河北
走进工厂看直播
威县通过实景化直播重构工业品交易半径
专用汽车“云端”行销全国
近日，威县河北洪春专用车制造有限公司成品展区内，销售人员站在不同型号的专用汽车前，通过直播向网友讲解车辆的作业适配场景、核心功能优势与关键工艺细节，并实时解答屏幕上弹出的各种咨询。
“目前，我们超55%的订单来自‘云端’。”洪春公司相关负责人王洪春说，专用汽车客户群体窄，6万人中有1个精准客户，前些年，他们主要靠业务员线下跑，能接触到的客户群有限。如今通过网络直播，能够高效覆盖全国客户。
该公司销售模式的改变，是威县推动传统产业拥抱数字经济的一个缩影。近年来，威县跳出传统营销思维，探索县域工业品数字化营销新路径，引导企业不断创新直播场景，将镜头对准生产线、装配车间和发货仓，以沉浸式实景直播，让威县工业制造在线上被看见、被信任。
“工业品直播不同于日常消费品，面临着较高的专业门槛。不少企业面临想播不会播、开播不见效等困境。”威县商务局副局长王桂生说，为此，他们建立“零基础入门型、有基础提升型、正常运营进阶型”三级培训体系，常态化举办实操培训班，重点围绕账号运营等内容开展培训；聚焦企业负责人、工程师、销售员等群体实施“企业主播孵化计划”，打造一批懂产品、懂工艺、懂直播的复合型人才。
同时，威县还建立工业品精品选品库，动态筛选具有线上销售潜力的工业品，规划建设县级智慧共配云仓，加快实现集中仓储、统一打包、自动分拣、直发全国；深化“快递进厂、进园”行动，推动专用车零部件、小型工程机械等产品实现“厂内发货、一键代发”；积极对接电商头部平台，争取产业带流量扶持。
目前，该县已有16家工业企业开展直播业务，县域工业品销售范围逐步扩大。今年上半年实现工业品直播营业额5600万元，同比增长约20%。
随着直播在工厂车间稳步铺开，线上流量不仅为企业带来订单增长，还让其从凭经验生产转向按需求定制。“我们通过直播收集客户反馈，有针对性地优化内饰设计和功能配置，今年定制化产品订单占比提升22%。”王洪春说，当下，他们正从单一生产制造向“研发设计+品牌营销+定制服务”一体化转型升级。
在持续拓展国内市场版图的同时，威县还积极引导有条件的专用车、机械制造企业入驻TikTok等跨境电商平台试水海外直播，拓展出海新通道。
作者：邢台新闻传媒中心记者王芳 通讯员赵国华
来源：邢台新闻传媒中心
编辑：韩亭亭 范永吉
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