衣、袜子等，产品凭借优良品质与舒适穿着体感，精准适配泰国市场多元化、高品质、全场景的消费需求。

本次直采合作仅半年时间便顺利完成两批次订单的选品洽谈、商务对接、下单投产等流程工作，成功撬动海外优质一手订单资源，更赋能产业带23家工厂提升从研发设计、标准化生产到出口接单的综合能力，打通“汕头工厂直供泰国终端”的出海链路。同时，也让本地生产企业能够精准捕捉泰国市场消费需求、流行趋势，为后续定向研发、迭代新品、深耕东南亚市场积累了宝贵的市场经验。

7月中旬，2026年普宁市纺织服装产业带（越南）专场资源对接暨产业推介会先后走进越南胡志明市、河内市，22家本土纺织服装优质企业组团出海，开启为期五天、跨越越南南北双城的全链路商务对接，采用 “商务考察+本土服务对接+采购选品”一体化模式，全方位扫清企业出海壁垒。

此外，一系列战略合作协议集中签约，推动普宁出海从临时性商贸活动转向拥有本土合作网络、长效服务载体的常态化运营。至此，普宁纺织服装产业实现了从“产品出海”到“产业出海”的跨越式迈进，切实推动了“跨境电商+产业带”模式在越南的落地见效，为普宁企业拓展海外市场开辟了新通道，也为“百千万工程”实施注入了新动能。

广州则持续以大型专业展会作为产业对外展示窗口。7月，127家广州时尚产业优质企业亮相2026亚洲时尚（泰国）展，面向东盟多国全方位展示广州服饰、箱包、美妆、配饰等时尚全产业链制造实力与品牌竞争力，为广货开拓东盟市场搭建高效经贸桥梁，多家广州参展企业在开幕当日即收获超千件现场订单，部分企业达成超2万件意向订单，展会实效显著。

同月，为积极响应“广货出海”发展战略，广东虎门富民集团有限公司组团亮相第21届哈萨克斯坦—中国商品展览会，集中展示虎门全品类服装、鞋包等拳头产品，并重点推介OEM/ODM个性化定制服务，凭借研发设计、打版生产、运输销售等一体化全链条产业服务能力，高效响应中亚品牌商与采购商的多元化、定制化需求。

6月，“陕耀全球”陕西展团携11家优质企业参加2026摩洛哥纺织服装工业展，累计达成意向合作金额1871万元，交出亮眼外贸成绩单。本次展会上，陕西展团以全产业链产品矩阵集中亮相，从高端面料、时尚成衣到智能检测设备，全面展现陕西纺织产业的制造实力与创新活力，不仅收获了实实在在的订单，还打通了面向欧洲市场的商贸渠道，充分彰显了陕西纺织全产业链的硬核竞争力与国际化发展水平，为陕牌优品深耕共建“一带一路”国家市场注入强劲动力。

前置布局，构筑长期增长底盘

短期商贸对接能够快速捕捉订单机遇，帮助企业完成市场初步摸底。然而，想要在新兴市场长期扎根，就不能停留于“一锤子买卖”，需要企业主动布局长期性海外实体支点，搭建可持续的本土化运营载体。越来越多的产业平台与龙头企业已率先行动。

海宁皮革城推出“1513”全球化战略，形成清晰的内外贸一体化全球拓市路线图：打造1个中国口岸枢纽中心（乌鲁木齐）；在俄罗斯、阿联酋、韩国、埃及、巴西布局5个海外展示中心；力争在人口过1亿的国家落子海外仓；整合嘉兴“三件衣服”及海宁本土优质资源抱团出海。

今年以来，海宁皮革城组织企业首次组团赴俄罗斯参加国际成衣品牌展、2026香港国际毛皮时装展览会、2026平壤春季国际商品展、2026英国伦敦国际服装服饰及面料展等，有企业当场签下订单，更多企业在展会后陆续接到了海外客户的询盘；新疆海宁皮革城加速建成，依托西部口岸面向中亚搭建集散枢纽；同时，海宁时尚产业巴西圣保罗展示中心和海外仓、韩国海外仓陆续揭牌，海宁时尚产业埃及海外仓启动……成为海宁时尚产业从‘坐商’向‘行商’转变的生动缩影。

湖北天门的服装产业则走出了一条“海外仓+直播”的拓展路径。依托完善服装产业集群与“天门衣尚”区域公共品牌优势，天门以多渠道在线布局、海外仓储网络建设为抓手，跨境电商产业驶入高速增长通道，全市服装产品远销全球150 多个国家和地区，行业增长动能持续释放。

目前，天门市已建成投用泰国、马来西亚、美国洛杉矶、日本四大海外仓储运营中心，越南、柬埔寨站点前期运营团队已进驻当地开展市场调研、产品测试等筹备工作，预计下半年正式投入运营。这套先调研、后建仓的轻量化拓展模式，能够精准匹配海外市场真实需求，有效规避仓储、人力闲置浪费，大幅降低中小商家出海试错成本。下一步，天门将加快越南、柬埔寨海外仓投产运营进度，同步布局南美、俄罗斯等新兴海外市场，依托完整服装产业链优势引导中小商户抱团出海，持续做强“天门衣尚”公共品牌。

浙江平湖的探索则提供了另一种思路。今年7月，平湖服装城亚欧产业布局启动暨羽绒服专场订货会启动仪式在阿塞拜疆的阿布歇隆市场举行。与参与短期展会的传统模式不同，此次企业选择在阿塞拜疆落成我市服装产业首个境外常态化布局支点，租赁了1000平方米的综合场地，打造集品牌展厅、跨境前置仓、商务办公、前端客户服务于一体的境外综合运营中心。采用“前店后仓”运营模式，实现展示、备货、接单、发货、客户服务全流程海外落地。

梳理一系列实践不难发现，产业布局海外支点的底层逻辑已经发生转变。过去布局海外载体，大多服务于简单仓储周转；如今海外仓、展示中心、境外运营中心，承载着市场调研、产品展示、客户服务、快速履约多重功能，成为产业带贴近海外消费者、落实本土化运营的前沿阵地。

可以预见，未来一段时间新兴市场依旧是外贸增长核心引擎，出海也不再是简单把货物销往海外，短期拓市抢抓增量，长期阵地筑牢根基。唯有深耕本地化运营，持续锻造产业链软硬实力，才能在多元复杂的新兴市场站稳脚跟，让“中国织造”在全球舞台实现更高质量的持续增长。

信息来源：天门市融媒体中心、平湖市人民政府、普宁市人民政府、汕头市投资促进局、广州日报、陕西日报、宝鸡市商务局、中国日报网、虎门富民