北京
【亿邦原创】7月29日，美团发布景点游玩业务服务商招募公告，面向景区深度合作方、短视频平台服务商及景区投资方三类群体敞开合作大门，核心逻辑是通过代运营模式激活平台上大量中小景区的存量供给。
从招商政策来看，服务商无需缴纳保证金，签约即生效，次日即开始计算业绩，且不设业绩惩罚机制。收益结构由三部分构成：规模激励（按GMV同比增速阶梯返佣，最高可达平台佣金的35%）、广告分润（新客广告收入40%分成）以及景区营销费谈判空间。
招商公告还披露，“绝大部分景区门票已在美团上架，基础到位”。经过多年拓展，美团在景区门票的跑马圈地已基本完成，但大量中小景区长期处于“上线即躺平”的状态，缺乏持续的运营投入和专业能力。
美团此次招募服务商，实质上是将沉淀的景区供给“二次激活”。当线上渗透率趋于高位，单纯依靠流量分发的边际价值递减，平台必须向供给侧输出运营能力、方法论甚至技术工具，才能创造增量价值。
在景区赛道，这种趋势尤为明显。大量位于县域和三四线城市的景区，数字化能力薄弱、营销人才匮乏，与OTA平台的合作往往停留在票务分销层面。美团通过服务商体系，将运营、投放、地推等“重活”分包给具备本地客情和行业经验的第三方，既降低了平台自身的运营成本，也提升了景区供给的转化效率。
而在合作对象的筛选上，美团设置了明确的准入门槛：申请公司需具备10人及以上团队规模、持有有效营业执照，并配备至少1名专职对接人与美团协作；在代运营城市层面，需配置4-5名商务拓展人员，同时具备文旅行业认知和自有BD团队。
在“外卖大战”冲击核心本地商业利润后，美团亟需在酒旅等高毛利业务上寻找新的增长支点。通过服务商杠杆放大景区GMV，既能提升平台佣金总收入，又能通过广告分润机制撬动景区的营销预算，形成正向循环。
当然，这一模式的落地效果仍有待验证。服务商的能力参差不齐、景区意愿与平台规则的协调、多服务商之间的区域划分与利益平衡，都可能成为实操中的难点。此外，景区门票类目本身佣金率与广告充值挂钩的灵活机制，也对服务商的精细化运营能力提出了更高要求。
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