北京
江苏方意摩擦材料股份有限公司（方意股份）即将于7月24日迎来北交所上会审议。这家来自盐城的制动摩擦产品企业，最鲜明的底色是“外向型”——产品远销全球数十个国家和地区，外销收入长期占据营收的近九成。
01
产品线覆盖广，认证门槛高
方意股份主要产品为盘式刹车片和鼓式刹车蹄，是汽车制动系统的核心安全部件。公司已自主研制摩擦材料配方80余种，开发出3,000余种盘式刹车片、1,600余种鼓式刹车蹄。产品通过欧盟E-Mark认证、美国AMECA认证、CCC认证等国际国内认证，适配全球大部分主流乘用车和商用车车型。其中E-Mark认证达到3,600余项，覆盖欧洲主要市场准入要求。这些认证不仅是“通行证”，更构成了客户转换供应商的隐性壁垒。
02
外销占比近九成，客户遍布全球
报告期内（2023年至2025年），公司主营业务中外销收入分别为18,293.47万元、22,768.28万元和24,009.90万元，占主营业务收入的比例分别为92.36%、93.05%和89.59%。境外销售长期稳定在九成左右。
客户覆盖欧洲、中东、东南亚、南美等50多个国家和地区。意大利的EMMERRE SRL（合作超6年）、土耳其的MARTAS OTOMOTIV（合作超5年）、意大利的JAPANPARTS SRL（合作超4年）等均为长期合作客户。公司客户以海外后装市场品牌商为主，采用ODM贴牌模式，品牌商通过自有渠道面向终端消费者销售。
从区域分布看，欧洲和亚洲（不含中国大陆）是核心市场。2025年，欧洲市场收入14,433.84万元，占比60.12%；亚洲（不含中国大陆）收入6,979.75万元，占比29.07%。意大利、土耳其、新加坡、阿联酋等为主要出口国。
03
客户粘性高，老客户贡献稳定
报告期内，境外老客户收入占比分别为90.39%、95.40%和90.85%，均超过九成。公司新产品开发转化率分别达95.51%、96.83%和97.83%，客户需求落地能力强。主要客户期末库存周转月数平均为2.85个月、2.14个月和1.87个月，库存水平健康。截至2026年6月末，公司在手订单总额6,068.53万元，较2025年末增长30%。
值得关注的是，公司还在积极拓展国内前装市场，已取得亚太股份、上汽制动等知名制动系统总成厂商的定点项目，为依维柯、红旗等品牌配套供货。从“后装市场专家”向“全市场制动摩擦解决方案提供商”转型，是公司正在推进的战略升级。
在全球汽车保有量持续增长、后装市场需求稳定的背景下，方意股份凭借丰富的产品线、齐全的国际认证和稳定的客户关系，其“外销底盘”依然扎实。
刹车片这个行业，技术迭代不算快，但准入门槛高。方意股份用十几年时间，把配方、专利、工艺、认证这些环节一个个打通，形成了一套相对完整的技术体系。这套体系不性感，但扎实，也让它在这个细分领域里有了自己的位置。
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