冲击一线高端生鲜！东阳鲜食玉米，会是下一个顶流农产IP？

提起东阳，大多数人首先想到的是横店影视城、木雕家居，很少有人会将这个县级市和鲜食玉米联系在一起。但上海盒马超市货架上10元一斤、皮薄可生食的爆浆冰糖玉米，源头正是东阳。

三色鲜食玉米组合装

这一市场现象并非偶然，背后是一套历经多年打磨、从实验室延伸至城市餐桌的鲜食玉米完整产业链，环环相扣的研发、种植、销售环节藏着专家及相关从业者的耕耘。

六十多个自主良种，让东阳攥住种源话语权

7月27日，巍山镇上卜宅村排塘自然村的百亩试验田内人头攒动，省内外50余名种业专家、农技人员齐聚田间测产。摘下一穗“红彩甜糯211”，剥开青绿苞叶，露出的籽粒饱满紧实。称重数据摆在众人眼前：单穗去苞净重240至250克。经专家组规范取样、现场称重与分级测算，“红彩甜糯211”鲜穗亩产达1006.3公斤，商品穗率高达90.5%，其果穗整齐、外观品相佳，耐热性表现突出。

省农业科学院玉米与特色旱粮研究所（以下简称“研究所”）所长吕桂华蹲在地头，指尖摩挲着玉米果穗，道出这粒良种的核心价值：“浙中地区每年5月中下旬小麦、油菜收割后，有60至70天空窗期。高温天常规鲜食玉米出苗不足五成，大片土地只能闲置，‘红彩甜糯211’就是为填补这片空白而生，一亩地能增加产值5000元左右。”

耐热性新品种育种这条路，研究所一走就是6年。2020年省级协同攻关项目立项，团队开启三重耐热筛选模式，东阳本地高温田间持续观测、新疆吐鲁番火焰山脚下异地极限验证、人工气候棚恒温模拟高温。“我们前后迭代15代种质，持续开展花粉活力、花丝代谢组、蛋白组检测，单份样品检测费用就要数万元。”吕桂华介绍，通过对比高温结实优劣两组材料，筛选出表达差异超万倍的耐热主效基因，通过基因敲除完成功能验证。

不少人疑惑，东阳玉米育种何以突围？

一组数据给出答案：截至2025年，我国鲜食玉米年种植面积突破2600万亩，其中糯玉米独占八成。而东阳凭借60余年玉米科研积淀、连续9年承办长三角鲜食玉米大会的行业话语权，成为南方鲜食玉米“育种+产销”双枢纽。

一边是实验室里分子测序的硬核种源攻关，一边是冷库分拣、跨区基地的市场化探索，科研、企业、农户三方交织，解开县域特色农业“种源自主、产销平衡、效益长效”3道难题。

“糯玉米是中国原生作物，起源于云南，全球最丰富的种质资源集中在我国西南、滇越边境，这是我们独有的赛道优势。”吕桂华表示，鲜食玉米早已跳出“粗粮”定义，升级为适配当下健康消费趋势的高附加值鲜食。消费端的需求升级，倒逼研发端的创新提速。目前，研究所已育成60余个通过国审、省审的鲜食玉米品种，覆盖白、黄、黑、紫全色系，纯糯、3:1甜糯、9:7同粒甜糯全品类谱系齐全。

这份攥在自己手里的种源话语权，不仅让东阳玉米适配了浙中的茬口空当，帮本地农户多赚了一笔钱，更让整个中国鲜食玉米产业摆脱了对国外种质资源的依赖，走出了一条扎根本土、自主可控的特色种业发展路径，也为东阳县域新农业的全链突围埋下了希望的种子。

新农人转动“新脑子”，一块土地实现多重产出

大鲜家庭农场的玉米种植基地

“以前拉玉米去义乌批发，品相稍差就砸在自己手里，一年忙到头赚不到几万块钱。现在有人保底收购，不用愁销路，只管安心种地。”昨日，歌山镇玉米种植户徐云飞站在自家的玉米地里说道，“自从跟大鲜家庭农场合作以来，种植规模扩大了，订单稳定了，销路不愁了，一年能增收近5万元。”

大鲜家庭农场负责人斯玳珊，8年前还在从事服装贸易行业，如今已是带动百余农户增收的新农人。

受从事玉米种植的父亲影响，2018年，斯玳珊转行卖起了玉米。“当年我和研究所合作销售20亩试验田的鲜食玉米，4万根玉米摆在眼前，没有渠道、不懂保鲜，每天都为销路发愁。”斯玳珊回忆。

大鲜家庭农场种植的“生椰黑咖”鲜食玉米

为打开市场，斯玳珊拍摄玉米现摘、生吃爆浆短视频在线上引流，靠直观的食用体验打动消费者。创办大鲜家庭农场后，斯玳珊依托“公司+农户”模式，形成一套标准化种植收购体系，从种子供给、田间技术指导到保底分级收购全流程兜底，彻底改变散户单打独斗的困境。

不得不说，“新脑子”就是好用。

斯玳珊算了一笔账：春季一级鲜穗2至2.8元/根、二级1.3至1.7元、三级0.6至0.8元，农户一亩可栽种3300至3400株，一级品占比七八成，扣除2000元的种植成本，一亩净收入稳定在7500元左右，土壤肥沃的地块亩收益突破万元。

