2026年，游戏出海的增长答案藏在"变现效率"里

文/小猪

导语

打通出海增长闭环

又是一年ChinaJoy，各大游戏行业相关论坛、闭门沙龙在上海轮番上演，茶馆走一圈下来发现，出海依然是行业热议话题，但大家具体的讨论重心已经发生了根本性变化。

这与全球游戏市场的变化息息相关，SensorTower此前发布的《2026年游戏现状报告》显示，2025年全球移动游戏下载总量同比下滑7%；Adjust统计的数据也指出，2025年全球游戏的单次安装成本（CPI）上涨了30%，单次点击成本（CPC）也上涨了33%。

这些数据直观证明，全球游戏市场已经全面进入存量竞争阶段。在流量红利触顶、获客成本持续走高的当下，单一的买量增长模式正在失效；相反，能不能绕开传统渠道的竞价红海、开辟更多元的流量入口，以及能不能充分发挥流量变现价值，真正把变现效率提上来，则成为了新阶段决定游戏增长的关键胜负手。

正因如此，今年大家聚在一起聊的不再是“怎么投”，而是“怎么挖”——向外挖掘更多流量入口，向内挖掘每一份流量的变现潜力。

而就在7月29日举办的Xsolla Connect 游戏出海流量营销增长峰会上，Xsolla就为出海游戏厂商 “拓展多元流量、提升变现效率” 这一增长新命题，提供了一套切实可行的破局思路。

01

借力网红达人，撬动增量入口

存量竞争时代，达人营销正成为出海游戏厂商拓宽流量边界、搭建多元化获客矩阵的关键抓手。诸多游戏案例表明，优质的达人共创内容与粉丝互动，往往比传统硬广更容易击中用户心智，能够高效促成用户增长和付费转化。

然而，全球达人生态高度分散，显著抬高了达人营销的落地门槛。茶馆了解到，多数厂商在实际布局过程中，普遍会遇到以下四大难题：难以精准筛选适配的创作者、跨平台投放效果难以归因、大规模活动缺少统一统筹、合规结算流程繁杂。多重阻碍之下，大多厂商只能将达人推广作为获量补充，开展小规模试水尝试，很难沉淀为稳定可靠的增量渠道。

作为全球领先的电子游戏商务公司，Xsolla不仅注意到了这一行业困境，还将达人筛选、效果归因、活动统筹与跨境结算四项能力整合为统一链路，针对性地推出了一站式达人/联盟营销撮合平台——Xsolla Partner Network。

Xsolla Partner Network

在创作者筛选阶段，Xsolla网红达人推广的专业运营团队，能够基于游戏品类、目标市场与核心受众画像，完成垂类达人的批量发掘与商务建联，把厂商从低效的自主调研与往复洽谈中彻底解放出来。

推广启动后，该解决方案不仅可以按游戏维度输出专项追踪报告，实时监控Twitch、YouTube 等阵地的开播频次、观看规模与峰值在线等关键数据，更配套Creator Storefront创作者专属网店，为每位合作达人提供了独立的推广页与专属追踪链接，粉丝无需额外跳转即可完成下单，直播曝光、停留时长与付费订单也将实时回流。借此，谁带的量多、谁的转化效率高都能一目了然。

在需要同步运营更多达人的大型推广活动期间，厂商也可以在平台上创建定制化的推广任务，通过自定义活动周期、收益分成比例，批量下发宣传素材、追踪链接与游戏兑换码，统一管控所有达人的推广进度与数据表现，大幅降低大规模达人同步运营的管理压力。

更关键的是在费用结算方面，Xsolla网红达人推广采用CPS收益分成模式，厂商无需预付成本即可启动推广，仅在达人带来实际收益后再结算佣金，试错成本降到最低的同时，厂商也能更从容地布局达人推广矩阵。同时跨境交易过程中最消耗精力的部分：全球多币种佣金核算、跨境打款与各地合规手续，也都将由平台统一处理。结算门槛被打破，达人带量才真正具备了长期跑通的基础。

茶馆了解到，通过直观完善的操作后台与全链路配套能力，Xsolla网红达人推广已经帮助众多游戏厂商，高效搭建并规模化运营达人营销活动，有效拉动用户新增与整体营收增长。比如在开放世界MMO《Pax Dei（天域安宁）》抢先体验上线期间，游戏团队就在Xsolla网红达人推广助力下全面铺开达人推广，累计落地 1291 场直播，总观看时长近 60 万小时，直播间峰值在线人数突破 2.4 万，在短短的15天内达成了18200笔游戏成交，最终快速打响游戏知名度，同时积累了一定规模的核心初始玩家。

