金隅地产，功臣李向明

文/北京进深 严明会

来北京隅·海岄才半年多，李向明肉眼可见地圆润了一圈。

他自嘲这是典型的“过劳肥”。但谁都清楚，这身肉换来的，是一个项目从艰难起势到登顶销冠。

二季度，海岄火力全开，凭借网签115套、12.21亿元成交额，登顶海淀新房套数冠军。

进入7月，势头不减。目前，该项目网签225套，成交均价8.5万/㎡，成交额冲破24.3亿元，去化率约49%，地价覆盖率约72%。

作为金隅地产的“救火队长”，李向明陪伴这个海淀王炸项目，走过了最艰难的蛰伏期。

如今，他隐入幕后，换了个更具想象力的头衔——金隅地产社群运营品牌负责人，与海岄新营销负责人何琳一起并肩作战。

李向明的职业生涯，总是在跨界和挑战中度过：

从宝马汽车跨界到金隅地产；从民企新城“二进宫”国企金隅；从城市营销总到社群品牌负责人。

这几轮“跨界洗礼”，让他练就了一身全能武艺。尤其是在金隅地产的10年，更潜移默化重塑了李向明的性格。

作为一个典型的ENFP（竞选者人格），早年在宝马做传播时，他外向张扬，极擅长自我表达；

而扎根金隅这些年后，他学会了向内求索，变得务实低调。他摒弃了那些浮夸的营销话术，一切以客户的真实需求为标尺。

但骨子里持续学习、主动拥抱变化的底色，却从未改变。

01

李向明与金隅的缘分，始于北京。

那时，他还在汽车行业，因为一场在水立方举办的新车发布会，他下榻到金隅喜来登大酒店。

他并不知道，这家酒店，属于一家叫“金隅”的企业。

命运的齿轮就此悄然转动。

2013年，金隅首次进入安徽马鞍山，拿下一块容积率1.0左右的豪宅地块，急需招揽贤才。

一通陌生电话，彻底改写他的职业轨迹，“你是李向明吗？最近考虑换工作吗？”

没有投简历，没有主动求职，这通电话让李向明感到意外。抱着好奇的心态，他去“聊了聊”。

这场面试，彻底颠覆了他对国企“刻板、僵化”的印象。

面试他的，是金隅地产营销中心的负责人。两人聊了一个半小时，话题从马鞍山市场，聊到了生活体验和城市风土人情。

这位他未来的领导，告诉李向明，“做地产的人，一定要懂得生活，从生活中发现美。”

而最让他记忆深刻的，是领导抛出的一个尖锐问题，“你觉得我们项目比别人贵将近一半的价格，在市场上有没有机会？”

面对陌生战场，纵使地产行业老兵都会倍感压力，但李向明却给出了肯定的答案，“我觉得很有机会。”

更让他惊讶的是，领导并没有因为他缺乏地产经验而看低他，反而直言，“正是看中你跨界的经历，我们才考虑你。”

那一刻，李向明意识到，这是一家不一样的国企。它刻在骨子里的是，不拘一格降人才，看重创新，更看重一个人面对挑战的勇气和对生活的理解。

02

入职金隅地产后，李向明被任命马鞍山项目的策划。

他做的第一件事，就是把汽车行业的经验“移植”过来。

他摒弃地产常规的调研方法，找来快消品调研团队深度访谈本地客群；把汽车销售中的“六方位绕车介绍”，变成了“六方位绕沙盘讲解”。

这种“降维打击”式的创新，效果立竿见影。开盘当天，40多套千万级别墅卖掉了35套，创造了当地的销售奇迹。

后来，李向明被派往长沙，负责投资拓展。从策划到投拓，又是一次巨大的跨越。

领导对他的期许是，“你不能光把思维定在营销，要通过拓展来提升自己。”