“公司统一提供种子，线上技术群全天候指导育苗、起垄、施肥，科技特派员定期下乡巡田，达不到种植标准的地块提前整改，按照指导的技术种就能稳定出一级果，不再凭老经验赌收成。”徐云飞说，得益于此，他的玉米地从去年的十多亩扩大至今年的27亩，还陆续添置了旋耕机、开沟机、覆膜机，移栽、整地等重活全部机械化作业，人工成本直接砍掉一半。

“我始终跟合作农户强调，鲜食玉米不能盲目扩种，销售一定要走在种植前面。”斯玳珊说，合作前，她会对种植规模设下清晰“红线”，比如30亩是普通夫妻农户的最优种植面积，一旦盲目扩大规模，分拣、冷链、集中采收的压力会成倍上涨，极容易出现大面积滞销亏损。

斯玳珊介绍，经过多年实践，鲜食玉米在东阳的最佳种植期为春季，其他季节种出来的口感欠佳。为了平衡全年供货，避开东阳本地高温、低温种植空当，斯玳珊搭建起跨区域梯次种植网络，在磐安500米、丽水1000米高山基地种植，填补本地玉米上市空白；同时开拓云南等省外基地，保障全年不间断产出。

多元间作套种模式，也为农户拓宽了增收渠道。依托研究所多年试验成果，贝母套种糯玉米，在不影响药材收成的前提下，每亩可额外增收2000元；草莓大棚春末套种早熟玉米，盘活大棚空当期；香榧、生姜林地稀植玉米，既能适度遮阴利于主作物生长，又能多一笔玉米收益。不少农户都在尝试套种模式，一块土地实现多重产出，全年土地利用率大幅提升。

眼下，斯玳珊计划推出白甜、白糯、黄板栗、黑色四色玉米礼盒，搭配玉米须茶等延伸产品，打通商超、高端酒店、节日礼品多渠道，持续拓宽农户玉米销路。“农户只管按照标准种好地，市场、物流、销售的压力全部由企业承担，让农民踏踏实实靠一穗玉米增收致富，这就是我们搭建产销桥梁的初衷。”斯玳珊说。

锚定本地产业闭环，蓄力全链升级打造新IP

鲜食玉米的全部价值，都锁在一个“鲜”字里。

和可长期仓储的真空糯玉米不同，主打生食爆浆、现采现发的鲜食玉米，是天生“娇贵生鲜”。果穗摘下之后，籽粒里的糖分每时每刻都在持续降解，常温放置两三天就会果皮变厚、渣感凸显，即使进冷库，最佳赏味期也只有12天。此外，一年采收窗口期仅45天，成千上万吨果穗要在短短几周内完成采摘、预冷、分拣、打包，一步慢，整批货的价值就要大打折扣。

而东阳能把鲜食玉米送进一线城市高端超市，长三角发达物流是关键。依托密集高速路网与生鲜快递专线，48小时就能把鲜穗送达各大城市，最大程度锁住清甜口感。

东阳鲜食玉米如此畅销，能否成为东阳下一个IP？

事实与理想总是存在差距。

工作人员在车间分拣鲜食玉米

行走在研究所的试验田与企业的分拣车间，很容易感受到一种割裂感：育种端手握60余个良种，耐热、高花青素等技术突破层出不穷，可东阳至今没能成长起一家育繁推一体化的本土龙头种业企业。吕桂华坦言，由于缺少本土企业承接良种繁育，研究所培育的优质种质只能向外寻求合作，本地产业难以闭环。

在育种实验室与消费市场之间，还横亘着一层看不见的隔阂。如今国内鲜食玉米育种赛道日趋拥挤，新品种层出不穷，但大多只微调甜度、果皮厚度，缺少奶香味等具备记忆点的差异化风味。“对于我们经销商和农户而言，近似品种比较难打造独特卖点，新品铺开渠道的成本居高不下。”斯玳珊说。对此，吕桂华道出其中原因：“实验室评价更看重亩产、耐热性，不少高分良种走到市场上反倒水土不服。”

产业链延伸空间狭窄，也束缚了行业发展。“多年来，我们一直在尝试鲜食玉米的深加工产业链，但鲜食玉米水分占比极高，榨成汁液近似淡糖水，没有吸引力，开发的玉米须茶也仅能作为礼盒配套的附属产品，无法形成独立盈利主线。”斯玳珊说，东阳虽深耕高端鲜穗赛道，但深加工配套薄弱，产品形态单一，一旦鲜销行情走低，整条产业链缺少缓冲渠道，抗周期能力先天不足。

短板清晰，鲜食玉米破局成长为东阳新IP同样有迹可循。

科研端，研究所自主研发的“东白春雪”明年将完成审定，有望打破高端水果玉米对外来种源的依赖；种植端，“红彩甜糯211”三熟套种模式持续推广，盘活小麦、油菜收割后的闲置耕地，实现稳粮与增收并行；市场端，四色组合礼盒、餐饮专用鲜穗、养生玉米须衍生品正在试点开发，不断挖掘鲜食玉米附加值。

此外，连续9年落地东阳的长三角鲜食玉米大会，搭建起全国科研、种植、商贸对接平台，每年数百个新品种同台展示，打通行业信息壁垒。政府持续加大研发立项、示范基地补贴、展销推介扶持，培育本土种业企业的配套政策正在持续推进。

一穗小小的鲜食玉米，串联起种源自主、农田增效、乡村致富3条主线。相信随着产业短板持续补齐、产业链条不断完善、品牌效应稳步释放，小小的玉米种子将持续激活乡村产业活力，成为县域现代农业升级、助力乡村振兴的坚实支点。

记者 | 东阳融媒体中心 徐帆

编辑：严格格

二审：任振江

终审：吴旭华