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精细化广告变现，深挖存量用户价值

完成外部流量拓展只是增长的第一步，在玩家进行游戏后，如何充分释放他们的商业潜力，也是每个出海厂商突破营收瓶颈的关键课题。

行业数据显示，在所有的游戏玩家群体中，有超九成的活跃用户从来不会参与内购付费。在全球买量成本持续走高的行业环境下，如此庞大的用户群体无法转化为收益，无疑是巨大的资源浪费；而在游戏中强行插入太多广告变现点位，又会破坏游戏体验，拖累核心玩家的付费增长和长线留存。

一边是海量零氪用户的变现缺口，一边是传统广告变现模式带来的留存与营收矛盾，行业始终缺少能够兼顾增收与玩家体验的解法。对此，Xsolla Ads广告变现与推广解决方案提出了一套独树一帜的解决思路，借“统一身份识别 + 自愿价值交换 + 广告与奖励”的组合拳，搭建起一套连接玩家注意力与厂商收益的双边增长引擎。

整套体系的底层根基是 Xsolla独有的统一身份体系：Xsolla ID。这是Xsolla用过去20年时间，沉淀 21 亿全球玩家数据与超40亿美元的真实支付记录，在玩家授权的前提下，搭建起来的跨设备、跨游戏的统一身份档案。

因此和传统广告平台依靠算法推演生成模糊用户标签不同，Xsolla可以基于真实付费、互动行为完成精准人群定向，在隐私合规大环境下，保留稳定、可信的数据信号，既能精准区分零氪用户、中度玩家与高付费核心用户，也能完整追踪玩家从广告参与、道具兑换到内购转化的全链路行为，让每一次广告投放都有清晰的数据支撑。

在此基础上，Xsolla Ads打造出了一套由玩家自主选择驱动的广告展示模式，也就是Offerwall 积分墙。积分墙可以落地手游网充商店（Web Shop）与游戏APP等不同场景，在玩家最活跃的场景中精准触达正在主动寻找道具与奖励的高质量用户。

且不同于强制弹窗、中断游戏的传统广告，所有积分墙任务均由玩家主动选择是否参与，用户通过完成看视频、试玩应用、订阅服务等任务，自主兑换游戏货币、限定道具等真实奖励，全程不强制曝光、不打断主线玩法，从根源规避广告对游戏体验的破坏。

除了完整的积分墙，Xsolla Ads还提供了"单一优惠"模式作为补充，在最恰当的时机，向玩家精准推荐单个高价值任务，玩家一眼看清优惠内容，决策更直接，因此其转化率甚至能够超越完整积分墙。

这套 “以参与换取奖励” 的价值交换机制，能够轻松实现新用户获取、老用户激活与存量用户的变现转化。数据显示，93% 使用积分墙的付费玩家，会持续在手游网充商店产生消费，这足以证明积分墙不仅不会分流大 R 付费，反而能有效驱动核心玩家的增量价值。此外，参与积分墙的玩家D7–D30留存率还能提升约40%，后续产生内购的概率更是提升10至14倍，可以说是真正实现了变现、留存、付费三方正向增益。

积分墙的接入流程非常简单便捷，不需要复杂的代码开发流程和高额的研发成本，只需要分钟级别的时间即可轻松上线启用。同时平台支持 CPI、CPE、MRCPE、CPC 等多种效果计费模式，搭配行业优势的广告分成政策，能充分盘活原本没有收益的活跃零氪玩家，为游戏开辟稳定的增量收入渠道。

在过去几年时间里，Xsolla Ads为合作厂商带来了非常显著的营收增长效果：总收入提升 5%、支付交易量提升 37%、Web Shop（手游网充商店）用户数提升 35%、付费用户数提升 30%。其中，Tilting Point 为《星际迷航：时间线》网充商店接入积分墙后，网充商店用户数增长30%，总付费用户上涨8.5%；支付交易量提升10%，网充商店的总收益也提升了5%。

03

大咖云集，全方位解读出海增长新机会

除此之外，本次峰会还汇聚了RTB House、腾讯云、OEG、Tenjin、小米等，覆盖游戏出海全产业链的头部企业中的资深从业者，分别围绕优质流量与投放、新兴市场（越南）探索、全域变现、全球分发等一线实战场景进行了分享。