在金隅地产内部，这样的跨界轮岗并非个案。从营销到工程，从运营到设计，公司鼓励员工在不同岗位上流动，培养复合型人才。

从前，李向明只聚焦后端卖房，如今要直面招拍挂、股权收购、一级开发、二级联动、政府对接等全新课题。

在长沙，一年多的历练，让他跳出营销单一视角，看懂土地、政策、城市发展的底层逻辑。

只是中途，家中突发变故。李向明无奈暂别金隅，入职新城。

03

民营房企高压考核、极低容错率的环境，更反衬出金隅地产独特的企业温度。

2021年，李向明带着在外沉淀的全新认知，选择回归金隅，并被派往青岛。

等待他的，是一个更大的挑战：一个位于即墨非市中心、体量40多万方的大盘。位置偏、价格高、是一个孤盘，周边无竞品加持。

怎么办？硬刚。

在外界眼中，2万㎡配建体育馆、市政公园、自持商业街……这些配套是烫手山芋，无形增加成本压力。

李向明团队却反向拆解劣势，把配套做成项目核心竞争力。

他们花重金请设计公司改造公园，打造儿童乐园；把原本要卖的商业街自持运营，引入超市和网红品牌；甚至连市政路上的电线杆，都花钱移走，栽上梧桐树；第三方运营的体育馆收回自主运营，打造片区独有新文体中心。

“我们当时没有招商团队，也没有商业团队，就是敢。”李向明说，“有时候，敢比会更重要。”

结果，这个比周边贵1000-1500元/㎡的项目，销量在当地排名第一，体育馆也成了当地的“运动网红打卡地”。

复盘这段经历，李向明总结出一套独特打法：单纯地产开发升级为片区统筹，用空间运营给项目注入活力。

他同步落地“大营销、大运营”，打通营销、客服、商业三大板块。

哪怕是零散交付，每户都配置专属交付仪式，营销、工程、客服全员到场，复刻豪华汽车交车的仪式感，把售后客服变成前置营销的重要一环。

04

李向明并没有困于青岛舒适区。

去年底，一纸调令，他义无反顾从青岛北上京城，接手海岄的营销工作。

久居外地操盘，初入北京市场，他内心满是紧张：不熟悉北京客群、总部沟通链条更长、海淀高端改善赛道内卷严重。

但过往多年领导给予的包容与成长机会，让他没有丝毫犹豫，不问薪资、不问权责，直接接下重担。

短短数月后，集团调整人事，他卸下海岄营销总身份，转型金隅地产社群运营品牌负责人。

这场变动，是金隅地产对行业趋势的精准预判。

当下楼市，高端客户不再只为钢筋水泥买单，更看重社区圈层、长期服务与精神共鸣，系统化社群运营，是房企穿越周期的核心抓手。

过去，行业社群大多停留在节日活动、短期引流，金隅直接将社群运营上升至战略层面，首创学养社区，打造首个自有社群品牌——隅见邻，等等。

李向明作为较早深耕体系化社群运营的金隅人，是最适合的人选。

酒香也怕巷子深，过去金隅地产习惯埋头打磨产品，不擅长品牌发声。

如今，李向明的新使命，便是把藏在精工产品、全周期服务里的企业底色，通过社群、生活方式传递给更多购房者。

05

从马鞍山到长沙，从青岛到北京，李向明的每一步，都踩在金隅地产发展的鼓点上。

他用十年时间，验证了一家国企地产商的包容、开放与创新。而金隅地产，也用十年时间，成就了一个跨界者的职业梦想。

这或许就是双向奔赴的最好模样。

在金隅地产的十年，李向明感受最深的，是这家企业的“稳”与“变”。

“稳”，是内核。金隅地产不追求销售排行榜上的虚名——行业上行，不盲目扩张；市场下行，不收缩底线。

它务实、低调，关注稳健发展。它允许员工试错，只要方向正确，公司愿意给空间。

“变”，是外在。从产品力的不断迭代，到如今发力社群运营，金隅地产一直在创新。

“我们集团在提倡‘好材料、好房子、好服务’，把房地产作为企业内部的C端来做研发。”李向明解释道。

换言之，用地产的东西来推导做上下游产业产品的更新和研发。

在李向明眼中，金隅就像一个“儒雅”的人，不怒自威，内心有抱负，有情怀。