区域合伙人·对话上海银行北京分行行长李岩：做首都发展的可靠金融伙伴

2009年12月16日，自黄浦江畔出发，跨越千余公里，上海银行的金融基因在北京这片承载着国家战略的热土上扎下了根。

十六载深耕不辍。如今，上海银行北京分行以一组亮眼经营数据，交出了兼具规模、效益与质量的扎实答卷。

截至2026年6月末，北京分行资产规模近2300亿元，各项贷款余额接近千亿，在北京异地城商行中名列前茅。新增贷款中，一半以上投向科创、普惠、供应链、绿色及民生消费等战略领域。

如何在巨头林立的北京找到自己的生态位，做“有显示度、服务当地的上海银行”？当“上海基因”被置入“首都语境”，需要完成怎样的转译与重构？

“不走同质化老路，因地制宜做差异化服务。”上海银行北京分行党委书记、行长李岩给出了答案。在他看来，首都市场自带的战略属性和政策属性，使得北京客户不只看融资成本，更看重银行的政策解读能力、重大项目配套和中长期产业资金支持。

如何做？

“融入区域、聚焦中小、做大客群”

在同业扎堆、巨头林立的首都金融市场，规模比拼并非长久之道，唯有融合海派基因，在区域深耕中扎根、在中小服务中见长、在客群扩容中做强，才能走出一条贴合北京城市定位的差异化之路。

融入区域发展：做首都经济的枢纽支点

“服务首都重大国家战略，是我们所有业务的核心主线。”李岩表示。

首都市场的特殊定位，决定了金融服务不能只是市场化经营，更要主动承接国家战略、服务首都城市发展。

近年来，围绕北京城市更新、京津冀协同、北京城市副中心建设三大国家级战略，分行主动靠前服务，吃透政策、对接需求、找准切口，将政策机遇转化为业务抓手，搭建“一区一策、链式联动、产业赋能”的立体化金融服务体系，真正将“做首都的上海银行，做各重点区域的上海银行”落到实处。

在首都重大项目保障方面，分行累计投放信贷超300亿元。西城区旧城保护示范项目中，分行以保险债权投资计划分三期投放20亿元，支持历史风貌保护与人口腾退纾解；朝阳区城乡一体化项目中，分行发放融资，保障农村环境整治与城市化项目顺利推进；还通过债券投资方式为八达岭旅游注入1.3亿元金融活水，重点支持滑雪场改造、长城主题沉浸式夜游等特色项目，带动周边餐饮、住宿消费增长超30%。此外，分行在老旧小区改造、城市副中心建设ABS等领域亦有创新实践，持续拓宽服务城市副中心建设金融路径。

在区域央国企服务方面，分行打造“上行e链、上行e票”标杆供应链品牌，依托线上数字化产品对接央企集团司库系统，不仅服务央企总部，更将金融服务穿透至上下游成千上万的中小配套企业，切实降低中小企业融资门槛。目前66家在京央企中已接入26家司库系统，服务核心企业56家、供应商3478户，线上供应链融资规模峰值达140亿元。做强区域支行，推进“一区一策”，总分行高层带队走访对接，经营单位开展名单制插旗合作，区域国企合作贷款规模超150亿元，市属一级国企合作覆盖率达70%。

陪伴创新周期：做科创首都的护航伙伴

中关村科学城、未来科学城、怀柔科学城……北京，拥有全国最密集的科创资源。这片土地上的每一次技术突破，都在重塑中国的创新版图。而上海银行北京分行，在深耕区域的过程中，聚焦属地产业特色提升市场覆盖，重点布局新一代信息技术、医药健康、数字金融、未来产业等产品集群，运用全生命周期产品，特别是创新产品，早期介入和培育前沿科技企业，正努力成为这场创新浪潮中最坚定的“护航者”。

“护航”二字，说来轻巧，做起来却是另一回事。

科创企业，尤其是“早、小、硬”企业，往往没有营收、没有抵押物、没有稳定的即期订单。传统银行看报表、看资产、看流水的那套逻辑，在这里统统失效。北京分行的选择是——换一副眼镜看企业。

在产品端，分行依托总行“上银智融”品牌和“3+6+5”赋能模式，跳出传统抵押思维，将技术壁垒、核心团队、知识产权作为核心授信依据。针对科创企业“轻资产、重研发”的特点，将融资服务延伸至人才激励、研发投入等核心环节，让金融资源真正匹配科创企业的成长节奏。