RTB House 游戏新业务负责人 Jakub Gajewski，以“当前广告生态中优质流量与数据保密的核心价值”为题展开分享。他提到，许多投放团队一味追求点击率与用户质量，却容易忽略跳转失效等底层链路问题，持续损耗广告投放整体收益。针对这一痛点，他介绍了一套成熟可行的落地方案，可依托一方数据搭建再营销广告投放体系，在严格遵循数据隐私合规规范的前提下，助力厂商实现高效稳定的海外广告投放。

OEG 首席运营官 Sally Nguyen 则聚焦越南赛道，详细介绍了当地玩家、支付与政策合规等关键信息，为厂商布局东南亚新兴市场提供清晰指引。据 Sally 介绍，越南拥有超 5400 万游戏玩家，2025 年手游收入 7.4 亿美元、同比增长 12%，是东南亚增长最稳健的市场之一，而 OEG 提供的一站式落地解决方案，完整覆盖合规代办、线上社区运营、电竞赛事落地、线下网吧渠道打通等丰富业务，为出海厂商布局越南市场扫清了障碍。

腾讯云港澳台及国际业务部高级商务经理Kelly Wu，围绕“腾讯云国际 全栈 AI 实战分享：AI 工具提效，重塑亚太游戏全链路”展开分享。她介绍道，腾讯云以TOKEN HUB大模型聚合平台为底座，混元大模型为核心，打造出了游戏行业端到端的AI 方案，依靠 CodeBuddy、Media AI、Voice AI Agent、ACE 反外挂、WeTest 等工具，赋能游戏研发、营销、玩家服务、安全防护、产品测试全流程，助力出海厂商依托 AI 降本增效，构筑亚太市场差异化竞争力。

此外，Tenjin 全球增长负责人李明哲（Henry）聚焦 2026 年出海增长新趋势，拆解了品类轮动与混合变现下的收益结构变化，并分享了从 CPI 到 ROAS 的投放衡量转变，以及 LTV 预测（pLTV）在预算决策中的应用。Tenjin 是全球领先的移动归因与增长分析平台，目前服务全球超过 6 万款活跃游戏和应用，监测月广告消耗近2亿美金；小米商务合作部国际商务经理陈冠宏，详细解读了小米应用商店生态优势，充分发挥厂商优势与操作系统的赋能作用，依托小米在海外广泛的用户基础，深耕获客、IAP（应用内购买）等多元商业模式，为开发者合作伙伴提供全方位的商业解决方案，创造丰富增长机遇。

一众行业伙伴围绕出海各大关键环节输出一线实战思路，从不同维度探寻增长可能性，清晰描绘存量竞争格局下游戏出海的发展方向。可以说，本次峰会是兼具行业高度与落地指导意义，干货满满。

结语

而作为本次峰会主办方，Xsolla 更是带来了一套直击出海核心痛点、覆盖游戏运营全周期的出海增长方案。除上文重点介绍的 XPN 达人营销、Xsolla Ads 广告变现之外，IP 授权服务同样是这套增长体系中至关重要的版块，前者聚焦存量用户变现，后者补齐流量与变现之上的 “品牌资产沉淀” 需求。

据了解，Xsolla IP授权服务可助力国内游戏厂商直通好莱坞影视、知名体育等全球顶级娱乐IP资源，彻底摆脱传统IP合作中渠道闭塞、监修周期漫长、合作条款繁琐的困境。借此，厂商可以在优质IP联动的赋能下，有效降低海外获客成本、激活玩家消费意愿，同时持续积累、沉淀长线品牌资产。

Xsolla网红达人推广、Xsolla 广告、IP 授权三大业务相互协同，为出海厂商打造一套全链路、可落地、可复用的标准化增长方案。

通过 Xsolla网红达人推广拓宽多元化流量增长边界，借助 Xsolla Ads 精细化运营盘活存量用户、提升变现效率，再以 IP 授权服务打破全球顶级内容资产的合作壁垒，Xsolla 完整打通了“增量获客 — 存量增收 — 长线资产沉淀”的出海增长闭环。这套解决方案系统性解决了买量贵、增长不稳定的痛点，真正让游戏出海从“高成本试错”变为“确定性增长”，让全球化经营更省心、更稳健。

值得关注的是，本次 ChinaJoy 期间，Xsolla 上述三大业务线团队已齐聚上海。有意搭建长效海外增长体系、完善全域出海能力的厂商，可借此契机面对面深度交流、洽谈合作，共同挖掘存量竞争环境下游戏出海新机遇。