河南
你敢信吗？今年618天猫内衣类目的第一，不是这几年风头无两的蕉内，也不是靠无尺码破圈的Ubras，而是前几年被骂到差点退圈的维密。不少人前两天还蹲在直播间算满减，原价四五百的维密凑完单一百多拿下，嘴里还念叨，和Ubras差价不大，但它可是维密啊。谁能想到前几年还亏到不行的维密，现在硬生生赚翻了。
维密中国最新的业绩能吓你一跳，全年收入27.99亿港元，同比涨了42.4%，净利润直接冲到5.25亿，暴增五倍多。放在2020年那会儿，维密中国还亏了6.69亿，现在反过来成了代工厂母公司维珍妮的业绩顶梁柱。
前几年无尺码内衣的风刮得有多猛，Ubras和蕉内靠着流量红利一路狂飙，把好多传统内衣品牌压得喘不过气。维密那时候更是被骂上风口浪尖，被扣上制造身材焦虑的帽子，大秀停办股价跌得没眼看，好多人都说这个老牌性感巨头要彻底凉了。谁也没想到，当初喊着要抛弃维密的女孩们，又悄悄把它加回了购物车。
维密能翻身，转折点其实在2022年，它和深圳的维珍妮成立合资公司，把中国业务49%的股权交了出去。说白了就是彻底放权搞本土化，不再死守美国总部那套全球统一标准，终于开始顺着中国女生的需求来调整。
它家爆火的反重力系列，就刚好踩中了现在女生的痛点。原来勒得胸口发红的钢圈直接取消，改用果冻条胶封支撑技术，靠弹性高分子材料提供软支撑，舒服不说还能稳住胸型。
代言人的转型也转得太漂亮，原来只挑身材火辣的超模，从早前的何穗奚梦瑶换到周冬雨开始，就打破了原来的刻板印象。单薄邻家的影后穿维密睡衣拍广告，一下子就戳中了普通女生，好多人说，原来我这样的身材也能穿维密。
后来杨幂的成熟知性，谷爱凌的运动力量，杨天真的真实坦荡，单依纯的松弛自我，把原来维密绑在“超模身材”上的性感，拆成了每个女生都能拥有的样子。不管你是什么身材，都能在这里找到属于自己的性感定义，这点真的太戳人。
更狠的操作是价格直接下探，原来维密内衣动不动就要六七百，把好多喜欢它的女生挡在门外。现在直播间凑完满减，一百出头就能拿下，定价刚好落在Ubras和蕉内的主力价格带。同样的价钱甚至更便宜，一边是新崛起的本土网红品牌，一边是火了几十年的国际大牌，好多人本能就会选后者。
现在内衣市场早就悄悄变了风向。女生穿了几年无尺码背心，慢慢发现，舒服是真舒服，但长时间没有足够支撑，很容易出现下垂外扩的问题。而且无尺码为了照顾大多数人，其实对很多特殊胸型并不友好，穿久了总觉得差点意思。
就连Ubras和蕉内也在找新的出路，Ubras主导推出了自由码针织胸衣的行业标准，蕉内也重新定位成体感科学公司，都在填补之前留下的产品漏洞。维密就刚好踩中了舒适和性感之间的空白地带，顺着就爬了上来。
现在女生买内衣，早就不是只看够不够舒服了，舒适是基础门槛，情绪价值和审美才是大家更愿意掏钱的新卖点。维密做了几十年，不只有内衣，还有睡衣、香氛、身体乳，整个品类矩阵做得特别完善，光是美妆业务规模就有近10亿美元。
现在小红书上好多女生，先是被反重力内衣种草点进店铺，逛着逛着就收了设计感满满的真丝睡衣，临走还会带一瓶味道讨喜的身体乳。这种交叉带货的能力，真不是靠单个爆款起来的本土品牌轻易能比的。新锐品牌卖的是解决舒适问题的方案，维密卖的是女生心里向往已久的生活方式，这差距一下子就出来了。
说来说去，维密翻红的逻辑其实特别简单。原来遥不可及的天使品牌，现在既懂女生想要的舒适和包容，又懂大家想要的性价比，反超本来就是水到渠成的事。
说穿了，一百多买维密，大家都觉得自己薅了品牌的羊毛，毕竟原来可是卖六七百的高端货。可仔细算算，一百多买一件内衣其实不算便宜，只是原来的高价锚点摆在那，就显得特别划算。这本来就是品牌溢价里最聪明的玩法。
你怎么看这次维密的翻身？一百多块买一件维密，你觉得是真捡漏还是被悄悄收割了？
参考资料：中国经营报 维密翻红背后的内衣市场变局
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