李渡王停止招商，底层逻辑只有一个

• 李渡团队明确：未来不再比拼铺货速度，而要比拼渠道实力和精细化服务。在不确定的市场中寻找确定的机会，李渡底层逻辑只有一个：永远围绕消费者做事。

文｜刘保建

行业低谷期，最容易想到的增长方式是持续招商。李渡却主动选择了停招。

7月24日，国宝李渡发布通知称，即日起江西市场全面停止李渡王色彩系列（水晶蓝、满堂红）及李渡老窖系列产品的招商，不再接受新合作申请。

9天前，李渡全系列产品已在山东市场停止招商。从省外重点市场到江西根据地，一套“控量保价、控商保利”的组合拳已然清晰。

停招不等于停止增长。李渡王按下暂停键的，是依靠新增商家、铺货扩张换规模的旧路径；同步开启的，是存量精耕、渠道共生与消费者深度运营的新增长。

这道“减法”也向行业抛出一个命题：当渠道扩张的旧模式触顶，增量该向哪里要？

以减求优

李渡王开启价值续航

在江西宴席市场，李渡王已是一款现象级产品。

上世纪90年代，李渡王曾是江西消费者熟悉的本土品牌。珍酒李渡上市后，这一品牌被重新激活，以中端价格带切入婚宴、寿宴、升学宴等主流宴席场景。

品质上，李渡王一脉相承国宝李渡的高标准。精选富硒大米与高粱为原料，依托元代窖池长时间发酵，酒体风味诸香协调，风格上入口绵柔、回味爽净。52度的酒却有着42度的口感，赢得了“老味道、新品质，闻香雅、余味爽”的口碑。

李渡王破局宴席，远不止“提供一瓶好酒”。围绕宴席，它设计“十大定制仪式”，将封坛纪念、文化角、摄影角、定制祝福以及特色开瓶仪式嵌入现场服务，并根据不同主题提供差异化体验。

品质打底、文化认同、场景体验，这套组合拳让李渡王进入主流宴席市场。

加速奔跑之时，李渡却主动刹车。在不少企业仍以招商数量为KPI的当下，这看似反常的操作，恰能体现出企业的长期主义。

回望酒业发展历史，那些穿越周期的大单品，总是把价值置于规模之前。李渡王主动放慢脚步，正是把前期扩张势能，转化为更持久的续航力。

反内卷

李渡以主动克制换取渠道健康

迈入2026年，传统线下渠道深度承压。2026年一季度，中国酒类市场整体景气指数（ACI）显示，烟酒店、综合零售终端落入了“相对不景气区间”。

《2026中国白酒市场中期研究报告》进一步判断：库存高企、动销偏弱、价格倒挂，仍是上半年白酒市场的突出矛盾。展望下半年，近七成受访企业认为市场将继续下行调整。

市场挑战依然严峻。若厂家沿用“跑马圈地”式招商模式，只会将库存压力进一步向渠道传导，加剧经销商现金流压力与价格倒挂，最终激化厂商矛盾。

此时，李渡反其道而行之，意在通过重塑厂商关系应对库存高企、利润承压、渠道失衡等痛点。

李渡王停止招商，正是这一逻辑的直接落地。

一方面，控制节奏、稳定价格，修复经销商盈利水平。停止新商导入，企业虽牺牲了一部分短期回款，却有助于加速市场库存去化、稳定价格体系，提升商家的利润空间。

一位南昌市的经销商评价，“在这个时期，李渡没有把经销商当接盘侠。不赚快钱，慢一点、稳一点，守住价格盘。这才是想做百年酒企的样子。”

另一方面，以渠道健康替代短期回款，释放出清晰的厂商共生信号。在行业普遍“过紧日子”的关口，李渡王停止招商，比任何增加返利的政策都更能提振B端信心。

经销商有利润、有信心、有安全感，李渡让“厂商一体化”不再是口号。

向C要增长

李渡把更多资源投向消费者

本轮行业调整以来，“尊重消费者、全面向C”成为共识。

中国酒类流通协会会长秦书尧认为，当前的酒业已经进入“消费定义产业”的新阶段。消费者是否愿意开瓶、是否认可产品、是否产生复购，正在取代单纯的经销商数量与回款规模，成为衡量企业增长质量的重要尺度。

李渡王的停招，本质上是市场资源投入方向的转移：团队精力、市场费用和服务资源，更多向真实动销与消费者运营倾斜。

今年的动作，可见一斑。2026“赣超”开赛，李渡王作为赛事庆功酒深度参与，联动全省多地主场及商圈大屏，开放“第二现场”球迷观赛空间，把举杯李渡王与球队胜利、城市荣耀绑定，在大众层面引发强烈共鸣。

2022年起，李渡酒业联合江西省青少年发展基金会发起“李渡王·我的大学梦”大型公益助学活动，四年累计资助1200名学子。今年报名通道再次开启，继续为400名学子提供助学金，赢得了社会的一致口碑。

李渡王“王者联盟”战略启动会上，李渡团队明确：未来不再比拼铺货速度，而要比拼渠道实力和精细化服务。在不确定的市场中寻找确定的机会，李渡底层逻辑只有一个：永远围绕消费者做事。

从宴席体验到体育赛事，从公益助学到青年成长，李渡王正把产品价值转化为可感知、可参与的用户体验，在消费者心中积累情感资产。

从跑马圈地到存量精耕，从压货博弈到价值共生，从渠道扩张到深耕C端，李渡王用这套动作回答“新增长在哪里”，为行业转型提供了一份参考样本：以厂商共生夯实B端，以精细化服务拥抱C端，探索长效增长。