在生态端，分行与科委、经信局、市级政府基金、高校院所、行业协会、创投机构、产业园区孵化器等七大渠道建立常态化深度合作，上半年渠道专场对接活动36场，触达300多家科创企业，完整搭建“科技－产业－金融”闭环生态圈。

更具特色的，是“园区科技金融服务矩阵”。 2025年12月，北京分行率先牵头落地中关村（朝阳）未来显示产业园科技金融服务矩阵，以园区“金融团长”身份，联动券商、PE/VC、融资担保、保险、律所等多元机构，引入外脑开展产业研究，以业务实践精进行研水平，搭建起“间接信贷+直接股权融资+全链条配套服务”一体化赋能平台，在城商行中走出独树一帜的园区深耕模式。

“科创企业从孵化、研发、扩产到上市，单一银行信贷无法覆盖全部需求。”李岩说。这套矩阵模式把过去零散拓客的“游击战”升级为深耕产业园区的“阵地战”，仅一个月时间，朝阳矩阵内部就联动落地服务了20余户优质科创客户。

“做转化孵化的首选行，初创成长的陪伴行。”依托围绕产品创新和生态建设的“组合拳”，截至2026年6月末，北京分行科技金融贷款达248亿元，服务科技企业近千户。

守护烟火民生：做京华百姓的暖心使者

首都发展既需要硬核产业的强劲支撑，也离不开普惠民生的温度托底。

近五年来，上海银行北京分行累计服务普惠小微、个体工商户、小微企业主超11万户，投放信贷总额超500亿元。其中，民生商贸类小微累计服务超4.4万户，投放规模超200亿元；为近万名货车司机提供普惠服务，投放规模超10亿元。

此外，北京分行还重点加大了对科技型、商贸流通类中小微企业的首贷、信用贷、中长期贷款支持，深化与京东、字节、快手、百度、滴滴、美团等互联网平台的小微场景生态共建，让金融活水精准滴灌至城市经济的最末梢。

汽车金融则是北京分行因地制宜开辟的另一片蓝海。北京新能源汽车渗透率持续领跑全国，分行紧抓这一消费趋势，围绕“车生态”重点发力。截至6月末，车贷规模突破116亿元，较年初增长87%；专项汽车分期31亿元，增长38%，是上海银行系统内首家车贷规模突破百亿的分行，为更多首都家庭的绿色出行提供了切实支持。

金融活水，润泽烟火日常，亦守护万家安康。“养老金融兼具规模增长空间、盈利稳定、客户黏性强三大优势，是难得的蓝海赛道，更是金融报国、服务民生的直接体现。”李岩说。北京老龄化特征突出，全市60岁以上常住老人超500万，80岁以上高龄老人近70万，庞大的银发群体催生多元综合服务需求。

北京分行精心打造“美好生活”养老金融服务体系，全辖支行敬老专区完成20项服务设施配置，携手海尔智家打造居家适老化改造样板间，联合滴滴推出“助老打车点”。目前已创建“美好生活工作室”20家，建成“上海银行老年大学”4所，开展敬老活动400余场。分行60岁以上存量客户已达9.3万户。

“我们养老金融长期愿景，是从‘养老金融服务专家’升级为‘银发生活综合服务商’。”李岩表示。

“金融让生活更美好”，从来不是一句悬空的口号，而是上海银行北京分行扎根京华十六载，日复一日躬身践行的郑重承诺。

面向“十五五”，分行落实总行新一轮战略部署，规划科技金融、普惠金融、交易银行、投资银行、零售金融、养老产业六大协同板块，持续推进数智化转型，锻造兼具战略视野、专业能力与服务温度的复合型人才队伍。

一城一策，共生共荣。未来，上海银行北京分行将继续坚守专业主义、长期主义、利他主义，以金融活水浇灌首都产业沃土，以生态思维链接政企科创多方资源，以专业服务温暖万家民生，在服务国家战略、赋能实体经济、守护百姓美好生活的道路上稳步前行，走出一条特色鲜明、优势突出的差异化高质量发展路径，书写从黄浦江畔到京华大地、金融与城市双向奔赴的崭新篇章。